就在這種非常混亂的情況下，褲子的價格在12.8元保持了一段時間，因爲這已經是人們能夠承受的價格極限了，如果賣的褲子數量再上不去，靠給别人賣貨的櫃台，将會虧損。正是看到了這一情況，家裏有廠子做後盾的櫃台，終于向沒有廠子的櫃台打出了一記重拳，直接把價格降到了12.元，這樣他們就會虧損。希望用這種方法把他們打敗。就在老鄉的相互厮殺中，溫州人也進入了這一領域，他們大都是舉家來到北京，在郊區租了民房，以更低的成本生産出了相同的褲子，他們給沒有廠子的櫃台供貨，而供貨價是10元，沒有廠子的櫃台又以11元的價格出售。這樣，再在家開廠做貨，來北京賣，就失去了義，因爲這種價格，廠子裏也沒了任何利潤。于是，廠裏就改面料，改款式，期待着殺出重圍，但不管你怎樣改，不出幾天，同樣款式，同樣面料的貨，就會以比你更低的價格銷售。

在這種不利的情況下，關興家裏的廠子，隻好停了工，停工後，在家的幾個人因無事可做，也來到了北京。這樣一來人員就有了富餘，爲了破解這種局面，在高四的運作下，又在東單大街的麗華商店，租了一節櫃台。麗華商店地處東單大街的中部，緊靠着東單三條，通過東單三條，就能直接到達王府井大街，地理位置還是不錯的，在準備了兩天後，麗華商店的生意要開張了。關興又被派到了麗華商店去賣貨，這次關興是和高四一起去的，到了上貨的這一天，一大早，關興和高四就用借的手推車，把貨物運到了麗華商店。當進了麗華商店後，關興一打量，麗華商店的面積不大，也就有四十平米左右，是長條型的，南面擺着八節櫃台，靠裏面橫擺着兩節櫃台，和一個收款台，北面則隻有六節櫃台，空出的地方，是通向二樓辦公室和倉庫的樓梯，關興他們的櫃台，是北面靠門口的第一節，位置可以說是整個店裏最好的。

關興和高四剛把貨擺好，就有人開始來詢問褲子了，就這樣，關興在麗華的賣貨生涯又開始了。因爲東單和王府井的人流相差的不是一星半點兒，所以第一天的銷售數量隻有80來條。不過就是這樣，高四也是高興的合不攏嘴，因爲麗華的租金隻有2000元，又因爲東單大街競争比較小，所以在麗華商店，每條褲子的價格是12·5元，這樣每條褲子的利潤也有2·5元錢，如果按照這樣營業額，每個月的毛利也有差不多4000元。所以高四很高興。随着時間的流逝，一晃就過了二十多天，就在大家都憧憬着美好的未來時，關興他們的美夢被打破了，就在某一天，他們後面的櫃台也被麗華商店租了出去，其中有兩節還是被同是安新的老鄉租的，而且買的貨還相同。剛開始，礙于老鄉的情面，兩家的價格還是保持一緻的，但是好景不長，沒過幾天，後面的櫃台沒有前面關興他們賣的貨多，所以他們就降價銷售，他們一降價，關興他們也隻能跟着降價。這樣一來，一場價格大戰又打響了，接下來，兩家的利潤都大幅下滑。無奈之下，高四就隻好去找别的貨源了，他找了幾天後，還真被他找到了一家做中老年女襯衫的廠家。貨上架之後，每天也能賣個四五十件。利潤也可以。這樣，局勢就被暫時穩住了。

就在後面櫃台的租戶進駐麗華商店的當天，其中最末尾的那一節櫃台的一個姑娘，引起了關興的注意，姑娘大概有十八九歲，修長勻稱的身材，1·6米左右的個子，留着一頭烏黑的長發，精緻的瓜子臉上一雙大眼睛好像會說話一樣。她不用和你說話，她隻要用眼睛看你一眼，你就能知道她想要說什麽幹什麽。當然，這隻是關興自己的感覺。姑娘那高挺的鼻梁中部略微有些向上突起，給人的感覺就好像是異族的女子。一張櫻桃小嘴，整天流露着淡淡的微笑。關興看到她的第一眼，就好像有種似曾相識的感覺。關興不時用眼睛偷偷看她，努力想着在什麽地方見過她，就在關興又一次偷看她時，正好和她的目光碰在了一起，關興發現姑娘正在對他微笑。眼睛好像在說，要看就光明正大的看，不要偷偷摸摸的看吆。關興不好意思的移開了目光。再也不敢偷看了。

在接下來的幾天裏，因爲大家同在一個商店裏。商店的面積又不大，擡頭不見低頭見的，所以大家就慢慢都熟識了，關興也知道了姑娘的名字叫馬雲，今年十九歲。她的老家是河北的容城縣，離關興的老家安新縣隻有九公裏遠。她和關興也算是同鄉。馬雲是一個潑辣開朗的姑娘，除了剛來那幾天有些拘謹外，在之後的日子裏，她潑辣開朗活潑的性格就表露無遺了，就在某一天的下午，馬雲的櫃台到了一包貨，登三輪車送貨的是個老頭，那老頭把貨放到門口就走了，馬雲生氣的跺了跺腳，自言自語道：這麽重的包，我怎麽搬進去呀，她見關興沒有反應過來，她就直接對關興說道：小興，還不過來幫忙，你沒看到我搬不動嗎？這還是關興第一次聽到她叫自己，關興愕然了一下，就趕緊出了自己的櫃台。并幫馬雲把貨搬進了商店。還幫她把貨放到了櫃台裏。當關興把貨放好後擡起頭，他看到馬雲正沖他甜甜的微笑那，當關興看到馬雲的笑容時一下子就呆住了，那笑容就好像雨後的陽光，非常燦爛。随後馬雲又對有些發呆的關興說道，小興謝謝你，關興的臉

頓時就紅了。他腼腆的笑了笑，說道，不客氣。說完後關興就逃命似得回了自己的櫃台。這時後面傳來馬雲銀鈴般的笑聲。

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