對于這條廣告質量，段永平還是很滿意的，因爲非常符合他的預期，他相信有這麽一條廣告的話，他們學習機的宣傳效果也一定會非常好的。

段永平又把這條廣告讓公司的同事們看了看，大家對于這條廣告的态度也都是很滿意。

現在萬事俱備隻欠東風，段永平來到了電視台，跟台長說了廣告的事情，由于他們之前已經有了約定，所以台長很爽快地給學習機的廣告安排了播放，段永平也立刻把播放的費用給電視台打了過去，雙方皆大歡喜。

電視台把學習機的廣告安排在了黃金時間段，正式開始了對學習機的宣傳。

由于廣告是在黃金時間段，所以一開始吸引了不少觀衆的注意，再加上學習機又是精準地瞄準了學生和家長，所以最初的那麽幾天，學習機的銷量還算可以，但是等到時間一長，段永平就發現了不對勁的地方。

學習機的銷量鮮有人問津了，慢慢地呈現出了一個增長頹勢的狀态，這樣的銷售數據非常不樂觀。

學習機的廣告還在黃金時間段繼續播放，但是根據實際來看，它的宣傳效果已經非常一般了，除了一開始幾天還能夠吸引到人來購買學習機之外，到了後來，學習機幾乎要賣不動了，這顯然是一個非常不好的結果。

段永平的心情有一些糟糕，因爲這樣的結果跟他預想的完全不一樣，本來他想的是能通過這一場廣告打響學習機的知名度，盡快地搶占市場優勢，讓更多的學生家長願意爲孩子購買這樣一款學習機，但是現在看上去這個目标已經不可能完成了。

“唉，怎麽會這樣呢。”

段永平既沮喪又郁悶，但是他也知道一直保持着這樣的負面情緒并不是什麽很好的辦法，他必須得盡快地分析出問題原因所在，對症下藥，把當下的問題解決好。

他決定不能再這麽下去了，趕緊召開了部門會議，分析這次營銷失敗的原因。

對于這樣的消息，學習機團隊的員工們也都挺苦惱的，畢竟這樣一款學習機他們真的花了很多的心血在裏面，原本還指望着上市之後證明一下他們的勞動成果，可是沒想到竟然成了這個樣子，這種天不遂人願的感覺真的是讓人有一些難受。

在段永平的鼓勵下，大家和段永平一樣，逐漸從這麽一種負面情緒中走了出來，開始分析問題所在。

經過一番讨論與研究，段永平總算是知道了，他們的問題還是出在了營銷上。

因爲他們是在本地電視台投放的廣告，能夠覆蓋的隻有本地觀衆，宣傳效果非常有限，可是他們的學習機卻覆蓋了全國，覆蓋全國的産品配上隻覆蓋本地的廣告，多少有一些不合适，小馬拉大車，那指定是拉不動的。

這樣一個問題是非常嚴重的，段永平本來隻是想在本地的電視台試一試水，可誰知道結果竟然這樣差強人意，如果說一點效果沒有，那也是有一點誇張了，畢竟廣告剛播出的那幾天，他們的學習機銷量的确也還不錯。

所以其實他也不能責怪電視台什麽的，畢竟人家也給他安排在了黃金檔，這是一個宣傳效果最好的時間段，用心了，也取得了一定的效果。

可是，本地的消費群體畢竟是有限的，隻能消費本地的貨源，如果他們的銷量想要進一步提高的話，那就還得在營銷上面下功夫，做一個範圍更廣、更大、能夠覆蓋全國的營銷。

如果繼續在本地電視台下功夫的話，那麽學習機的銷量也注定不會有一個質的提升。

想清楚這樣一個問題之後，段永平痛定思痛，既然他們的學習機貨源覆蓋了全國，那就是奔着往全國發展的目标，是立志要成爲國内學習機第一品牌的，那又何必什麽小家子氣，隻在本地電視台試試水呢。

要是想達成這麽一個宏偉目标的話，段永平和他的團隊必須放眼全國，站在這麽一個高度上去考慮去打算，這麽一來，段永平就想明白了，之前是因爲他的目光太短淺了，他不得不承認。

“出現這樣一個問題，我難辭其咎，所以我向大家道歉，大家努力了這麽久，卻是這樣一個不盡如人意的結果，我是第一責任人。”

段永平站起來向團隊員工鞠了一躬。

“段總，這不是你的原因，隻是因爲本地的需求量實在是太小太有限了！”

員工們也站了起來，他們哪能讓段永平給他們鞠躬呢，這實在是太不合适了，哪怕段永平的心意再誠，他們也擔待不起啊。

更何況，這一次營銷的不盡如人意，也不單單是段永平的原因啊，他們也有原因。

“謝謝大家提出的寶貴意見，既然已經找到了問題，那我們也不用因爲已經發生的事情想太多，解決問題才是最重要的……”

會議結束，段永平知道了問題所在，便開始着手去解決這個問題。

他自己在辦公室裏想了很多，解決這樣一個問題，并不是他隻待在本地就能夠解決的，既然他們的貨源覆蓋了全國，想拿下全國的市場，那就是要前往全國的中心城市。

這時，外面狂風大作，下起了暴雨，段永平起身，站在落地窗前，望向窗外的風雨交加、電閃雷鳴，他是一個有抱負的人，如果僅僅讓步步高學習機隻是成爲這麽一個本地學習機品牌，那不是太沒有出息了嗎。

他看了很久，也想了很久，雖然這一次學習機的銷量不盡如人意，但是段永平也不會這麽容易就被擊垮的。

最終，他做出了一個決定，前往京都，在那裏重新布局步步高學習機的發展。

當夜，他收拾了一下自己的東西，帶着步步高學習機的相關文件，準備了一下第二天的京都之行，他深知這一次前往京都的意義所在，這一次他是一定要成功的。

第二天，段永平坐上了飛往京都的飛機，對于這一次的京都之行，他充滿了期待。