送禮，是一門學問。

有的人，欲拒還迎。有的人，含笑收下。有的人，理所應當。有的人，受寵若驚。

東海的企業，劉小夏第一家去的東旺集團。一提普洱茶，一份分割好的全羊。劉小夏準備了兩份，胡東春一份，胡東來一份。

胡東春看到劉小夏，笑着站起身，“最近學習的怎麽樣？”

“我自我感覺進步很大。”劉小夏笑着回道。

“來，給我講講。”說着話，胡東春坐在茶椅上，開始燒水、泡茶。

劉小夏也不隐瞞，将這段時間的心理路程，尤其是關于産品層面的，給胡東春做了簡單的彙報。

胡東春聽的很認真，态度和善可親。又安排人去小倉庫拿了兩提茶葉和一提白酒，送給劉小夏。

然後，劉小夏回到胡東來辦公室，陪他聊了一個多小時。傍晚，劉小夏再次給胡東來打電話，約他見面。

胡東來自然是猜到了劉小夏的目的，也沒排斥見面。見面後，劉小夏坐進副駕，拿出購物卡，感激的說道：“哥，過年了，感謝您的關照。”

胡東來笑着擺手，“你可别搗鼓這一套，快收起來吧！你送給别人去，别給我！”

胡東來嘴上拒絕，但卻沒有實質性的行動。爲了避免尴尬，劉小夏果斷下車，笑着說道：“哥，我先走了。”

“慢點哈！”面對送上門的錢，劉小夏又會來事，胡東來自然也不會拒絕。

作爲胡東來的下屬，孫帥明顯拘謹了許多。和劉小夏推過來、推過去，堅決不收。最後，劉小夏将購物卡硬塞進他的口袋裏，快速離去。

劉小夏也不是什麽人都送。海德集團和東青集團，他以公司的名義，隻給财務部門送了些幹果。至于魯成磊和洪玉川，則是一提普洱茶，一些黑豬肉。

魯成磊回禮很重，兩瓶十年期的茅台。洪玉川送給劉小夏一幅字，是一名有些名氣的書法家的墨寶。

對于國企，劉小夏則謹慎了許多。拜訪時間放在了節假日。部分經辦人員，也存着小心思，對劉小夏很熱情。隻是，這裏面有多少情誼，隻有他們自己知道了。

和這些人打交道，費腦子！每句話，都得仔細斟酌一遍，才敢說。送禮、收禮。忙忙碌碌中，春節到了。

今年的春節，高曉茹揚眉吐氣，有些蹦跶。在家裏，她年齡最小，屬于誰都有資格管她的。結婚後，經濟又一直拮據，時常挨訓。

所以，她蹦跶蹦跶，大家也都理解。

平州距離齊州，約一個半小時的車程。大年三十，午飯，是在老嶽父家裏吃。晚飯，是在劉小夏家裏吃。

嶽父家人丁興旺，十幾口人，其樂融融。劉小夏心裏高興，也喝了點紅酒。

大姐高曉霞帶頭舉杯，祝賀他今年取得的成績，希望他保持平常心，戒驕戒躁，讓未來的生活，更美滿、更幸福。

劉小夏心裏感動，也舉杯感謝徐明和高曉梅的幫助。

另一個變化，拜年信息多了許多。客戶、同事，重要的、不重要的，劉小夏都發了祝福語。他也收到了大量的祝福。

印象比較深的，是張雅雅的回複。

【謝謝小夏！感謝你陪我走過最難的日子，感謝你的無私付出，向前看，一起加油。今年會更好！】

劉小夏心中感慨，自己更感恩盛唐，感謝張雅雅。如果當初她兵強馬壯，一定不會錄用自己。自己也沒有逆襲翻盤的機會！

今年春節本來就過的晚。過完春節，感覺沒幾天，天氣一下子暖和了起來。等過完元宵節，二月份的工作日，隻剩下五天。

二月份，團隊業績慘淡。高曉茹團隊，隻有杜飛出了一單100萬。沈天藝團隊，業績1160萬。孟曉萍1000萬，王霞160萬。

孫悅悅團隊，560萬。全是李洲的業績，賈秀娟本月沒有業績。孫悅悅的業績依然是零。

“小夏，财富中心要籌備成功，需要兩個月連續達标。你這麽多機構客戶，就沒有機構能做一筆嗎？”張雅雅在和劉小夏商量辦法。

劉小夏搖了搖頭，“沒有。我再想其他辦法吧！”

财富中心，每月最低業績要求，四千萬！下個月，恒石鋼鐵和東海集團都有進款，他不擔心。關鍵是這個月怎麽辦？

收單？收單！

“孫悅悅一直沒有業績，你是怎麽想的？”張雅雅主動提到了孫悅悅。

劉小夏摸了摸鼻子，“再給她一些時間，如果還沒有業績，該淘汰就淘汰。”

張雅雅點點頭，“做渠道的，價值真的不高。都廢了！”

渠道單，價格昂貴，虧損嚴重，但卻能救急。劉小夏想了想，決定收單。他沒有收單渠道，隻能拜托孫悅悅。

孫悅悅給他推薦了一款APP，有單。

“注冊後，會有人主動聯系你。這個月過春節，都缺業績。現在的費用，都到了1.08。你真的要收嗎？”

1.08，每一百萬，虧損3600，沈天藝和孫悅悅團隊沒有空挂人力，如何減少虧損，也是個問題。

“鄭國棟也一直沒出單，我假如挂給他，下個季度，每個月他留2400的底薪，剩下的錢轉給我，你覺着怎麽樣？”劉小夏問孫悅悅的意見。

孫悅悅拿出紙筆，算了又算，看着好麻煩的樣子，說道：“你得收600萬業績。折合下來，月均200的檔，五千底薪，你挂給他，不如挂給占東。占東有300的業績，再加上600，可以沖到七千底薪。”

劉小夏一想也是，考慮到李占東自己出過業績，他主動退了一步，“他留三千，剩下的轉給我，沒問題吧？”

“肯定沒問題。但1200萬的話，管理津貼拿到手最多萬三，你虧損的還是有些多。”

劉小夏歎了口氣，“這是救急。顧不上虧損的事情了，我至少得收2700萬的業績。隻剩下一周了，能收到這麽多嗎？”

“能。渠道嘛，隻要錢給夠，單子有的是。”

劉小夏拿過紙筆，簡單一算，預計虧損五六萬，“這要是收一個億，得虧損十七八萬，華北區怎麽彌補的？”

孫悅悅歎了口氣，“肖遠有本事呗。現在的渠道單，隻有領導們收的起，虧損太嚴重了。”

“再有本事，他也不可能自己印錢啊！咱公司的費用都是透明的，管理津貼，财富中心利潤，分公司利潤，全算上也不夠啊！真是太誇張了。幸虧下個月有業績。你下個月沒問題吧？”劉小夏借機提醒孫悅悅的業績問題。

“我應該有兩百萬的直銷單。”

孫悅悅估計自己都有些不好意思。月均200萬，一年也才2400萬的業績。差距太遠了！劉小夏有些後悔支持孫悅悅了，王雨晨明顯更有前途！

“加油！李占東你和他說，還是我和他說？”剛過完春節，有些話，劉小夏也不想多說。

“我和他說吧。”孫悅悅說道。

“好，加油！”

孫悅悅笑了笑，攥了攥拳頭，“加油！”