回到工位，劉小夏注冊了有單APP。好家夥，恒遠信托盛唐一号，挂在頁面首位。

夠醒目！

點開，跳出來四五名員工的信息。

劉小夏添加了前兩名員工的微信。其中一名，微信名是對方的真名，溫海峰。聊天過程，簡單直接。

【劉總之前跟三方合作過麽？】溫海峰。

【一般我收盛唐一号，基本是貼0.26的費用收單子，現在春節，價格貴了些，0.28】溫海峰。

【好的，1.08，我可以收。下周一，我想收三千萬左右的單子，你有嗎？】劉小夏。

【單子沒問題。我之前做盛唐，都是走魔都或者蓉城那邊的】溫海峰。

蓉城，是盛唐财富的驕傲，直銷業績最好的分公司，沒想到也會收渠道單子。

【我是齊州的，以後有需要，我會找你合作的。是不是需要我準備好合同，寄給你？】劉小夏。

【是的。我這邊單子，盛唐一号不愁。費用高，下面人都願意做。一單一千，一單六百，一單五百，和三單三百，可以嗎？六套合同，下周一打款，能算進這個月的業績】溫海峰。

【成交】劉小夏一點都不開心，雖然有了業績，但代價是賠錢。

回到家，劉小夏把收單的事情一說，高曉茹也有些不情願。

“把你挂在公司，你是團隊長，既可以拿底薪，又可以拿管理津貼。咱也不能隻進不出。實際虧損，大概在四五萬左右吧！也是沒辦法的事情。”劉小夏說道。

高曉茹一想也是，“行吧。以後再收單子，你得提前和我一聲。”

“再收的概率不大。這次點背，正巧遇到了春節，又籌備财富中心。以後，業績肯定是夠的。放心吧！”

當天晚上，又有四五個渠道主動添加劉小夏的微信。一個勁的問劉小夏是否收單，報價都是1.08。

劉小夏也看明白了，這些渠道的單子，也是收來的。他們利用信息不對稱，賺取差價。

唉！貓有貓道，狗有狗道。

對于渠道而言，即使每單隻能賺四五百，一周做上十單八單，也比上班強多了！

劉小夏忙着收單子，寄合同時，鄭國棟帶來了一個驚喜。

春節前，鄭國棟陌電打到過一個客戶，錢總。劉小夏幫忙談的。是一個五十多歲的老大哥，爲人和善、謙虛。當時談的比較順暢，但錢總也沒有說買。

但今天，錢總和他對象高姐，竟然要來公司再了解了解。這明顯是要買産品的節奏啊！劉小夏自然全力以赴。

“你們和亞諾财富，有什麽區别？”對于劉小夏的講解，高姐聽得應該很滿意，笑着問道。

劉小夏感覺自己今天的發揮有些超長，“亞諾财富，股權産品相對多一些。我們則是以固收爲主。股權有股權的優勢，固收有固收的優勢。真正的理财，應該是資産配置。”

“假設，您有一千萬。全部買股權是不對的，全部買固收也是不對的。您首先要做的，是清楚自己的風險偏好。比如，您投資了一百萬，虧損一萬，您就會失眠煩躁，說明您是厭惡風險的。如果虧損十萬甚至更多，對您沒有任何影響，那麽，您可以激進一些。”

“錢是您的。沒有人，會比您自己，更重視您的錢。所以，您應該根據您的風險偏好，根據我們的三階模型，自己區分清楚，多少錢該買保險，多少錢該買固收，多少錢該買股權...”劉小夏又重複了一遍三階模型的内容。

這次，高姐聽得更明白了，她笑着問道：“你覺着，我是什麽類型？”

劉小夏搖搖頭，“您的風險偏好，我不評判。東山銀行是我的客戶，在我這裏買着3.5億的理财。他們領導告誡我，這兩年，不要碰股權和陽光私募。他是金融大佬，他的意見，我很重視。”

“是因爲風險嗎？”高姐問道。

“或許是因爲風險，或許是因爲性價比。股權投資的回報率，就算每年10%，也隻比信托高2.8%。但您承受的風險，是截然不同的。我認爲，盛唐一号的性價比，真的很高。”

錢總頗爲認同，“買東西，最重要的，就是看性價比。”

高姐笑着說道：“你很實在，很專業。我買五百萬盛唐一号吧！”

劉小夏心裏高興，客戶離開時，他和鄭國棟一起送客戶下樓。自然也看到了客戶的座駕，一輛老款标緻307，銀灰色，有些破舊。

看着錢總神态自若的開車離去，劉小夏有些淩亂！這麽有錢，這麽低調嗎？

周五，王雨晨又送上一份驚喜，200萬，盛諾基金。這次，劉小夏沒有幫談。

但劉小夏并沒有減少渠道的收單量，因爲高姐是下周二打款，算作下個月的業績。王雨晨又不屬于任何團隊。

“夏哥，咱們公司是否可以買些好的禮品，放在公司裏備用。如果客戶成交，可以送客戶一件。”王雨晨建議道。

“必須的，這個建議非常棒。”劉小夏感覺合情合理，當即去找張瑞，安排了下去。

張瑞點點頭，“好，我看着買？還是大家決定？”

“你弄個方案出來，明天早會，讓大家投票決定。”劉小夏說道。

“好！”

孫芸笑吟吟的看着劉小夏，插話道：“劉總，你抓緊做分總算了。你做了分總，我們也跟着你沾沾光。”

劉小夏看了眼孫芸，心裏有些膩歪。他感覺，這四名老員工，陳雨和孫芸，屬于人品有問題的。龐倩和李秋月，隻是懶而已。

“分總又不多掙錢，我對分總，沒有興趣。”

“你這麽牛，比大部分分總都厲害。你做分總，齊州業務部能排名全國第一。”孫芸繼續說道。

孫芸肯定是故意的，隻是這麽做，對她有什麽好處？劉小夏懶的猜，笑着說道：“謝謝孫姐這麽看得起我。”說完，他轉身離開了後勤辦公室。

孫芸撇了撇嘴。

二月份，劉小夏完成業績4500萬，财富中心得以順利成立。代價是，虧損五六萬。具體虧多少，劉小夏也沒細算。

“小夏，我打算辭掉林星，你認爲怎麽樣？”辦公室内，張雅雅和劉小夏正在商量。

劉小夏有些意外，“爲什麽？”

“懶，沒有責任心，耽誤事。老胡、前程他們找他要合同，經常不及時回複。催的急了，态度還惡劣。運營崗，是服務崗，支持崗。并且接觸客戶數據，必須得用自己人。”張雅雅說道。

劉小夏點點頭，“你說的對，林星的責任心，确實太差了。多一點活都不願意幹。”

“我找了一個，下午過來，你一起見見。”

劉小夏心道：感情你都找好了。嘴上說道：“好。”

張雅雅新找的運營，名字叫李雪。相貌一般，身材一般，看着不是很機靈。或許，是因爲張雅雅讨厭機靈的。

工資四千五，李雪挺滿意的。辭退林星的事，張雅雅也沒出面，是讓張瑞找林星談的。

具體怎麽談的，劉小夏不知道。但林星也夠絕，說好的第二天來交接工作。結果當天晚上，他搬走了自己的所有物品。然後，手機關機，失聯。

幸虧，運營崗也不需要技術含量。張瑞手把手教了李雪幾天，不懂的問總部，倒也沒出什麽亂子。

【周五上架，請大家多多支持！感謝大家！】