“當然了，如果說完全幫他們解決剩餘庫存也會存在隐患，會造成他們在訂貨的過程中，因爲不擔心剩餘庫存，而盲目加大訂貨量，他們業績産出是上來了，可是每到季末，就有大量的庫存退回公司，給公司帶來巨大的庫存壓力w.w··發`發#說%”

幾人聽許思這麽一說，登時傻了，不幫他們解決庫存，你說不行；幫他們解決庫存，你也說不行，許總啊，您到底什麽意思啊？

好在許思沒有讓他們疑惑太久，就道：“說一下我設想的加盟政策，一、要求加盟商選擇加盟區域内的第一優先位置爲加盟店鋪，該店鋪必須經過市場部的審核，認爲該位置符合我們的開店要求後，才可允許加盟二、我們與加盟商的合不采取賺取差價的方式合，而是采取聯營的方式，具體爲，加盟商提供适合開店的商鋪并按照公司統一裝修版本裝修，貨品不需要加盟商訂貨，而是由我們直接鋪貨，無需貨款，但是店鋪的每天營業額必須于次日存入公司賬戶，所得銷售額，按月結算，其中65%歸公司所有，35%歸下級加盟商所有”

許思的話一落音，再次震撼了在座的幾人，這種加盟方式他們聞所未聞，但老闆說的話，他們自然不會輕易去表示懷疑，而是暗自在心裏推敲着許思的這個政策的可執行性，以及會帶來哪些變化

很顯然，許思所說的兩點，第一點是大家都一緻認可的，沒有深思的必要，關鍵是第二點裏提到的無需下級加盟商訂貨，而是由公司統一鋪貨，如此一來，便可以規避掉加盟商無節制大肆訂貨而造成季末剩餘庫存過大的風險同時也不會出現加盟商不敢訂貨的現象，因爲公司會根據每家店的實際情況，來科學配貨

同樣還是以一家縣城店來舉例，如果按照賺取差額，且不幫下級加盟商解決剩餘庫存的的加盟政策來執行，那本來應該訂150萬貨品的加盟商因爲但因庫存壓力隻訂了100萬的貨，店鋪的應有産出能力未能做到最好，本來應該有240萬左右的營業額變成了160萬，如此一年下來，下級加盟商獲得的利潤是50萬，而公司獲得的利潤是訂貨額100萬的30%，即30萬

如果按許思提出的這種加盟政策來施行，因爲下級加盟商不用再擔心剩餘庫存的問題，隻會希望公司多給貨，因此在公司貨品供應充足的情況下，這家店一定可以挖掘出最大的潛力，一年營業額甚至會超出240萬，就算是以240萬的營業額來計算，下級加盟商獲得毛利額爲240萬的35%，一共是84萬，去除房租以及人員工資，水電郵這些開支項，還能結餘60萬，要知道這60萬可是純的，沒有一點庫存在裏面，加盟商顯然是受益的而公司呢，公司獲得240萬的65%，即爲156萬，而以公司的商品成本計算，一年間的平均毛利率在64%，那公司在這家店的獲利爲240萬的64%再減去分給加盟商的84萬，等于70萬

如此算來，就更清晰的看出許思的加盟政策實行起來，給雙方帶來的翻天覆地的變化，加盟商沒有壓力，輕裝上陣，隻要放心經營就可以了；而公司也将利潤翻番，如果按這個政策實行下去，一年下來，單單是60多個縣級加盟店就可以給公司帶來4000多萬的利潤

這個結論顯然把幾人給吓懵了，本來幾人覺得一年單單靠加盟店獲取1800萬的利潤已經駭人聽聞了，哪知道許思簡簡單單，三言兩語隻是把政策改了一下，硬生生的把利潤翻了一番，一年增加2000多萬雖然這些都隻是推算，最終結果可能會有所差異，就這已經讓幾人瞠目結舌，暗歎老闆果然是老闆，繡口一開，劃拉出好大一片江山

當然了，許思的想法隻是一種設想，沒有經過實踐檢驗的設想誰也不知道最終結果會怎樣，可是眼下幾人思來想去，都覺得該方案可以實行

吳豔豔掌管商品部，對商品安全這一塊特别細心，聽完許思的方案後，除了拍手稱好之外，同時建言道：“許總，你的思路可真是讓我們大開了眼界了，相信此加盟政策一出，立刻會有無數的加盟商蜂擁而至，截至今年年底，别說是50家店了，我覺得可以把所有空白市場全部布局完善可我有一點擔心，就是我們把貨品無償的給加盟商鋪貨，貨品的安全這一塊無法保障，萬一有加盟商不按時将營業款上繳，同時我們又有幾十萬的貨品在加盟商手上，我們會非常被動”

許思贊賞的點了點頭，微笑道：“吳部長的意見很好，這一點我考慮過，所以我要在加盟條件中增加一條，那就是每一位加盟商要交100萬的貨品保證金”

嘶剛剛還覺的加盟政策好的幾人同時倒吸一口涼氣，要知道在這個年代100萬可不是個數字，僅僅這一個條件就把很多想做“雅熙”加盟的客戶拒之門外，不是他們不想做，而是拿不出這麽多錢來

“許總，這100萬的保證金會不會太多了，很多客戶未必能拿的出來啊”韓磊擔心的問道

許思回他道：“100萬确實不少，可我相信任何一個縣城都會有能拿得出這筆錢的人來做‘雅熙’的加盟，而我們選擇加盟商當然要選擇有實力的，因爲公司的目标不是讓他在一個區域隻開一家店，未來可能要開2家店，甚至更多而且這一百萬隻是押金，到期要返還的，同時我們也取消了加盟費，可是少了一筆實打實的支出”

幾人這才明白許思的心思，或許她提出這個條件本就是爲了規避一些沒有實力的經銷商，畢竟“雅熙”的加盟政策一經推出，同一區域會有很多人争着做加盟商，但公司隻能選擇一個，怎麽選，當然是要選有實力的了有實力的加盟商不擔心資金問題，隻要生意好，随時可以按照公司的規劃開出第二、三家店，如果換成财力有問題的加盟商，想要快速開店顯然是不可能的

同時這一政策的推出，一下就可以使公司的現金流變得非常充裕，爲公司的高速發展提供堅實的基礎每家加盟店100萬的保證金，60個縣城保守估計有6000萬的資金，而且這些保證金因爲是加盟商與公司取消合關系後返還，因此等于隻要公司這個品牌還在發展，這6000萬就可以一直被公司使用着，而以目前“思凡商貿”的盈利能力，這6000萬又将會創造出多少驚人的财富

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