保證金100萬的這個政策通過之後，許思再抛驚人之舉，公司承諾所有加盟商，一旦加盟“雅熙”品牌，服從公司的統一管理，那麽公司保證每一位加盟商的單店年收益不低于30萬，這個年收益是指除去房租、人員薪資以及其他費用後的純利潤，如果有加盟商的年收益不能達到30萬，那麽差額部分公司給補足|\

這是給所有加盟商吃了個定心丸，告訴他們隻要你跟我們公司合，隻賺不賠，零風險，高收益，這在業内是從沒有過的，當然這并非許思頭腦一熱做出的不智之舉，這個承諾是建立在她對于“雅熙”的品牌影響力，以及自己公司的運能力和良好的市場的前提下，這是大魄力，大手筆，同時也是一種強烈的自信

幾位主管已經麻木了，許思今天一天所帶給他們的震撼比他們這一生中經曆的都多，這位女總真是想人所不敢想，做人所不敢做

在“思凡商貿”确定加盟政策的時候，同在一所城市的“大明商貿有限公司”也在緊鑼密鼓的行動着，張子明的辦公室内，趙華與張子明相對而坐

“華子，幾天過去了，店鋪還沒有頭緒嗎？”

趙華道：“明哥，你放心，我一定盡快把店找出來，隻是最近好像還沒有能夠到期的門面”

在外人面前，趙華喊張子明張總，隻有兩人時，他還是習慣性的稱呼他明哥

張子明坐在靠椅上，向後仰靠着，手在大肚腩上揉了幾下，皺着眉頭道：“華子，你的速度可是要加快了，我們下半年訂了500萬的貨呢，這要是一直開不出店，貨品都爛在倉庫了，到時總不能去擺地攤賣吧？”

趙華點了點頭，他也知道形勢的嚴峻，當初幾人合夥成立了“大明商貿有限公司”，并且公司的主營業務确定爲經營女鞋，完全是看到了“雅熙”火爆的市場表現，以及對整個女鞋市場的看好，認爲這是個可以撈金的寶藏，幾人一拍即合，随即與“麗芙絲”女鞋簽訂了協議，拿到了慶省的省級獨家代理權，并且承諾一年進貨量不能低于1000萬

當初幾人的想法是覺得1000萬的訂貨量沒什麽了不起的，像“雅熙”中海步行街的這種店，哪一個月沒有100－200萬的營業額？這種店鋪僅僅單店一年也可以消化掉500萬的貨品吧，于是毫不猶豫的就同意了“麗芙絲”的這一條款，并且首批訂貨500萬，誰也沒預料到店鋪這麽難找，這大概就是所謂的眼高手低，知易行難吧

500萬的貨品聽起來還不算太嚴重，但可怕的是這500萬貨品還是以涼鞋爲主，秋單爲輔，這就要了命了，要知道現在已經臨近7月中旬，一般涼鞋可以賣到9月底，10月初肯定是要下櫃的，而一家店鋪從交房到裝修結束也要20天左右的時間，這就是說就算是“大明商貿”現在将店鋪找出來，從開業到換季更換商品留給他們消化訂貨的時間也隻有1個半月了一個半月消化掉500萬的庫存，這是天方夜譚，即使是以“雅熙”中海步行街的兩家店的這種庫存消化能力也遠遠不夠看

有這麽多貨不能變爲現金，下一季的訂貨又迫在眉睫了，當初幾人合資共同投入了2000萬做本錢，這一家店沒開，一毛錢的收入都還沒進賬呢，2000萬已經快出去一半了，能不急嗎

當初雄心萬丈，覺得超過“雅熙”，把“麗芙絲”打造成慶省銷量第一的品牌菜一碟的幾人終于發現事情的進展有些偏離的預定的軌道

“華子啊，我們要想辦法了，思路要拓寬，不能老是把眼光盯在某一處，直營店不開出來，加盟總可以放吧？”

趙華道：“明哥，放加盟的事情我考慮過，但是我們目前一家店都還沒開，就放加盟，誰願意加盟我們啊？”

張子明也知道趙華說的話有一定道理，但是擺在面前的壓力讓他不得不硬着頭皮道：“同時進行吧，開直營店與放加盟同時進行，我們現在當務之急是要把這500萬的貨品消化掉，放加盟是最快的消化渠道，同時也可以快速回攏一部分資金”

趙華心裏悶悶，到現在爲止，找直營店都還沒有頭緒，張子明又開始要放加盟，一心一意尚且未能建功，一心二用豈不更是前景渺茫，搞來搞去，人累個半死，成績一點不出

他想反駁張子明的方案，可他一時也沒有更好的辦法，或者可以先按張子明的方法試一試吧，不行的話，再做調整

“那我們的加盟政策怎麽定？”

張子明從桌上的文件欄裏抽出一份打印出來的文件遞給趙華道：“你看看！”

趙華接過來，看了一眼擡頭：《麗芙絲慶省加盟政策2003版》不着痕迹的望了一眼張子明，趙華才知這一塊張子明早有腹案，并已形成稿件，看來對此是籌劃良久了

“大明商貿有限公司”的加盟政策中規中矩，跟時下的很多省級代理商的内容差不多

“大明商貿”與“麗芙絲”合的拿貨價是吊牌價的26折，按照“麗芙絲”總部的指導銷售價，一般是新品上市按照吊牌價的7折出售，季末清倉時5折甚至會4折出售

在這版加盟政策裏，張子明是給下級加盟商吊牌價32折爲拿貨價，這樣“大明商貿”在做中間商這一塊的毛利率是獎金19%，是一個相對可觀的數據同時“大明商貿”給予一定的調換貨比例，不過隻是可以調換，不可以退貨，而且限定是當季當年調換，過季商品一律不給調換，同時調換貨的比例控制在10%以内

趙華細細浏覽了一遍後，有些疑惑的道：“明哥，這裏面沒有提到加盟費多少啊”

張子明歎了口氣道：“加盟費我是這樣考慮的，時下我們最主要的是要做大市場規模，收加盟費會不會影響下級加盟商的加盟熱情，從而影響我們的發展速度？”

趙華點了點頭，心裏也頗爲認可張子明的話，你一個名不見經傳的品牌，還向人要加盟費，總會影響到一些人的選擇，這就是品牌知名度的不同所帶來的巨大差異像“雅熙”發展加盟客戶時，幾位主管開口提出要5－10萬的加盟費根本沒想過會打擊加盟客戶的熱情，因爲“雅熙”的品牌知名度與目前的市場表現爲世人認可，覺得這個加盟費交的值，你不願交是吧，那好請讓讓，後面一群人在後面排隊呢

可“麗芙絲”呢？或許從事零售的業内人士或多或少了解一些，可是消費者誰知道這是個什麽東西？你要不說這是一個女鞋品牌，很多人可能會把她當内衣之類的商品呢你不要加盟費都會有很多人在觀望猶豫着誰會交加盟費給你？你這個品牌能發展多久大家心裏都還直打鼓，萬一過個一年半載的，這個品牌倒掉了，那加盟商的裝修與門面投入以及加盟費不是全打了水漂了嗎？

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