第52章直鈎釣魚


所謂營銷,就是用手段打動用戶,促使用戶從你這裏購買産品,從而獲得利潤,各種打折,買一送一之類,商家做的并不是賠本買賣,無非是降低了利潤空間,或者加大了客流量,一瓶醬油虧本賣,可你不見得隻買一瓶醬油,順帶還可能買點醋,這樣利潤就拉回了一部分,自古無奸不商,消費者以爲撿到便宜,其實羊毛從來都是出在羊身上的。

闵傑這樣把利潤完全讓給經銷商的做法不是沒有人做過,相反,做過的人很多。但永遠是行之有效的,他把經銷商當做了顧客,這些人從闵傑這裏拿了貨以後爲了追逐利益,自然會幫着想辦法賣出去,因爲賣出去後他能獲得的利潤要比同類産品大的多。而這時闵傑隻是充當了一個各地經銷商的搬運工的工作,但是他的附加條款還是有的,那就是如果你從我這裏用最高利潤拿産品的話,那麽你就要和我簽訂一份長期合作的合同,以後其他的産品你也要從我這裏拿,但利潤不會那麽大了,可也比在其他總代理那裏要便宜。

經商的人哪有傻子,各自回家算一筆細賬以後,怎麽做最有利可圖自然再明顯不過。闵傑這樣做不是沒有風險,但是如果想把公司做大做強,同時對抗裴元的各種手段,他急需商品分銷的渠道,那些和他簽訂合同的商家就如同成爲了自己的戰友,不知不覺中被闵傑綁在了自己的戰車之上。

有舍才能有得,闵傑也是剛剛才明白這個道理,人生在世,家庭幸福才是第一位的,其他的金錢權利什麽的都是浮雲。

還别說,這樣的營銷方式一出,業務部的成績開始直線上升,以至于到後來闵傑已經放棄了和那些抹黑自己的水軍的争鬥,任由他們在那裏炒,甚至廣告的投放量都準備縮水了,這樣能給公司省下一大筆的支出呢。

剩下的時間闵傑基本都是三點一線的生活,盡情的享受家庭美滿的快樂,把那個睚眦必報的裴元忘了個遠遠的,從戰略上鄙視對手,從戰術上尊重對手,這是闵傑從毛爺爺那裏學來的。

可是裴元這裏并不輕松,策劃了美國的起訴案以後他以爲就可以把闵傑給套牢了,沒想到闵傑的一手斷腕讓他的計劃落了空,這才收起了輕視之心,真正的把他當做了對手來看待。

這段時間裴元也沒閑着,不停的拜會本市的各路大神,從政府官員,到工商界的成功人士,還有收藏界的各路名家,忙的可以說是不亦樂乎。

第一回合,裴元勝,但是第二回合還難說,裴元不敢大意,生怕一個不小心,栽在了闵傑的手裏,那麽後續的計劃可就更難實行了。

闵傑現在也不是見好就收,他已經了解到了裴元的能量,知道自己和對方的力量對比完全不是一個數量級,越是這樣,他就越是不敢放松,很多時候都是紮在公司裏,監督着産品的銷售進度,随着每一份合同的簽訂,無形中他就多了一個盟友,隻要這家公司不出現重大的意外,那他還是有反擊之力的。

至于自己旗下的另外一家廢品回收公司,早就已經行成了固定的操作模式,自己在與不在都可以穩定的運行下去。

還有一件需要考慮的事情就是要不要開辟第二戰場,民以食爲天。闵傑對于農業養殖種植始終都有興趣,苦于不了解這個行業,一直沒有動手,他的意圖是增加自己産業的複雜度,以便讓對手無法做到一擊緻命。

淩夏對這個想法很贊同,自己手裏的牌越多,就越有勝算,可是開一家新公司談何容易,地皮,建設,以及專業人才,哪一個不是需要耗費大量精力的,可是以目前的狀況來看,夫妻兩個都沒有多餘的精力來做這件事。

有的時候闵傑也想過,自己這樣積極的備戰是不是應激性太強了,但是想到家裏人,還有沒出生的孩子,他覺得未雨綢缪還是對的。即使哪一天自己被打垮了,那他失去的隻不過是一點點的金錢,他還有一個幸福家庭。

事情的走向往往不是個人所能預料的,就在這雙方劍拔弩張的緊張時刻,席雯瑾傳來了消息:她和沈楊要結婚了。

這件事本是情理之中的,沈楊不再對淩夏抱有幻想,而面對席雯瑾的癡情,他覺得愧對于她,在美國的時候已經訂了婚,這個時候選擇結婚,其實也是沈楊的一番苦心。

沈楊知道自己無法說服表哥,他有心化解這些看似複雜其實很簡單的矛盾,卻一直無能爲力,于是和席雯瑾商量來商量去,準備用一場婚禮,把闵傑和淩夏請來,與表哥當面談一談,沒準就能冰釋前嫌了。

淩夏接到席雯瑾的請柬的時候是很開心的,可是開心過後就明白的症結所在,她給闵傑打電話說了這個情況。

闵傑在電話裏沉吟了一下:”去是一定要去,但我們不是因爲害怕裴元的實力而去尋求和解的,我們的目的隻不過是參加朋友的婚禮,不必有太大的壓力。“

“如果沈楊安排你和裴元會面怎麽辦。“

“怎麽辦?涼拌!就算他肯不再糾纏我,美國公司的那一筆賬我還沒找他算呢。“

“能和解的話不是很好嗎?你幹嘛非要争個你死我活?”

“這是原則問題,人不犯我,我不犯人,人若犯我,我也不是好欺負的。“

“那,好吧,我答應席雯瑾去參加婚禮了,一切聽你的。“

這段時間闵傑想了很多,所謂無妄之災不過如此,裴元這個人這麽嚣張又怎麽可能輕易的停戰,闵傑也是有血性的人,打,你輕易打不死他,吓,你也吓不住他,他是一個遇軟則軟,遇硬則硬的性格,如今心底的真火已經被勾起了,是個男人,就算拼到傾家蕩産又如何,可是要想讓自己向那無理取鬧之人低頭,簡直是癡人說夢。

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