接下來的一個小時，白宏傑都在向江飛宇講述了他這段時間的發展思考。

很多點子都是白宏傑零星想出來的，還沒有形成完整的一套體系。

不過，不影響江飛宇理解而已。

一家企業如果想做大做強，産品管控、品牌建設、營銷渠道這三個主要的方向是必須狠抓的。

首先來說産品管控，這其中包含産品質量和推陳出新兩個方面。

無論你是生産實物産品的企業，還是以提供無形服務爲主的企業，産品和服務的質量是企業存在的根本。

所以，白宏傑下半年打算成立專門的質檢部門。

狠抓從原材料采購、入庫、生産、倉庫等各個環節的産品質量關。

任何一家企業，都不可能隻靠一種産品打天下。

消費者總有膩的時候。

及時更新換代、推陳出新是一家企業保持競争力的核心。

目前，鑫源果汁廠拿得出手的産品就三類：橙汁飲料（3款5種包裝）、黃桃飲料（2款，大小兩種包裝）、水（蜜）桃飲料（2款，大小兩種包裝）。

僅僅靠以上這些飲料産品，是遠遠不夠的。

現在正在研制中的綠茶飲料，爲什麽進展緩慢？

就是因爲沒有專人負責，東一榔頭西一榔頭。

空閑的時候研究一陣，等生産忙碌起來就沒空管了。

這樣是不行的。

明年，白宏傑打算成立專門的新産品研發部，就負責研究新的飲料産品。

關于研究哪方面的飲料，白宏傑也有了大概方向。

南方地區，合适的果汁飲料無非就那幾樣。

甘蔗、椰子、西瓜、荔枝、龍眼......還有涼茶。

是的，贛州地區跟粵省挨着，白宏傑對老廣的各類涼茶也有所耳聞。

他打算在民間收購古方回來稍加改良，然後推出自己的涼茶産品。

在古方的基礎上改良，再去申請專利，也不算搶注了。

關于其他果汁飲料，爲了解決産地運輸的問題，白宏傑的想法是直接在産地進行投産。

如果，能夠在産地收購已有的廠家最好。

不行的話，新建廠房也行，就是工期會久一些。

适合投産的地方，椰子飲料鐵定是海南了。

其他的水果，粵省和廣西都是主産地，這兩個地方都可以。

其次，再說品牌建設。

白宏傑把品牌建設放在第二位，也是深有感觸的。

鑫源果汁廠的經曆讓他明白，隻要品牌有知名度，各路經銷商自己就會找上門來。

要是品牌沒名氣，你産品質量再好也沒人搭理你。

關于品牌建設，白宏傑總結了以下幾點：

明星形象代言、優化外包裝設計、廣告宣傳、行業展會、線下推廣活動、慈善活動。

明星代言，這個不用說了。

普通年輕人追星，那可是很瘋狂的。

請明星代言雖然貴，但是收獲的回報肯定數倍于代言費支出。

目前鑫源果汁旗下的飲料還沒有明星代言，這是一個硬傷。

代言的明星也不能随便選的，要符合産品的定位。

因爲鑫源果汁旗下的飲料以保持水果的原汁原味爲主，所以白宏傑打算物色一個長相甜美的女明星代言。

讓消費者一看到包裝上的頭像，就甜到心裏。

飲料的外包裝設計，這個就不用細說了。

一個好看的包裝，能讓人賞心悅目，這點錢還是要花的。

老話說得好：酒香還怕巷子深。

在白宏傑看來，廣告宣傳是必不可少的。

雖然飛宇科技的線上廣告可以作爲一個獨家宣傳渠道，但是傳統的電視廣告宣傳也必不可少。

這年頭，還是電視的覆蓋群體多一些。

有了互聯網方面的廣告宣傳，電視廣告可以相對減少一點。

鑫源果汁作爲江西省的本土品牌，本省衛視的廣告權還是得拿下的。

作爲鄉澤，民衆對本土品牌的支持度更高。

以前是因爲沒錢，買不起電視廣告位。

現在廠裏資金寬裕了，可以适當規劃一些電視廣告支出。

幾乎每一年，飲料界都會有一些産品展銷會、博覽會。

有國内的，也有國外的。

參加這種活動花不了多少錢，萬一拿個什麽金獎、銀獎回來就更好了。

線下推廣活動就不固定了，反正形式多種多樣，這個主要看自己想怎麽搞。

慈善活動，這個是白宏傑想出來的一個妙招。

而且，他想了好久才想到怎麽跟互聯網結合起來。

這個點子，他也是受到了福利彩票的啓發。

福利彩票不是宣稱：每賣出一張彩票，就給慈善事業捐款多少錢嗎？

那咱們也可以這樣宣傳：每賣出一瓶鑫源果汁的飲料，我們就給慈善事業捐款1毛錢。

企業做慈善，不僅能赢得社會聲望，也是能抵扣稅款的。

爲了更加透明，也爲了擴大影響力。

白宏傑的想法是，跟公司旗下的陽光-籌平台結合。

就在平台的網頁上搞一個公開的獎金池頁面，誰都可以看得到每天積累的捐款有多少。

捐款的數量，就按照鑫源果汁每天的出貨量來計算。

比如，今天出貨1萬瓶，那我就人工往獎金池裏加1000塊錢。

隻要公衆每天都能看到獎金池變化，對飲料包裝上寫的慈善宣傳就不好存疑。

聽完白宏傑的介紹後，江飛宇激動地站了起來。

連江飛宇也沒想到，白宏傑居然能想出這種妙招。

捐款獎金池這個點子，真的太贊了。

一旦做得好的話，還能吸引無數的企業效仿，并入駐陽光-籌平台。

此舉對于擴大陽光-籌平台的業務，簡直就是神來之筆。

真的是一舉多得的妙招。

連江飛宇這種互聯網“老油條”都沒想到，居然出自白宏傑這個之前沒有接觸過互聯網的人之手。

江飛宇當場就給陳琪宏和姜小雨兩人打了電話。

等兩人進來後，江飛宇就開始吩咐了。

開發獎金池這個頁面非常簡單，陳琪宏安排一個手下一周就能搞完了。

江飛宇的要求是必須做成動态數據刷新的，最好做到每一分鍾都必須有刷新。

比如，今天獎金池增加了1000元。

系統要把這1000元平均到每一分鍾刷新增加，而不能一次性加上去。

做成動态效果，可信度更高。