江飛宇把姜小雨喊過來的目的，就是需要文案推廣部出新的推廣方案。

剛才白宏傑提到的獎金池是一部分，但是還不夠。

嚴格來說，這也不算獎金池，更像是慈善基金。

受到白宏傑創意的啓發，江飛宇腦子裏的思路也來了。

要知道，10月底是鑫源果汁廠各類橙汁産品大規模上市的時間。

到那個時候，鑫源果汁的廣告影響力應該開始衰減了。

江飛宇就是要給換季産品上市，設計一整套組合營銷方案。

方案的核心，就是如何抓住消費者的心理。

我們首先要明白，果汁飲料的消費主力是哪些人。

這個不難分析，消費主力一直是年輕人群體。

這些年輕人可以大概分爲三大類：學生、白領、社會青年。

也可以按照年齡，從中間一刀切。

首先，是學生類消費者。

江飛宇印象最深的就是小學和初中時候買零食，就爲了集齊全套卡牌。

這種思路，其實可以借鑒。

通過在瓶蓋裏面印上特殊的圖案，隻要集齊全套就可以兌換相應的玩具。

爲了提高學生的參與度，可以設置高低不同兌換組合。

比如，集齊6個不同圖案的瓶蓋就可以換文具盒，集齊8個可以換學習四件套，集齊10個可以換遙控汽車......

考慮到中小學生的購買力有限，還需要進一步降低單瓶果汁的售價，起碼要降到1元左右。

這個可以通過降低果汁的濃度來實現。

說白了，就是摻水多少的問題。

江飛宇就不信了，家長帶小孩子出去玩，連一瓶飲料都舍不得買。

其次，是針對大學生、白領、社會青年，他們的喜好就多樣化了。

成年人，都逃不脫“名利”二字。

江飛宇打算搞兩個慈善基金：一個是針對各類重疾兒童或者青少年治病的，另一個是針對貧困地區的助學圓夢的。

鑫源果汁的外包裝，也會配合這兩個基金做分類調整。

隻要是購買鑫源果汁産品，都算是爲這兩個基金助力。

同樣，瓶蓋裏面印不同的圖案，隻要集齊一套就寄送慈善勳章。

兌換的方式也簡單，隻需要在瓶蓋上内側印一串凸起的數字。

消費者憑借這串數字，在鑫源果汁官網輸入就能完成驗證。

填寫個人信息，給郵寄到家裏去。

這還不算完。

陽光-籌每年不定期舉辦各種慈善活動，比如去哪裏哪裏圓夢助學，去哪裏看望幫助過的重症病人。

可以從這些獲得勳章的人裏面随機抽取，包路費和食宿，邀請你一起去做慈善活動。

到時候多拍一些照，再潤色出幾篇有感染力的文章，比如什麽“2004年西北圓夢助學行”。

隻要文章和照片在各個網站傳開了，就能帶來不俗的名。

這樣一來，就提高了慈善勳章的含金量，不愁吸引不了人參加。

之前，江飛宇一直感覺陽光-籌缺少點什麽。

現在算是想明白了，是缺乏對捐款人的鼓勵，沒有形成業務閉環。

隻要這一環節補上，陽光-籌的積分和慈善勳章制度，就是一套完整的體系了。

對了，鑫源果汁還沒有官網。

這個簡單，用飛宇科技官網的源代碼改一下就能用。

爲了達到廣而告之的目的，江飛宇需要一個不那麽突兀的方式，讓廣大網民知道鑫源果汁和陽光-籌聯合搞了這個慈善活動。

這個也難不倒江飛宇，後世的很多招數都可以用。

比如，用助力和點亮城市的方式。

說白了，就是根據網民的投piao數量選擇當年去搞慈善的城市。

網友一打開鏈接，“啪”一下子就是全國幾百個城市的地圖。

沒有助力前，城市圖标都是灰色的。

隻要有1萬人助力，就可以點亮這個城市的圖标。

10萬人助力，就能把這個城市用淡黃色标示。

100萬人助力，是深黃色。

1000萬人助力，是金色。

當到了這一步的時候，你難道不想爲自己的家鄉或者所在的城市助力一票嗎？

隻要網友參與了，廣而告之的目的就達到了。

喝鑫源果汁就是爲慈善事業助力，獲得勳章就有很大的機會參與各種慈善活動，你确定不買一瓶嗎？

對于以後引進的其他企業，用人家善款做的活動，活動的冠名權就給企業方。

但是，活動的運轉規則，必須按照陽光-籌的規定來。

這樣一來，不愁陽光-籌做不大。

真到那個時候，廣告收入和資金留存利息必然是一筆非常可觀的數字。

攤平陽光-籌的運營成本，完全不是問題。

同時，也達到了擴大鑫源果汁品牌影響力的效果。

真正的一舉兩得。

等把江飛宇的思路記下來後，陳琪宏和姜小雨就先退下了。

江飛宇和白宏傑繼續聊銷售渠道鋪設的問題。

除了常規的與經銷商合作，白宏傑打算擴大銷售團隊，主動跟各類客戶直接合作。

比如，大型超市、活動舉辦方、星級酒店、會所、網吧等目标客戶。

這些客戶采購量是比經銷商少很多，但是也比個人消費者大多了。

特别是，全國這麽多中間層次的客戶。

這個量加起來，也不是小數目了。

鑫源果汁廠完全可以直接跟他們合作，定點供貨。

剔除中間商的價格區間，也是提高利潤率最有效的手段。

白宏傑的這個銷售思路，江飛宇倒是很贊同。

不能一直依賴經銷商，容易被“卡脖子”。

銷售人員，就必須走出去。

廠裏現在那幾個銷售人員，就是太輕松了。

等着經銷商主動上門洽談合作。

不是跟單，就是負責催款。

是時候給他們加點擔子了。

反正要擴大銷售團隊，江飛宇不介意引入末位淘汰制。

聊完了發展規劃，江飛宇也給了白宏傑一顆“定心丸”——鑫源果汁廠不賣，自己留着經營。

在白宏傑松口氣的時候，江飛宇将電腦屏幕轉過來，問道：“宏傑，關于鑫源果汁代言人的人選，我倒是初步有了一個目标，你覺得她怎麽樣？”

上面是一段視頻，一個長相甜美的女孩正在唱歌。

那種領家女孩、青春可愛的感覺，看一眼就上頭了。

從字幕播報可以看出，這是超（吉）女生成都賽區6進4淘汰賽的電視畫面。

唱歌的女生，正是領家女孩韻韻。

白宏傑贊歎到：“還是老闆您厲害，一眼就相中了最合适的，我也覺得這個女生的形象和氣質跟我們鑫源果汁的産品定位簡直就是完美匹配。”

白宏傑這番話也不算拍老闆馬屁，這女孩甜美的長相确實很合适。

江飛宇說道：“行，既然你也覺得合适，我讓華宇娛樂那邊安排人先把她簽到公司名下，以後她就是我們專屬的産品代言人了。”

連江飛宇也沒想到，比賽提前了一年，居然能在成都賽區物色到兩個好苗子。

韻韻算一個，郁可薇也算一個。

既然看準了，先把人給收入囊中，沒必要完全等比賽結束。