12月26日，下午15點左右。

IDG帝都分部辦公樓層，李元晟熱情地将向叙東迎入自己辦公室。

李元晟詢問道：“向總，您是喝茶，還是咖啡？”

向叙東攔下李元晟，說道：“Jack，不用太麻煩，給我拿一瓶礦泉水就行了。”

李元晟從茶幾下拿了兩瓶礦泉水出來，這才問道：“向總，這次怎麽是您親自過來負責談判？”

“沒辦法，這次甲方融資談判的負責人是David，老闆也是希望他能看在我這個曾經老上司的情面上，對我們有所傾斜。”

說實話，這次融資談判向叙東是不太想來的。

畢竟，拉下臉去求曾經的下屬，多少有些難爲情。

可是，老闆親自點了他的“将”，他不來也沒辦法。

沒辦法，隻能豁出去一把老臉了。

“估計有點難，以我對David的了解，他這個人公私分得很清楚的，不太可能會因爲曾經的同事之誼放水。”對于這一點，李元晟不太看好。

張哲盛來飛宇科技任職後，李元晟也背了跟他繼續維持好關系的任務。

幾次接觸下來，他對張哲盛的秉性也摸清楚了。

做朋友，行。

平時吃飯交際，隻要有時間張哲盛都來。

公事，就免談了。

特别是張哲盛來飛宇科技後，如此受到江飛宇的重用，更加不可能爲了點以前的關系徇私了。

那不是自毀前程嘛！

腦子正常的人都不會這樣做。

“不管行不行，咱們也要試試！”向叙東也不好說什麽打擊士氣的話，隻能這樣揭過。

這次急速網絡要融資，那些個風投機構聞風而動，還不是看在江飛宇的面子上。

準确地說，是對飛宇科技有所期許。

自從完成第一次融資後，飛宇科技的現金流至今還沒枯竭。

這讓一幫有錢卻上不了“車”的風投機構，徒之奈何！

變相地，也讓他們對飛宇科技的期望值越來越高。

既然暫時上不了“飛宇科技”的大車，那就先上“急速網絡”這輛小車呗！

再說了，急速網絡的盈利能力也不差。

完全就是個簡化版的盛 da，投資回報率也不差。

“Jack，摸清楚了嗎，這次他們總共向多少家風投機構發出了邀請？”向叙東問了個關鍵性問題。

李元晟介紹道：“我已經初步摸清楚了，飛宇科技總共向8家風投機構發出了融資邀請，除了新宇城投和一家國資背景的鵬創投，其他6家都是咱們以前的老對手。”

向叙東皺眉道：“新宇城投？這不是江飛宇個人完全控股的小投資公司嗎！他們這是想幹什麽？又當運動員，又當裁判員？”

由不得向叙東不往深處想。

如果真是他猜測的那樣，他們這些風投機構豈不是變成了陪跑的。

這不是玩人嘛！

那他何必還費這個勁，親自來一趟呢！

“關于這一點，我們通過正式渠道詢問了飛宇科技那邊，他們答複是新宇城投作爲小公司實力有限，這次隻會作爲跟投，借此機會跟各路同行建立合作關系，不會占太多的份額。”李元晟說出了自己獲得的信息。

如果是這樣，向叙東很容易就猜到了江飛宇的用意。

無非是借機安排個“托兒”進來，擡高估值而已。

估值這個東西，各家計算出來的範圍區間不會相差太大。

每一家都有自己的報價底線。

你真把人家當冤大頭宰，隻能是秀自己的智商下限。

當然了，也不排除江飛宇對急速網絡很有信心，想自己投自己的想法。

向叙東又跟李元晟商量了一下明天談判的細節，這才去酒店休息。

......

4天後，張哲盛和麥國權将與各家談判的結果呈報給江飛宇審核。

“目前報價最高的是軟銀和紅杉資本，給出的估值在6.8億這個級别，尾數就不說了。”

“其次，IDG與高盛的估值都在6.6—6.7之間。”

......

“鵬創投和富達資本最低，報價在6.2—6.3億之間。”

“從各家的報價可以很明顯看出來，他們私下裏應該有過接觸了，我們很難把估值炒起來。”張哲盛對首輪談判做了總結。

因爲這次飛宇科技堅持要求用人民币報價，所以各家的估值都是按照當日的利率進行換算的結果。

這就是江飛宇的精明之處。

因爲在江飛宇的印象中，未來幾年人民币一直在升值。

如果用美刀報價，2個月後他們給付的美刀，能夠兌換的人民币會少那麽一丢丢。

所以，用人民币報價對急速網絡最有利。

“哲盛，咱們按照6.8億這個估值，我們這次融資2億人民币，讓紅杉資本領投，他們占3成，新宇城投認購2成，剩下的份額，你挨個跟一下其他家談，願意認領的就繼續分割......”

江飛宇給了個基準線，這是他事先想好的分割方法。

最終好的結果，是1主+3從的配置。

即一家領頭，3家跟投。

這樣一來，領投的跟另外3家跟投的，份額差距也不會太大。

有助于江飛宇搞平衡。

如果跟投的數量超過3，隻會攤薄跟投的份額。

至于新宇城投，自己的公司當然要照顧了。

“好的，老闆，我稍後就去落實！”老闆定了基準，張哲盛就好談合作了。

江飛宇繼續問道：“對了，上市輔導的券商，準備用的是哪一家？”

張哲盛介紹道：“如果讓紅杉資本領投的話，最好用他們推薦的券商，他們推薦了兩家：分别是大福和東亞前海。”

急速網絡，江飛宇計劃是在香江上市。

所以，輔導的券商隻能選擇香江的。

這次融資，是爲了配合急速網絡上市。

急速網絡前面兩年的盈利能力都不錯，隻要2004年繼續保持現在的盈利水平，2005年初就可以水到渠成沖刺了。

還剩下一年的時間，也到了券商入駐公司進行沖刺前指導的階段了。

“這方面你有經驗，你選一家吧！我的要求是春節後對方必須要派人入駐公司現場指導。”

江飛宇對香江的券商公司也不了解，最終還是讓張哲盛來挑選了。