五分鍾轉眼過去。

沒等到李安回信息，小米老師先等來了尿意。

順便洗了把臉。

再回到卧室，她再無睡意。

與其說緊張，不如說她此刻處于一種亢奮中。

再過幾個小時就要上考場了，她應該不會出現忘譜之類的問題吧。

想到自己如果真的出現忘譜的情況，她第一反應并不是關心考試結果，而是腦海中浮現出一副李安嘲笑她的情景。

哼。

想得美！

手機床邊一扔，陳璇來到書桌打開電腦翻起了論文。

-

李安确實沒看到陳璇的信息。

倒不是她和徐麗穆欣兩位女士聊天忘了時間。

他就是和二人說着話，腦子裏也時不時閃出陳璇要考試這件事。

可誰能想到陳璇起那麽早，早晨九點考試，半夜四點多就起床？

另外他的手機也确實不在身上，剛才去給高大爺開門的時候，他就把手機忘在櫥窗旁的那台鋼琴上了。

本來要給徐麗發信息的時候他也能去找手機，可徐麗比他快了一步。

“我們不是不可以調查一下附近的中老年市場。”

徐麗聽完高大爺的事情聯想到許多畫面。

可李安卻對此搖頭：“未來如果條件允許，我們可以考慮加入線上業務，在針對成年人的教學闆塊裏嘗試一下，但眼下實在沒必要花費這個精力。”

在李安看來高大爺的情況隻屬特例，不具普遍性。

對于中老年朋友可以用守株待兔的辦法，就像今天，但若是要投入資源主動出擊，那實在沒必要。

李安繼續說道：“如果說哪個樂器最不适合老年人學，那一定是鋼琴。”

穆欣不解：“難道不是小提琴嗎？”

李安：“我說的是不适合，并非說難度，論難度，自然是小提琴難，可你不能按照學生學樂器的思維來考量中老年朋友。”

“第一，學樂器的初衷是什麽？”

“先說孩子。”

“一部分來自家長的動機，可能是爲遺憾找補，可能是不想讓孩子輸在起跑線上，也可能是二者都有。”

“另一部分是孩子自身對音樂有一些興趣。”

“這裏有關鍵點，主動性。”

“您二位肯定都經曆過這樣的畫面，阿欣你在機構裏有沒有見過不知道要選什麽樂器的學生？”

穆欣：“太多了。”

李安：“徐姐就不用說了，當時王小虎還是你們幫他選的鋼琴。”

徐麗：“他當時就不想學音樂。”

李安：“所以大部分孩子他是處于一種被動的學習狀态，車琳和小北爲什麽從開始就肯練琴？倆孩子是喜歡這件樂器在前，學在後，這種孩子多半能在課後自覺去練琴，和性别沒關系，咱說王小虎現在多知道努力，這是真喜歡了。”

“真喜歡就會真主動嘛。”

穆欣忽地一笑。

李安樂：“怎麽着？”

穆欣：“那要是暗戀呢？”

三人齊笑。

李安：“你可以把暗戀認爲是真喜歡的一種，可真喜歡在這裏做動詞。”

徐麗：“李老師說得好。”

穆欣：“李老師說得好。”

就在這時噔噔噔的下樓聲傳來。

三人望去，老湯出現在樓梯口。

“徐姐。”老湯先和徐麗打了聲招呼。

“怎麽了？”李安問。

老湯：“拿個五線譜本。”

穆欣：“大爺怎麽樣？”

老湯：“第一次摸鋼琴還有點沒找到狀态，但态度沒的說，從開始上課到現在手沒閑着。”

李安：“恰好時間，55準備下課。”

老湯壓低嗓門：“這有可能是咱們第一個學員，不給多上一會？”

李安擺手，老湯明白了。

老湯取了譜本上樓後，李安接着說道：“這就是喜歡，他就會願意彈，主動地彈。”

“主動就是中老年朋友的特點。”

“就說這個高文昌大爺，據他自己說，這幾天他每天白天上午都經過店門口看看。”

“今天一進店，先說自己吹過口琴，又說想讓孫子學鋼琴，最後又問咱們這有沒有成人課程，他心裏是很明确的，所以我剛才和穆欣說不是真的因爲我說了什麽，是他本就有自己想學琴的想法，并且這個想法應該已經醞釀很久了，隻是他今天進了這裏，要是他去了别家店，多半也能被留下來。”

“所以不同年齡的人學習動機是不同的，我們在與潛在學員溝通初期一定要謹記這一點，不能套用一個公式。”

“說到咱們接下來的招生，要切中要害，發掘家長帶着孩子來到這裏的動機，然後肯定他們的動機，之後我們就會逐漸掌握主動。”

二女點頭。

李安：“第二，場景。”

“小提琴再難，它也方便攜帶。”

“還是回到第一點，動機，中老年朋友是一個缺乏交流的群體，他們選擇學習一件樂器更像是選擇了一種新的社交方式。”

“甭管拉得怎麽樣，叫上樂友老張老李，隔三岔五随便找個地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音樂，又見了老朋友，還易于建立新的朋友關系網絡。”

“鋼琴這裏就受限制了，它不易攜帶啊，而且一台鋼琴多少錢，一把葫蘆絲多少錢。”

穆欣：“确實，這麽說确實鋼琴是最不适合中老年人朋友選擇的樂器。”

李安：“除非真的喜歡。”

穆欣：“這種情況想來也不多。”

李安：“所以我說高大爺是特例，除非哪天有老年大學或是什麽社區平台主動和我們聯系想要合作，那可以展開一下。”

“那通過場景，我們再回到招生問題上，同樣三百二塊錢的課程，我們能爲學員提供什麽樣的附加價值。”

穆欣：“舞台。”

李安：“舞台是展現自我展現音樂的場景，不僅僅是我們自己的舞台，我們能夠爲學員提供各種各樣的舞台，也就是各種各樣展示學習的場景。”

徐麗：“活動。”

李安：“等明天咱們開會再說這個事情，關于今年的活動方案我已經構思了一部分，明天大家也提提意見，我們再一起完善一下。”

徐麗：“明天周六，那他們在哪上課，還在家上嗎？”

李安：“我還沒問，下周期末考試了，我估計這周都得請假，看吧，要上課就來這，小虎明天上課嗎？”