李建國把一摞厚厚的資料放在工作台上，紙張因爲受潮有些發皺。

他歎了口氣，伸手抹了抹桌面上的灰塵，道：“蘇木老師，這些就是廠裏的全部家底了，訂單記錄從鼎盛時期的厚厚一本，到現在的寥寥幾頁，您看看就知道了。”

蘇木拿起那些資料，一頁一頁地翻看着，指尖劃過泛黃的紙頁，眉頭皺得越來越緊。

鼎盛時期的訂單，密密麻麻寫滿了好幾本賬本，有來自北京、上海、廣州的經銷商，還有不少海外的訂單，産品涵蓋了木雕擺件、仿古家具、園林裝飾畫等多個品類，光是一個月的訂單量，就抵得上現在一年的總和。

而近幾年的訂單，大多是一些小批量的定制，比如給本地的茶館雕個牌匾，給親戚朋友刻個小擺件，甚至還有不少是熟人介紹的小生意，報酬微薄得可憐，有時候忙活半個月，賺的錢還不夠買一根好木料。

“原材料的采購成本呢？”蘇木擡起頭，目光落在賬本上那些不斷上漲的數字上，沉聲問道。

“越來越高了。”李建國苦着臉道，伸手從資料堆裏翻出一本皺巴巴的采購賬本，指着上面的數字給蘇木看。

“我們做木雕，用的都是上好的紅木、紫檀木、黃楊木，這些年木材價格漲得厲害，就拿紫檀木來說，十年前一斤才八十塊，現在一斤都漲到三百多了！我們又不敢用劣質木材，怕砸了廠子的招牌，所以成本一直降不下來。”

“那産品的定價呢？”蘇木又問，手指在賬本上輕輕敲了敲。

“定高了沒人買，定低了又虧本，兩難啊！”李建國歎了口氣，聲音裏滿是無奈，“我們也試過做一些便宜的小擺件，用的是普通的松木、椴木，可消費者不認賬，

說我們的手藝是好，但性價比太低，同樣一個貔貅擺件，機器雕刻的才賣五十塊，我們手工雕的要賣五百塊，人家甯願買便宜的，也不願意多花錢買我們的。”

蘇木沉默了，他靠在工作台上，手指摩挲着一把生鏽的刻刀，心裏很清楚，這是傳統手工藝面臨的共同困境。

機器雕刻的産品，成本低，産量高，價格便宜，能滿足大多數消費者的日常需求，而手工雕刻的産品，耗時耗力。

一個簡單的擺件都要雕上十天半個月，成本高，價格自然也高，很難被追求性價比的大衆市場接受。

想要破局，就必須找到一條差異化的道路，一條能讓手工木雕的價值被看見、被認可的道路。

接下來的日子裏，蘇木像是上緊了發條的時鍾，每天都忙得腳不沾地。

天剛蒙蒙亮，淩晨五點多，外面的天還黑着，雪還在下，他就頂着刺骨的寒風來到廠裏，身上裹着厚厚的羽絨服，帽子、圍巾、手套全副武裝，臉頰被凍得通紅。

他先是和老師傅們一一溝通，從最年長的王師傅，到手藝最巧的張師傅，再到沉默寡言的吳師傅，他都坐在他們的工作台前，泡上一杯熱茶，聽他們講木雕的門道，了解他們各自擅長的技藝。

王師傅擅長雕人物，張師傅擅長雕花鳥，吳師傅則擅長镂空雕刻。他還認真傾聽他們對廠子的看法和建議，王師傅說“廠子不能丢了老手藝”。

張師傅說“得讓年輕人知道咱木雕的好”，吳師傅則隻是抽着旱煙，一言不發。