夥計也沒想到這兩人竟然和自家小姐認識，看上去小姐态度有些敬重，心裏頓覺不妙。

他直接輕輕拍了自己一巴掌，歉意道：“小的知錯了，小的沒有看不起二位，隻是好心提醒兩位貴客，許是說話不當，還請小姐寬恕。

轉頭，他又沖李晚月彎下腰去：“實在不好意思，怠慢了二位，請二位大人有大量，不跟小的計較。”

秦玉珍直接道：“程叔呢？”

“在……後院盤賬。”

秦玉珍沉聲道：“你先去後院吧，别在鋪子裏待着了。”

說完，拉着李晚月去了二樓。

二樓放着幾張小桌，桌與桌之間用屏風隔着，桌子上擺着瓜果點心，看樣子，是在用心經營了。

秦玉珍歉意道：“抱歉月姐姐，是我對鋪子管理不嚴，讓你們見笑了，我代夥計給你們賠不是，這位是……”

她視線看向李三棟。

李晚月道：“我弟弟李三棟。”

“原來是李公子，月姐姐說上次是你引開了那些人，我還沒謝過你，玉珍在這裏謝過李公子。”

秦玉珍起身屈膝行禮。

李三棟手腳無措，臉色泛紅。

他還從來沒有被女子這麽稱呼過，尤其還是這麽漂亮的姑娘。

他結結巴巴道：“玉……秦姑娘不用客氣，叫我三棟就行了，我也沒幫什麽，擔不起你一聲謝。”

“怎會？那天若不是你和月姐姐出手相助，我還不知會遭遇什麽，應當好好謝過才是。”

秦玉珍想起來還是有些後怕，她道：“月姐姐，哪天得空了，你和李公子去我家坐客吧，也好讓我備桌酒席，好好謝謝你們。”

“玉珍，不用客氣的。”

李三棟也道：“舉手之勞……秦姑娘不用客氣。”

李晚月看着李三棟那樣子，忍不住抿唇憋笑。

李三棟瞥見自家姐那樣子，有些不自在的捏着衣角，小聲道：“姐，我去外面等你。”

說完就要走，李晚月把他拽回到座位上：“做什麽去，不是要談生意嗎？”

“人家是姑娘家，你跟秦姑娘談就行了，我在這不合适。”

“三棟哥，坐吧，你和月姐姐都幫過我，是我的貴人，不用見外。”

秦玉珍聲如黃鹂，悅耳動聽。

李三棟聽着‘三棟哥’心都跳亂了一拍，腦子都空白了，傻愣愣的坐回了原位。

秦玉珍沒注意到他的不自然，拎起茶壺給兩人倒了兩杯茶。

“月姐姐，你是想買胭脂水粉嗎？這鋪子裏的東西你随便挑，我送你。”

李晚月笑唇角揚笑：“不是，我來是想談生意的，這個鋪子是你負責經營嗎？”

“是啊，爹爹不讓我插手家裏的生意，說女兒家不好抛頭露面，我在家裏又實在無聊，父親便給了我一家鋪子讓我學着打理。

隻是半年多過去了，生意越來越差，若是再不盈利，我就要交還給爹爹了，月姐姐，你想談什麽生意？”

秦玉珍說到最後有些挫敗，可能她就不适合做生意。

李晚月道：“看這店鋪的裝飾，和休息區的設置，能看出你對店鋪的用心，隔了這麽一段不算遠的距離，我看那悅容齋客人不少，你這裏卻有些冷清。”

秦玉珍苦笑：“我也不知道，我想了很多法子，若說貨品，我們店裏的貨品和那悅容齋差不多，品類也多，都是很好的東西。

我也讓人去看過他們的經營方式，也差不多，價格方面，我還降了一些，可就是他們的生意更好。”

李晚月想了想小聲道：“有時候買的或許不是貨品，是人情關系呢。”

萬一那悅容齋背後是縣衙裏哪位家眷開的，别人爲了背後的關系，也會去光顧的。

秦玉珍也不是什麽都不懂的，怎麽說家裏也是商戶，背後也是要給官府上供的，自然聽懂了李晚月話裏的意思，她歎了口氣。

李晚月問：“你們店裏最低價位的貨品是多少錢？”

“最便宜的一二兩，貴一些的幾十兩一盒的都有，縣城主街有三家大一些的脂粉鋪子，隻有悅容齋生意最好，另一家也一般，其他的都是小鋪子。”

李晚月道：“想必你們店針對的客人群也是富貴人家，既然生意不好，有沒有想過做低價商品呢？”

秦玉珍好奇：“低價？低價貨品利潤低，有錢人看不上，窮人不會買，賣給誰呢？”

李晚月提醒：“富人看的上，可是富人多還是窮人多呢？安平縣十三餘萬人，條件達不到富裕，卻也不貧窮的人家也不少。

大戶人家主子身邊得臉的丫鬟也不少，這些人，買不起貴的貨品，又想要護膚保養，隻能買低價的，這一塊的市場其實不小。

富人買一盒的利潤，和一般人買幾十盒，窮人家買一百盒的利潤相同的話，也不一定非要爲富人服務。

女子沒有不愛美的，就算家庭條件一般，隻要有她們能承擔的貨品，我想他們都會買，脂粉或許不會考慮，但讓肌膚細膩光滑，想必是每個女子都希望的。

再者，富人養尊處優，不一定喜歡去店裏買貨品，服務也是貨品附加的一種，你服務好了，她們對你們店的印象也不會太差。

若是你想做富人的生意，可以時不時送些禮物與她們保持聯絡，然後每次上了新品，送去府上供他們挑選，跟她們說，剛到的貨，優先拿去讓她們挑選，更會滿足他們的虛榮心。”

秦玉珍心裏頗爲震憾，沒想到月姐姐出身農家，竟對經商有這樣的見解。

她問：“月姐姐，你是有這樣的貨品嗎？”

李晚月點頭，看向李三棟。

秦玉珍視線也看向他，李三棟臉瞬間一紅，低頭手忙腳亂的從背簍裏拿出兩個小竹筒和兩塊香皂，一小瓶面膏遞過去。

李晚月瞧着他那局促的樣子，提醒：“三棟，給玉珍介紹一下。”

“啊？”李三棟一愣，然後磕巴着介紹起來：“這是我姐做的洗頭水和面膏，洗頭水是中藥熬的，還有用鮮花蒸餾過的水熬的……”

秦玉珍淺笑着聽他說完，拿起竹筒聞了聞，其中一小筒隻有中藥味，另一筒味道好多了，中藥味淡，有股花香味。