又打開面膏聞了聞，居然有花香，抹一點在手上，滋潤柔滑。

最後看向香皂，一塊綠色，一塊白色。

她問：“這香皂當真比澡豆好用？”

“你可以試試。”

秦玉珍看向一旁的丫鬟，丫鬟立刻離開，片刻後端了盆水來。

秦玉珍試過後，泡沫豐富，洗的很幹淨，頓時欣喜，沒想到月姐姐竟然能做出這麽好的東西。

她立刻問：“這三樣若是賣給我，什麽價錢？”

李晚月道：“面膏的話，你手裏這麽一小瓶大約三十克，用來擦臉估計用半個多月，省着點可以用一個月，一文錢一克，你覺得怎麽樣？”

成本約莫兩百文做了三瓶，三瓶大約六百克，賣六百文，利潤約四百文，這個價格雖然賺的不多，但量大的話，也不少賺。

秦玉珍疑惑：“克？”

“就是一種計量說法。”李晚月解釋：“等你店裏售賣時，你可以做不同大小的瓶子，大中小都做一些，再做一些可以用個幾次的試用裝。

若是有人買面膏，你就可以送這種小竹筒的洗頭水，反之同理，用幾次也就知道效果了，同樣的也可以送别的。

别看一點贈品，也會讓人對商家産生好感，别人試用過後覺得有效果，自然會來買，薄利多銷，銷量上來，利潤自然也就上來了。

假如你手裏這個算是中号瓶，比這個少一倍量的算小号瓶，可以賣三十文，中号瓶，你賣八十文一瓶，兩倍量的瓶子算大瓶，差不多可以用兩個月。

一瓶賣一百五十文，兩倍量的瓶子賣二百一十文，可以用三個月，有些人爲了實惠也好，省錢也好，大多會買大瓶。

家裏寬裕的也好，不寬裕的也好，都能有适合自己的，你再額外送一點别的，想來能吸引一批客流。

這種快速消耗的貨品，隻要用的好，不愁沒客人。”

秦玉珍眼前一亮，在心裏快速盤算，若真是賣的多，總的利潤，不比賣那些價格高的胭脂水粉少。

那些賣的貴，自然是因爲進價也貴。

而這個進價便宜，成本不外乎是那些瓶子，她倒認識做這行的人，比進成品掙差價也麻煩不了多少。

她問：“若是效果不好，想重新做回原來的，怕是不行了。”

李晚月道：“你不試試怎麽會知道行不行呢？就像現在的鋪子，你的客戶群是富戶，生意好嗎？”

秦玉珍一想，也是，這鋪子已經這樣了，不如試試别的路子呢。

她接着問：“月姐姐，你這洗頭水什麽價格？加入花香的什麽價格？”

李晚月：“一斤洗頭水，一個人按每兩日洗一次頭，可以用兩個月左右，省一些的，三四天洗一次的，兩三個多月，四口之家可以用兩個多月，不加花香的，我給你一斤七十文，加花香的一百文，可以嗎？”

成本大概三百五十文，她熬了約十斤的洗頭水，約合一斤三十五文的成本，賣七十文，不帶花香的一斤三十五文的利潤，花香的一斤五十五文利潤。

李晚月接着道：“同樣的，你可以裝一些半斤的，賣六七十文，一斤裝的賣八十到一百文。

花香的賣一百三十文至一百五十文，兩斤裝的可以賣兩百文，花香的兩百五十亠。

當然，我隻是舉例，具體價格你來定，以此類推，你或許覺得每瓶利潤不高，可這幾樣都是消耗品，就像吃飯一樣，若是能得到認可，它的銷量是非常可觀的。

我前段時間已經放了一些試用裝在墨香齋和百味樓，那兩家店的夥計告訴我，已經不少人問洗頭水在哪裏買了，若是到時候得到讀書人認可，基本上會受到不少人的信任。”

秦玉珍的信心又多了幾分，她問：“月姐姐，你爲何不自己開一間鋪子，那樣掙的更多啊。”

李晚月搖頭；“開鋪子要與不同的人打交道，還有賬目稅務，我還是想輕松一些。”

“也是。”秦玉珍贊同的點頭，做生意要有靠山，不然就會被别人打壓，排擠，根本開不起來。

“月姐姐，這香皂怎麽賣？”

李晚月想了想，第一批香皂，成本一兩銀子，做了兩百多塊。

“這香皂你試過了，比澡豆耐用，我也不給你高價，大塊的每塊兩百文，小塊一百文，如果你想要做更小的，也可以。”

秦玉珍覺得很便宜了，畢竟澡豆一兩銀子也就那麽點。

“這麽便宜，那我要是掙了錢，我分給你一些，這些什麽時候能送過來？”

李晚月想着家裏的存貨，香皂做了三批，有一千二百塊左右，第三批還要十天才能皂化好。

她道：“香皂現在可以給你六百塊，洗頭水有五六十斤，你若是要的話，明天就能送來，這個面膏沒有存貨，你訂多少，我回去現做，三天内能送來。”

秦玉珍想了想：“好，那就洗頭水不含香味的一百斤，含香味的兩百斤。

香皂六百塊，大小塊各兩百塊，艾草的和白色的各一半，面膏幫我做五千克。”

李晚月在心裏算了下。

洗頭水不含香味的一百斤，一斤七十文，是七兩銀子。

含香味的兩百斤，一百文一斤，是二十兩。

香皂大塊兩百塊是四十兩，小塊兩百塊是二十兩。

面膏是五兩銀子，共九十二兩銀子。

她點了點頭：“可以，明天先給你送香皂，至于面膏，最好你直接把瓶子給我，不然我就算拿給你，你也不好往瓶子裏裝。”

“好，那我選好瓶子，讓人送去你家，試用裝的小竹筒，我想請月姐姐村裏人幫忙做，一文錢三個，可以嗎？”

“可以。”李晚月應下，接着道：“你若是想要香皂上有玉顔坊的名字，也可以自己畫好設計圖，讓人刻出模具，我可以按模具給你做出來。”

“真的？好，那我回去後想一想。”秦玉珍笑的溫柔。

随後低聲吩咐丫鬟杜鵑幾句，片刻後杜鵑拿來一張一百兩的銀票和一個小木盒。

秦玉珍把銀票遞給李晚月：“月姐姐，這是我先付你的貨款。”

“等送了貨再付款吧。”

李晚月知道秦玉珍是看在自己上次幫她的份上，報着感謝的心思在，所以訂下這麽多貨。

但兩人現在是在談生意，還是按規矩的好。