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第61章 大賣場裏的銷售


張笙還是欣賞學究氣滿滿的京華的,這明知道和林語堂的佳作《京華煙雲》交相呼應,反正漢朝有位叫京房的大學者好像是孔夫子,易經真傳心法弟子,類似壇經六祖,是達摩禅宗衣缽的祖師之一。至于能傳多少代,那得靠緣分了。有些上古的心法,最後都因各種原因失傳了。現在的易經,孔子的心法早就失傳了,易經傳至于伏羲因周文王發揚光大,孔夫子做了集大成的總結《系辭》上,《系辭》下,《說卦》,《雜卦》。有文化的研究生畢業後選擇創業,在中關村是一種文化,源自于美國矽谷,矽谷學院派的創業創新,改變世界的精神。中關村是名校聚集的地方,這裏是明清兩朝王公貴族的後花園。海澱市文化創新進取精神,是這裏真正的前世今生的曆史底蘊,不遠處就是康雍乾三朝赫赫有名的三山五園。海澱不僅僅是北京的海澱,也是全中國的海澱,也是全世界的海澱。真正的文化創新的大學裏的狗日新日日新的精神,至少海澱中關村給全中國平民老百姓走向世界,探索世界,實現人生自我價值的大舞台,實現了真正的開放精神,海納百川是開放精神,包容精神的最好展現。想賺錢就要放下身段,到中關村裏體驗體驗大賣場的商業文化,想賺錢就别像哲學家弄出一大堆道理出來。

中關村裏緻富簡單的很,商品店鋪買和賣就齊活兒了,不過這商品全都是國外生産的puter products高科技産品。從美國,日本,歐洲的各大公司白領們的高工資,高福利就能看出來。計算機行業國内外之間巨大的差距和溝壑,在計算機領域無論軟硬件,國内往往都是密集勞動型的組裝,因爲中國工人的勞動力便宜,所以呢,跨國IT大公司們以憐憫的精神允許一些中國台灣企業搞代工,國内也有許多公司搞貼牌的服務代工,顧名思義就是把高科技大公司設計好的産品用最低的價格生産出制造出來,能爲國外的大公司代工,都算徹頭徹尾的勞動密集組裝的一次偉大的産業升級了,國内隻能用市場逐漸溫水煮青蛙的方式赢得技術升級換代的積累,說白了都是國外大公司懶得理的低端淘汰産業鏈落後的國内都是偉大的革新啊!

剛開始中關村破破爛爛,哪裏能看出過去的三山五園的美的榮光出來了呢。太落後了,中關村産業升級幾年功夫完全是另一番氣度,氣象了。也許研究生精華爲這裏大賣場的商業精神充滿赤裸裸的銅臭味兒,金錢味兒的商業文化,銷售們充滿了熱血的拉客行爲,因爲金錢利潤價值是永恒的,商業追求賺錢呀,就是爲了從來到大賣場的客戶身上賺錢,隻有賺錢才是世界上真正的體面,金錢是個養容養精養神的靈丹妙藥。這裏每天晚上的銷售總結不比保險公司賣出多少保險的代理員們謙虛,對于賺錢沒人喜歡含蓄,謙虛不是中關村的文化。金錢是榮耀的,每個銷售如果屠了金龍逮了大魚,會大肆宣揚吹噓賺錢的本質,明白了金錢的力量。

中關村到處都是金山銀山,到處都是錢串子,至少到處飄着金錢的香味。因爲同改革開放的深圳,全世界的錢都往深圳流,同樣全世界的錢也都往中關村裏流,這是真正對金錢流動的解讀,所以來中關村創業找門路都是智慧的,幹事兒掙錢找準方向,方向沒錯,中關村就是金錢世界方向的所在了。幹什麽都有風險,但看是什麽風險,到中關村哪裏有什麽風險呢,根本沒有風險,這裏隻有利潤價值,金錢資本的嗅覺是最靈敏的,隻要有一定的利潤,哪怕隻有20%的利潤資本就敢冒險,冒最大的風險。瞧瞧在資本面前對金錢的态度,因爲金錢也是讓資本畏懼的。現在明白了,中關村是金錢帝國,是資本的樂園,是資本的天堂,是資本的狩獵場。資本好久沒嗜血了,隻要資本有利可圖,當然了利潤超過商品價值的本身的1倍太多了,五折也太多了,隻要20%就相當寬綽了,資本一點也不不貪婪,資本知道金錢利潤對資本意味着什麽,最好的人參養榮丸了啊!石頭記裏的金錢說一點兒都不過時,如果西門大官人從金瓶梅裏穿越到中關村裏,那就像北大資源裏那些簡單的惠普代理商們,就玩一種惠普products惠普打印機還有硒鼓耗材就OK了,沒有任何風險,撿錢生意錢随便撿,客戶們會拿着支票主動送錢,出門還得說聲謝謝。隻要能掙超過利潤的百20%的金錢,資本就會紅了眼,變成易蔔生裏的窮鬼,佐拉的金錢,這裏沒有任何悲劇純粹的淘金時代,留着蜜和奶汁的樂土。

财富傳承的創業基地代理個聯想戴爾惠普IBM随随便便一種品牌産品送送貨,剩下的時間打打麻将,過着不亦樂乎的逍遙賺錢新時代的生活。從早到晚喝酒,沒意思了就出去蹦蹦迪,還能健身呢,和吧妹們推杯換盞喝喝酒啥的,三裏屯就是最熱鬧非凡的夜場生活了,國内國外的妞兒們在工體的各種club壩子裏喝喝愛情的雞尾酒,愛情的龍舌蘭,何況這裏沒有風險,用不着爲了20%利利潤,冒什麽風險的,敢說這中關村啊,真正能實現金錢魔幻趙高指鹿爲馬的商業變形記,銷售們都擁有超能力,因爲銷售們所賣的任何products都和AI人工智能有關聯的。中關村的銷售們其實是最早的人工智能産品的商業市場推廣普及的導購了,個個都是教授學者,博士們所喜歡的魔幻變形主義超人類,講這些偉大頭部國外超級公司的創新産品 的性能和優缺點頭頭是道的,專業術語各種吹牛皮,大躍進,賊大膽似的,最後一擊賣出個天價出來,一個月甚至一年的利潤,在這一瞬間的時刻全部實現了。人生的逆襲就是買賣的美妙自樂的地方,也是真正實現财富自由的精神所在。

反正研究生已經被這些低層次文化銷售們忽悠的迷迷瞪瞪的了,在這裏有智慧已經失去了價值和作用了,因爲智智慧從來都是長期主義的,而這裏是激情消費至上主義,還有計算機這玩意品牌太多,産品太多,芯片太多了,隻知其一不知其二,可以操作的空間是無窮無盡的,産品便宜不代表利潤低,産品貴不代表利潤高,想掙錢就要有大航海精神,世界就是大海洋,尋找探索發财的樂土,走出去比坐在地頭上唉聲歎氣機會更多。

在長白山裏,人們年年都要收蘿蔔白菜,甚至堆滿了院子裏,地窖裏,蘿蔔和白菜到了大市集裏都是商品,同中關村裏的各大賣場電子市場裏的琳琅滿目的頭部矽谷高科技企業,大公司的産品,商品本質上是沒有任何不同的,至少從資本論的商品的定義上,沒有任何區别的。區别是什麽,賣計算機的高科技領域的産品,可以天天從早到晚去天上天烤鴨店裏吃北京最正宗的烤鴨子,吃油汪汪的片鴨子,天天吃毛血旺,天天吃白斬雞,天天吃俄羅斯的酸黃瓜,天天吃油炸小黃魚,天天吃鍋包肉,天天吃東坡肘子,可以天天晚上去三裏屯工體club喝雞尾酒,蹦迪之類的,跳跳舞之類的,吃好的喝好的。想一想這些偉大産品背後是什麽,是橋喬布斯,是比爾蓋茨,是谷歌公司,是三星索尼公司,是佳能惠普公司,是思科、華爲這些大公司,背後是企業的文化技術創新遠見未來的科技發展智慧的戰略布局,這可以算得上商業的風水學。人的選擇有時真大于努力,有的時候做買賣直到最後幹不過一輩子在醫院裏安安穩穩上班的醫生大夫,有的時候做買賣的,幹不過一輩子穩穩在銀行上班兒的一普通職員,不要問爲什麽,沒有爲什麽,就這樣。好比奧賽羅,非得殺死漂亮的台斯迪蒙娜,因爲他瘋了。

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