研究生可能是累了，他不知轉了幾個大賣場了，反正差不多的主要賣場都轉遍了，滿市場詢價格，也是許多大學生們研究生們固有的采購風格。都在近在咫尺的中關村附近的大學裏念書學習，而且又都以行家身份來這大賣場裏采購，沒錯，附近的大學生們确實對硬件還有軟件認知理解上比中關村裏的銷售們更具有專業性，但和中關村裏銷售們相比都是花架子，中看不中用。創業的激情可以理解東湊西湊，好不容易拉來了幾十萬的投資，需要支出的地方太多了，租辦公樓給程序員發工資，再加上要買各種電腦，還有辦公設備。京華确實表現出了創業合夥人的精明算計，偏偏要從中關村的電腦商們身上做做文章。對呀，除電腦之外還有打印機，交換機，幾箱布網的網線前，錢盡量的用在刀刃上，能省則省，再省出一些備用金作爲公司的運營周轉使用，否則公司還沒有開起來，可能就倒閉了。開公司創業可是一件嚴肅的事。這段時間，張生的心态也不太好，因爲各大賣場的競争過于激烈了，京華手中的詢價單就是證明，其實也有許多的惡意報價，隻是爲了讓京華回頭罷了。這京華也不傻，畢竟這天底下沒有幹賠錢的買賣不掙錢的道理，這是京華和張笙玩的一種壓價策略手段而已。其實中關村的銷售們也有高調期和低調期，現在張笙是銷售的低調期，業績不不容樂觀，底氣有些不足，他也常常開導剛來的大學生，“利潤一定要最大化，除了服務和維修，公司的運營全靠銷售的利潤了。小帥離職了，他的人品不好，這樣的人公司不能用，但這家夥也有優點，他的平均利潤是你的20倍左右。”
中關村裏店鋪銷售真不容易啊，張笙每天都要記賬盤庫，交代店鋪其他幾個銷售，如何提高銷售業績？當然了，新來的銷售總是用崇拜的眼光去膜拜張笙的一切，其實張笙也是費了兩年多的功夫，每天都花大量的時間去學習各種新的IT知識和理論，IT行業的發展速度，太難趕上行業本身的節奏了。計算機各種各樣的新鮮玩意兒越來越多，花樣也是層出不窮的，别的不說，以前包括現在還用貓呢，但寬帶一下子讓上網的速度騰飛起來，各種大網吧。
研究生可能在互聯網上也查過價，各大門戶網站，搜索引擎有許多的業務被互聯網上的電子商務網站給搶走了。這世界虛拟和現實終于開始沖突了，無論鹿死誰手，最終科技才是第一生産力。作爲一名中關村裏的銷售，必須堅持旺盛的學習力，跟上計算機行業發展的趨勢，多掌握各種IT知識理論，盡量讓銷售說的語言和話術專業性完美無缺，讓客戶看不出任何破綻出來。
研究生京華現在和張笙有點熟了，研究生和他彼此溝通了差不多兩三個小時，彼此的耐心都到了極限，都明白，都想讓對方讓更大的利益，似乎交易離最後的拍闆一槌定音如此接近。研究生華還是覺得報價和他的心理預期有些距離，對張笙說還是太貴，彼此好像都有些不耐煩的火氣了。研究生手裏的報價單子幾乎快有一本書厚了，“我們都是剛剛畢業的研究生，還沒有掙錢就開始創業了，價格盡量能保證品質的情況下越便宜越好啦。交個朋友怎麽樣？這次少賺點，下次一定給你找個大單子怎麽樣？再讓些再便宜點兒。”
京華至誠的眼神有些讓張笙的心理産生了動搖，創業是不容易，也許都是從家裏借來的錢。不過，研究生創業的方向可不是買賣這些計算機的硬件，好像是搞軟件開發，一個大的石油軟件系統開發項目。
“經理小心回去再挨罵，沒有什麽利潤了，不能再讓步了。”夏金石新來的南方江西九江剛畢業的大學生精神飽滿，說話時充滿自信，但書生氣還很濃，不過骨子裏還是很精明，會演戲。
“經理，我看他累了，談了那麽長時間，不在這兒買到哪買，他信任你，信任就好辦，我算了好幾遍了幾千塊錢的東西，毛利潤才200多塊，離公司規定不能低于500塊的利潤，足足差了300多塊，回去又要挨罵了。”
夏金石繼續和張笙悄悄的小聲的表演着，入戲很深了，主要京華對價格太敏感了。
“那怎麽辦？不賣，今天銷售額還差20萬，怎麽都難受？競争太卷了，我們不做旁邊的櫃台搶着幹。”張笙和夏金石悄悄商量，逢場作，給研究生看。即使價格想讓步，也不能馬上腦袋一熱就拍闆，已經遇到過好幾個拍闆後，反而又溜掉的客戶了，太難了，市場競争的白熱了， 已經不像最早的破破爛爛的電子市場，那麽有底線了。一台電腦裝個Dos系統，還收個千八百塊的服務費呢。
“經理，不是說過要同客戶鬥智鬥勇嗎？”夏金石陽光大男孩兒，他想多拿利潤，多拿提成。
“鬥什麽智，你沒看他拿了咱們的報價與手中的報價比了個底朝天嗎？”
“經理，管他呢，小帥要在就好了。”
“情況不一樣了金石，小帥那是運氣好，碰到了财大氣粗的大公司巨頭的采購，我都聽過他們對小帥說的悄悄話。”
“什麽悄悄話？”
“說小帥雞蛋撞石頭滿嘴全都是真誠欺騙的謊言，他媽的明明是一塊錢的東西，敢要鉑金的價格，太他媽黑了。”
“那麽大的單子，怎麽成了？”
“利潤成了二十萬，這可是學問，你想啊，殺熟不得找個屠夫來？小帥正好适合。小帥不管那套，一通胡亂漫天要價，給最後的談判留足了餘地和利潤。”
“最後也壓了不少水分。”
“這家大公司還是挺喜歡小帥那樣子的，不怪小帥，人家大公司很精明，對行情比咱們都清楚，還當場拿出美國的報價顯擺顯擺，隻是讓咱們明白這是人情買賣差不多得了。”
夏金石聽完張笙講完後，似乎明白了什麽不再堅持定下的底線原則了。
“經理，你想怎麽辦就怎麽辦吧。”
“怎麽樣你倆商量好了嗎？”
“這是最低價了，回去又得挨罵了。”張生想裝可憐，打動京華這位精明的創業研究生。
“再讓一百塊吧。”研究生還是發出了最後的一擊。
“什麽？那不行。”夏金石有些憤怒了，語氣有點火氣。
“這可真賠錢了，不能再讓了。”張笙對京華很是失望，這個研究生是個沒底線的家夥。他敢斷定，京華離開他這家店去别的店采購，肯定會買到假貨。
“太可惜了，看來交易不能成功了。”研究生京華确實是個博弈高手，率先出了牌，表情顯得好可憐，好無奈。
張笙感到太難受了，利潤還是做的太低了，已經沒有回旋的餘地了，這要是在市場中傳出來，每台設備隻賺了區區百十塊的毛利潤，這太沒市場底線了，這是砸飯碗砸鍋啊！有些僵持不下去了，如果不堅守原則，即便成交了，又有何意義？一台電腦不賺五百塊毛利潤，實際上是虧錢的，因爲各種配件的服務，服務費用，還有人的工資，稅費問題，租金亂七八糟的無形中的消耗，所以一台計算機不賺五百塊，實際上是賠錢的。張笙明白即使不再讓步，京華也沒有去其他地方的意願了。