寒假的清晨，雪剛停，陽光把鄰村的小路曬得暖融融的。

許嘉騎着那輛貼滿小雛菊貼紙的舊電動車，車筐裏放着泡沫蛋托和防震紙箱樣品，蘇小棠坐在後座，懷裏抱着本厚厚的筆記本，時不時伸手扶住車筐——裏面的樣品可不能摔。

兩人要對接的“老周養雞場”在村東頭，據說周大叔養的母雞全喂玉米和菜葉，下的蛋蛋黃紅得像小太陽，就是一直沒敢往線上賣，怕運輸時磕碎了。

到了養雞場門口，就聽見“咯咯哒”的雞叫聲此起彼伏。

周大叔正蹲在雞舍門口搓手，身上的藍布圍裙沾着幾根雞毛，看見她倆來，站起身往屋裏讓：“你們就是‘青山生活’的娃？快進屋烤火，外頭冷。”

許嘉趕緊把車停穩，拎着樣品跟進去，蘇小棠翻開筆記本，筆尖在紙上頓了頓，先笑着開口：“周大叔，我們是來幫您把雞蛋挂到小程序上的，您先看看我們帶的包裝？”

許嘉把泡沫蛋托遞過去，指尖在蛋托的凹槽上點了點：“大叔，這是專門裝雞蛋的泡沫托，每個凹槽都比雞蛋大一圈，還墊了軟紙，就算電動車颠，雞蛋也碰不到邊。外面再套一層硬紙箱，箱子裏塞滿碎報紙，上次我們試送了二十斤，一個都沒碎。”

周大叔接過蛋托，翻來覆去地看，粗糙的手指蹭過泡沫邊緣：“我之前試過給鎮上超市送，十斤蛋能碎兩三個，你們這包裝……真管用？”他眉頭皺着，顯然還是不放心。

正說着，雞舍裏突然傳來一陣嘈雜的“咕咕”聲，周大叔“哎呀”一聲站起來：“壞了，西邊那排雞籠‘炸窩’了！”

兩人跟着跑過去，就見幾隻母雞撲騰着翅膀往外竄，雞籠底下的蛋槽裏堆着十多個剛下的熱乎蛋，再晚一步說不定就被踩碎了。

蘇小棠反應快，立刻從包裏掏出幹淨的塑料袋，蹲下身小心翼翼地撿蛋，許嘉則幫着周大叔把竄出來的母雞往籠裏趕——她在家常幫奶奶喂雞，動作倒熟練。

等把母雞安頓好，三人蹲在雞舍門口的石階上喘氣。

蘇小棠把撿好的雞蛋放在陽光底下，蛋殼泛着淡淡的光澤，她轉頭對周大叔說：“大叔您看，您的雞蛋這麽好，要是能挂到‘當日鮮’上，市區的人肯定搶着買。我們小程序上有‘當日現撿’的标簽，您早上撿蛋，我們中午就能送出去，保證新鮮。”

許嘉趁機把防震紙箱打開，往裏面擺了兩個裝着雞蛋的泡沫托：“您看，一箱能裝三十斤，我們下午來拉貨，當天就能配送，每斤比您給超市的價還能高兩毛，您劃算。”

周大叔看着蘇小棠筆記本上記的“上線規格”——按“10枚裝”“20枚裝”賣，還能标注“玉米喂養”，又看了看許嘉手裏嚴嚴實實的紙箱，忽然笑了，伸手拍了拍許嘉的肩膀：“行！我信你們倆娃。今天就撿五十斤蛋，你們試試送！”

說着就轉身往雞舍裏走，還回頭喊，“等會兒撿完蛋，留這兒吃晌午飯，讓你嬸給你們煮糖心蛋，嘗嘗我家雞蛋的味兒！”

蘇小棠趕緊在筆記本上畫了個大大的對勾，筆尖都帶着笑。

許嘉看着雞舍裏周大叔忙碌的背影，又看了看車筐裏的包裝樣品，忽然覺得這雪後的陽光，比城裏的暖多了。

兩人沒閑着，蘇小棠跟着周大叔學怎麽挑剛下的鮮蛋，許嘉則蹲在院子裏，試着把雞蛋裝進泡沫托再塞進紙箱，時不時調整碎報紙的厚度——得确保每一個細節都不出錯。

等她們騎着電動車往回走時，車筐裏裝着五十斤裹得嚴嚴實實的雞蛋，蘇小棠懷裏的筆記本上，除了記滿和周大叔敲定的配送時間、上線規格，還多了一行小字：“周大叔說，下次給我們留十斤雙黃蛋。”

風從耳邊吹過，帶着點雞舍裏的玉米香，兩人對視一眼，都忍不住笑了——這趟鄰村之行，比想象中順利多了。

許嘉、蘇小棠回程放下了雞蛋，又馬不停蹄的去了蔬菜大棚。

許嘉指尖撚着張剛打印的銷售清單，跟着蘇小棠往大棚深處走時，鼻尖早浸滿了番茄藤的清甜味。

李阿姨正蹲在壟溝邊摘黃瓜，指尖蹭到瓜身上的白霜，見她倆來，直起身時腰闆還僵了僵，手裏的黃瓜往竹籃裏一放，聲音先帶着點試探：“你倆孩子今天咋有空過來？是線上的單子出啥問題了？”

蘇小棠先蹲下身幫着拾掇落在地上的小番茄，指尖把圓滾滾的果子往竹籃裏碼時，聲音軟和得像棚裏的暖風：“阿姨，是來跟您商量件踏實事兒。前兒您不是說怕線上賣得貴，老主顧來挑菜時心裏不舒服嘛，我們倆琢磨了好幾天，想跟您定個死規矩——線上線下一個價，一分錢都不差。”

李阿姨手裏的動作頓了頓，直起的身子又往前傾了傾，眼裏藏着的顧慮明晃晃的：“真能一個價？線上不得花運費？你們年輕人做買賣，總不能虧着本幹。”

許嘉往前遞了遞手裏的清單，指尖點在“線下日均銷量”那欄：“阿姨您看，這是您近半個月的線下銷量，老主顧們多是按斤稱，一次買個三五斤。線上我們算過，快遞費咱們和平台分攤，每單勻下來就兩三塊，咱們不往菜價裏加，就當是攢線上的新客。”

她見李阿姨眉頭還沒松，又補了句實在話，“而且線上賣得好了，您棚裏的菜就少了積壓，您看上周那批小油菜，線下沒賣完的，線上半天就清了，您還少了損耗不是？”

李阿姨捏着黃瓜的手指動了動，視線落在壟溝邊剛冒頭的小青菜上，聲音低了些：“話是這麽說，可老主顧跟我買了五六年菜，要是線上線下一個價，人家憑啥還特意跑大棚來？”

“所以我們還想給您加個‘小福利’。”蘇小棠忽然從帆布包裏掏出一捆綠油油的小青菜，是今早從自家小菜園摘的，“線上每單我們幫您加贈一把小青菜，線下老主顧來，您裝袋時多塞兩顆番茄，或者抓一把小青菜，大家看您實在，反而更願意來。”她把小青菜往李阿姨竹籃裏放時，指腹蹭過阿姨粗糙的手背，“您平時總給我們塞菜，老主顧們也都念着您的好，咱們就把這份實在接着做下去。”

李阿姨看着籃裏的小青菜，嘴角終于松了點，卻又想起件事：“線上的人又看不見菜，咋知道我這菜是剛摘的？别到時候說我拿放了幾天的糊弄人。”

“阿姨您看這個。”許嘉從包裏掏出一疊印着“李嬸大棚”的小标簽，标簽右下角留着空白，“這是我們印的‘新鮮溯源’标簽，您每天摘菜時，在空白處寫上當天的日期，貼在裝菜的保鮮盒上。線上的顧客一看到标簽，就知道菜是當天現摘的，比咱們說多少句都管用。”

她拿起一根剛摘的黃瓜，把标簽輕輕貼在瓜蒂旁，“您要是覺得寫日期麻煩，我們每天早上來幫您貼，保證不耽誤您摘菜。”

李阿姨盯着标簽上“新鮮溯源”四個字，又看了看倆年輕人眼裏的認真，忽然笑了，彎腰從竹籃裏挑了根最直的黃瓜塞給蘇小棠：“行，就按你們說的來。你們年輕人懂的多，我信你們。”

蘇小棠接黃瓜時，指尖碰到阿姨掌心的薄繭，心裏忽然暖烘烘的——這大棚裏的煙火氣，大抵就是這樣，在你一言我一語的商量裏，慢慢釀成了踏實的希望。