對于強者，你的謙恭隻會讓他們認爲，他們是舍了利益來施舍你的，對奉迎謙恭的人他們見得太多了，認爲都是對他有所圖的人，事情反倒不好辦了。

挑一個會辦事的人很重要啊，不用你千叮咛萬囑咐，他自會把事情辦得妥妥當當。你教得再好，到了現場往往需要随機應便，不一定全都按你設計好的來。蔣洲就是一個很會辦事兒的人，所以說胡宗憲選人、用人方面确實有非凡的眼光。

汪直說：“我以爲倭寇之事在于疏，而不在于堵，正如大禹治水一般，僅憑堵擋殺戳是平不完的，且倭亂如同洪水一樣，反倒要自受其害！”

汪直自從這幾次通過和胡宗憲的交流，已經對朝庭開放海禁、自己回歸大明抱有了極大的希望，所以蔣洲一副欽差大人的語氣他聽起來也不覺爲忤，因爲他已不自覺地把自己歸納到臣民的角色中了，此時也不是本王我怎麽樣了的語氣了。

蔣洲說：“噢，這個觀點倒頗爲新穎，船主不妨說來聽聽。”

汪直說：“扶桑國狹長，物産不豐，最初那些倭人不過是冒了風浪來大明做貿易，希冀從中獲利，後大明實行了海禁，雖說少了關稅且利潤更豐了，但卻是常有生命之虞，所以那些倭商就雇了浪人、武士來保護自己經商，結果到了大明來，有大明的商人知道倭商在大明不敢多停，竟污了倭商的錢财，欺他無可奈何。倭商确實也無可奈何，因爲本身自己違海禁、抗明軍就是死罪，哪裏支持自己去尋公道讨回本錢，對抗明軍付出死傷也沒有什麽收獲，而對付手無寸鐵的平民、商人，不用付出傷亡的代價，就能搶得許多的财物，還不要本錢，抗明軍、犯海禁已是死罪，又何妨再殺平民呢，所以那些倭商就指揮手下浪人武士進行搶掠，回去後再在說好的工錢上再分些财物——”

汪直端起茶杯，輕啜了一口潤潤嗓：“自此性質就變了，有些倭商搖身一變，就變成了倭寇的頭目，帶着他們來大明搶掠；有的倭商不适應這一行，就退出了。也有本身就是爲寇的，通商時他不去大明，這會兒見有搶掠之事可做，遂呼嘯召聚起一幫人馬，這又成了新的倭寇，後來這樣的漸多；也有的大名，因戰事影響到領地入不敷出，遂也派手下将領帶人去大明搶掠，以彌補自己領地的虧空——”

汪直放下了茶杯：“倭亂的演變大緻就是如此！”

蔣洲點了點頭：“噢，原來如此！”

他又笑着說：“那汪船主是如何變成巨寇的呢？”

這一句話一出，滿堂皆驚。

毛海峰首先就臉色一變，心想這欽差怎會這樣說話，與我會談的時候還謙恭有禮，怎麽與義父說話竟然這樣無禮，隻怕事情要遭。

汪直的手下這樣想，那邊的陳可願心裏也是暗暗吃驚，在心中埋怨蔣洲不懂得迂回之術。使團别的成員想得更多，隻怕汪直翻臉，莫說場面很難看，隻怕性命都不保，各自心内墜墜。

蔣洲雖是笑着說，但這話在汪直耳内聽起來也刺耳，放在平日膽敢有人說這話，莫說下面手下堂堂，就是獨處也會拍案而起，叫貼身待衛拉出去砍了。

但是今天汪直并沒有發做，因爲他已不自覺地把自己的身份放在蔣洲這個欽差的身份之下，進入了一個大明臣民的角色之中。

所以說一個人不光要有膽色，還要有審時度勢的能力，那樣說出的話做出的事才叫有膽色。若不然，隻能被稱爲莽夫了。

汪直感歎說：“其實朝庭誤會五峰久矣！”

蔣洲說：“願聞其祥！”

這樣的場面和對話，不象是一個爲王一方稱雄海上的霸主在與會晤客人，倒象是下屬在對上司訴說心中的委屈，汪直已不自覺地被蔣洲帶到了另一個境界中。當然這與胡宗憲前面營造好的氛圍是分不開的。

汪直說：“五峰起始是爲商，隻爲利而已；到後來勢漸強壯，所率人衆去大明，亦是爲商從利而去。與官兵相抗也隻是驅走而已，所爲隻是護貨護财而已。與大明百姓，高于市價收購其貨，所到之處，百姓箪食壺漿，民心最純，五峰所做所爲自對得起良心五峰明裏不能以劫掠之名殺倭寇，暗裏也以别的借口斬除過不少倭寇，隻是因爲身居扶桑，又兼勢大，風吹之必先出頭梢受其害，所以以訛傳訛，倒落了個巨寇之名。”

蔣洲一聽，心想，你原先的做爲還倒與這番解釋相符，但自從被戚家軍打得不能來大明，你處心積慮想對付他；岑港一役之後，你勢若瘋犬，率衆來大明，既是出氣也是施壓，所做的行徑比那些倭寇有過之而無不及，這些也是不争的事實。

但是蔣洲懂得一打一收的道理。

蔣洲說：“聽船主這番話，确實本朝對汪船主有些誤會了，船主所做所爲，在蔣某看來竟是可敬可佩！”

本來是普普通通的一番贊揚的話，但在前面的幾個大棒之後，效果卻不一樣，令汪直這聽慣了奉承恭維之人，竟覺得心裏十分熨貼、受用。

這一打一收的效果果然好。

蔣洲又道：“船主既谙倭寇作亂此中之道，那有什麽方法可以治理呢？”

汪直說：“我已說過，宜疏不宜堵。溯本究源，根本在于海禁，若開放了海禁，五峰敢以性命相保，倭寇之患自會不攻而解。”

“噢，”蔣洲身子微傾：“願聞其祥！”

汪直說：“人之性命隻有一條，爲最寶貴也，雖千金也不易。倭人爲寇，究根爲利，非爲戾而戾，雖傷明軍、百姓上百，自損也難免幾十，誰不惜命乎？若是放開了海禁，爲商的憑自家風裏浪裏奔波，賺得滾滾巨利，自不會再爲寇；那些無本的，憑自己熟知海情的本領，仍爲商人所雇，但其報酬，自身安命，且此生計長遠。那些大名呢，原先有海禁，可以趁亂搶掠，若開放了海禁，他們再來就成了侵犯領地、挑起戰争，且隻剩他們一股，既使膽敢來，明軍隻全力合剿其一股，已不足爲患耳！”

汪直此時完全站在大明臣子的角度，都不說他們去大明，而是說來大明。

“好，”蔣洲說道：“汪船主微言大義，聽得蔣某如醍醐灌頂！”

蔣洲這次從心底裏贊佩，不似剛才隻是在做文章，這次是不但口服，心裏也服。

蔣洲說：“我來時曾與胡大人會晤，胡大人也有開放海禁之意，隻是他說得不甚其祥，我自然也就難以贊同，今日聽汪船主一說，才知開放海禁果有神妙之處，心惑大解！”

這個确實是拍馬屁，但是這個馬屁拍得無影無蹤、高雅萬分，确實已到了化境的境界。

汪直笑道：“哪裏，蔣大人過譽了！”

蔣洲又說：“不過有一事還需汪船主點撥。”

汪直笑着說：“蔣大人客氣，請講！”

蔣洲說：“開放海禁，等于以大明之産物，換一方之安甯、百姓之平安，雖損失了物産，但保得了百姓性命，以輕易重，雖仍是吃虧，但較之以前是好多了，是不是這樣的道理？這非是我一人的觀點，乃是朝中大多數重臣的想法，所以才有甯折不彎，不能開放海禁的主張。”

汪直此刻的角色有點象教授、導師的感覺，他此時也更享受這種這種角色的感覺。

汪直笑着說：“蔣大人，此言差矣！朝中大臣隻知大明物産豐富，豈不知物存則死的道理，那些布匹、糧食都是日常不可或缺之物，隻有商人将之流通，百姓将其食用，才算盡到了其用；若是隻存放于庫房之中，既使存放得再多，存放的再久，到時候布朽食漚，那才是浪費和損失。而做爲貿易賣出，别人也不是憑空白拿，自然要付予白銀金币，那些都是放之世界皆貴之物，存放庫中百年也完好，千年重熔重鑄一樣寶貴。扶桑國貧瘠，但國外有國，僅五峰所知就另有幾十國，各有大明所無之物産，白銀金币豈不是換來許多大明所無之物，這樣互有惠利，怎能說是舍了财物換平安呢？更何況扶桑國現在貧瘠，以後也有富足之日，到時我們拿了金白之物到了它哪裏易貨，也不能說是我們占了他們的便宜啊？”

汪直做爲一個商人，在此時已經都有了很高的眼界，有放眼全球的胸懷和放眼長遠的眼光。

蔣洲本來是來辦事，對于開放不開放海禁于此前并不關心，但他也是個聰明人，汪直所說的道理一點就透，此時也由純爲辦事的耍計謀，變爲真的覺得開放海禁是明智之舉。

汪直又說：“我曾見佛朗機人從别洲帶來一種叫‘鴕’的大鳥，身雖巨大，但卻膽小，一遇危險就将其頭躲藏于沙土之中，以爲這樣就可躲去危險，這豈不是與掩耳盜鈴同工，徒惹人笑而已。”