第1514章 好兄弟，手拉手（24）

既然這種事情需要ebay的配合，那陳耕就需要詢問一下史蒂夫·鮑爾默的意見——該有的姿态還是有的。

接到陳耕的電話，史蒂夫·鮑爾默親自從矽谷趕了過來，所謂居移氣、養移體，已經是一家市值2300多億美元的互聯網巨頭的聯合創始人的史蒂夫·鮑爾默，與剛剛認識的時候相比，已經大不相同了，整個人充滿了自信的氣度。

不過雖然如此，在陳耕面前，史蒂夫·鮑爾默還是多老實的，一番簡單的寒暄之後，已經知道了是怎麽回事的史蒂夫·鮑爾默，首先表明了自己的态度：“boss，在來的路上我特意了解了一下AMC 5500重型皮卡和E級輕客的情況，從用戶的反饋上來說，這兩款車的表現還不錯，如果韋爾奇先生準備以E級輕客爲基礎打造一款轉爲物流行業服務的輕卡，隻要質量沒問題，我沒意見……都是您的公司，說起來eBay和AMC汽車還是兄弟公司，在不會對公司的經營造成不好的影響的情況下，我當然願意支持韋爾奇先生的工作。”

這就很好麽，史蒂夫·鮑爾默的這個态度讓陳耕非常高興。

手心手背都是肉，既然史蒂夫·鮑爾默的态度很好, 陳耕自然也不會讓史蒂夫·鮑爾默吃虧, 他點點頭對史蒂夫·鮑爾默說道：“史蒂夫，你能這麽想我很開心，說吧，你有什麽要求, 能滿足的我盡量滿足。”

史蒂夫·鮑爾默等的就是陳耕的這句話, 聞言，他也不客氣, 說道：“現在我們已經初步建成了覆蓋全美50個州和華盛頓特區的物流體系, 這次要采購的這批輕卡大約有1000輛，原本就是用于州内物流配送的, 之前萬國、富登、利蘭等輕卡品牌都在跟我們接觸……”

說到這, 史蒂夫·鮑爾默看了陳耕一眼。

知道史蒂夫·鮑爾默是在用這種方式向自己表明“我答應幫韋爾奇，是冒了不小的風險的”，陳耕點點頭，示意史蒂夫·鮑爾默繼續說。

史蒂夫·鮑爾默對陳耕的反應很滿意, 這才繼續說道：“我知道韋爾奇先生爲什麽選擇eBay，因爲一方面，他很難一次性的将1000輛輕卡推向市場, 另一方面, 也隻有我們eBay才會同意幫韋爾奇先生收集這1000輛輕卡運營當中的各項數據，以供他在今後的産品中進行改進，所以質量和可靠性方面的要求我就暫時不提了, 有E級輕客的底子在, 我相信不會太差, 但采購價格方面，我要求AMC方面以成本價向我們供應，另外必須保證售後。”

是的, 史蒂夫·鮑爾默的要求就是這個：AMC以成本價向eBay提供這1000輛輕卡。

卡車在米利堅的價格可不便宜，哪怕是這種不需要商業駕照、普通駕照就可以駕駛的雙軸輕卡, 市場價也在70000至85000美元之間, 當然，這是零售價, 像是eBay這種大集團采購的客戶可能能夠拿到更低的價格，甚至可以量身定制，但即便是如此，采購價也不會低于65000萬美元, 畢竟制造商也是要吃飯的。

但如果韋爾奇同意以市場價向eBay供應這批輕卡，eBay至少可以節約大幾百萬乃至上千萬美元, 這個消息反饋到股市上, 立刻就是史蒂夫·鮑爾默能力優秀的表現，說不定立刻就能讓股價漲好幾美元……

陳耕沉吟了一下, 沒有立刻答應，而是點點頭：“還有其他方面的要求嗎？”

史蒂夫·鮑爾默撓撓頭, 有些不好意思：“如果韋爾奇先生同意向我們提供無息貸款，那就更好了。”

這種大宗采購，就沒有一家公司是直接全額付款的，走金融手段才是常規的操作模式, 可史蒂夫·鮑爾默這個家夥，在要求成本價給eBay供貨的同時, 居然還要求傑克·韋爾奇給他提供免息貸款？！陳耕也是哭笑不得：“這個我可辦法答應你……我估計韋爾奇也不可能答應。”

史蒂夫·鮑爾默倒是無所謂：“那麽不如我直接去和韋爾奇先生談？”

史蒂夫·鮑爾默這麽說了, 陳耕自然也不會反對, 點點頭道：“好吧, 你去跟韋爾奇談, 不過史蒂夫，我提醒你一點，eBay是我的公司，AMC也是我的公司，所以……”

“我明白，先生，”史蒂夫·鮑爾默立刻點頭：“我會盡力爲eBay争取利益，但我不會讓您爲難的……您知道的，這些年來，我與您旗下的其他公司的合作一直很愉快。”

這就對了！

陳耕點點頭：“去吧。”

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陳耕不知道史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇的具體談判過程，但兩人談判的速度很快，第三天, 史蒂夫·鮑爾默就與傑克·韋爾奇達成了合作協議，并且将協議送到了陳耕這裏、讓陳耕過目。

史蒂夫·鮑爾默和傑克·韋爾奇确實都做的很不錯，簡單來說，這算是一份eBay和AMC雙赢的合作協議：

傑克·韋爾奇同意以成本價向eBay提供1000輛用于州内物流運輸的輕卡，但沒同意提供無息貸款, 提供的是低息貸款，這也就意味着AMC汽車在這筆交易中多多少少的也賺了一點，同時，這1000輛AMC輕卡可以在全美的任何一家AMC汽車享受汽車救援和維修服務，并且由此産生的成本直接由AMC總部承擔；

而史蒂夫·鮑爾默也向傑克·韋爾奇保證，eBay物流會配合AMC做好信息的收集工作，同時他也承諾，隻要這批AMC輕卡的質量能夠達到eBay的使用要求，eBay接下來再有類似需求的時候就将優先考慮AMC……

協議的内容大緻上就是這樣，陳耕對這個合作協議很滿意，這才有點兄弟單位的味道嘛。

在對史蒂夫·鮑爾默與傑克·韋爾奇達成的協議表示肯定的同時，陳耕也向史蒂夫·鮑爾默問道：“史蒂夫，你有沒有注意到美國的産業空心化的情況正越來越快？”

“是的，我注意到了，”身爲全球最大的電商平台的首席執行官，史蒂夫·鮑爾默當然注意到了這一點：“現在在eBay上出售的商品，産地來自北美的還不足5%，所以……boss，您的意思是？”

(本章完)