更新時間：2013-11-13

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一頓後，王浩晖才又想了想道：“其實，我覺得我們完全可以兩者同時進行，有願意直接出售歌曲版權的，價格要是合适的話，我們就可以直接買下，這也包括一些新人、新歌，想來這些新人、新歌，再加上他們是自願的緣故，肯定不會很貴；而如果有人對自己的作品有信心，不希望出售給我們，那我們就可以采用合作分成的方式與他們合作，甚至于一些特别有名的名人，我們完全可以隻收最低的運營費用，不賺錢地幫他們運營。至于原因，我相信張總你應該明白吧？”

張潮陽略微一思考便點點頭道：“我明白，這是利用他們的人氣，給我們帶來客流量和關注度，我想的沒錯吧？”

“恩！”王浩晖贊賞地答應了一聲，才又善意地更正道：“對于我們以後運營的網站來說，那是網絡流量和點擊率。當然，你那麽說也沒錯。”

一頓後，王浩晖才又心中一動道：“對了，我之前說的那個三、七開的盈利，指的是電信、移動他們每月的固定費用，以及由他們的固話或者手機終端上銷售訂制所産生的盈利，而不是指由我們運營的彩鈴網站上的銷售盈利。這一點，你一定要區别清楚。”

張潮陽點點頭後，追問道：“那由我們彩鈴網站上銷售出去的彩鈴，又是怎麽一個分成呢？”

王浩晖早有準備地道：“我們彩鈴網站上所銷售的彩鈴，因爲涉及到的版權比較多，這在成本上造成的壓力那還是有目共睹的大，相信電信、移動他們也能夠理解。所以，有關于這塊的分成，我們是絕對要占大頭的。”

一頓後，王浩晖才想了想道：“我的意思是最高不能超過一成，也就是10%以内吧。當然，我們一開始也可以開得低一點，開個5%就差不多了。”

王浩晖雖然不清楚前世的電信、移動和sp公司（sp即電信增值服務提供商的簡稱）的分成具體比例，但想來應該不會很高才對，畢竟，歌曲的版權就那麽高了，要是分成比例再低得吓人的話，sp公司又那有錢賺呢。再說，王浩晖如今也算有了點經商的經驗，既是他不清楚前世的比例如何，隻要他有心，還是可以通過分析，得出一定的數據依據的。當然，如今王浩晖所說的這個5%、10%的比例，确實是沒有經過詳細的數據計算，隻是他結合前世的記憶和如今的一些經驗，大緻估算的罷了。

張潮陽有點擔心地問道：“10%是不是太低了吧？我怕他們會不滿意呀。”

王浩晖笑着搖搖頭道：“你不應該這麽去想，而是應該想一想，他們電信、移動，在不需要花費任何代價的情況下，就能坐收這10%的盈利，你覺得他們還有什麽不滿意的嗎？要知道，這10%的盈利，可不算之前的那個固定彩鈴費用，說起來，這些都是在免費給他們送錢，他們又怎麽會不樂意呢？”

一頓後，王浩晖又強調道：“最主要的是我們作爲彩鈴的運營公司，需要不斷地去更新彩鈴，換句話說，我們就等于需要不斷地投入成本，去開發、制作新的彩鈴，這些可都是成本呀，你覺得我們不該拿大頭嗎？”

實際上，在王浩晖不知道的前世曆史中，電信、移動和sp公司的分成爲15%和85%。換句話說，也就比王浩晖所建議的比例多了5%而已。要知道這個比例，那還是在前世被移動完全掌握了主動權的前提下，才産生的分成比例。而如今，從彩鈴研發，到制作，可都是王浩晖在掌握主動權。

事實上，如今的彩鈴，除了王浩晖，以及聽了王浩晖的一番話後，認爲彩鈴很有前途之外，電信、移動等不見得就這麽認爲。要知道就算是前世，在明知道韓國彩鈴成功之後，中國移動一開始也隻是抱着試試看的态度才在兩年後，運營起了彩鈴，可見一開始的時候，彩鈴并不怎麽受人待見。

“聽王董，你這麽一說，我才覺得我們确實應該拿大頭，呵呵，看來我是過于多想了。”張潮陽知錯能改地道。

王浩晖有點不放心地建議道：“如果張總你要覺得沒信心地話，我建議你先請人做一份購買彩鈴版權的成本報告，相信，這對于你的判斷會有幫助。”

一頓後，王浩晖又想了想道：“我說句實話，張總你别再在意，我覺得張總你研究技術方面的能力是不錯的，但要說到商業談判上面，我覺得你還是找幾位這方面的專業人才比較好。畢竟，術業有專攻，就像我雖然腦子想法，但還是需要張總你來管理公司一樣，這道理都是想通的。”

一開始，張潮陽聽了王浩晖的話後，還有點不服氣，但等最後王浩晖以自己做例子來反證，才張潮陽有了點自慚形愧，想想吧，一個博士生，還沒有一個高中生想得明白，看得清楚，這哪能不讓張潮陽覺得慚愧呢？

想及此，張潮陽硬生生地将心中地哪一點不服給收了起來，語氣上也變得謙恭而認真：“王董，你說得對，我回頭就去找商業談判的專業人才幫忙，如果我找不到，到時候，還得麻煩王董，你幫忙一把才行。”

“恩！”王浩晖欣然答應了一聲，又建議道：“其實，你可以直接去找韓姐，恩，韓姐你還記得吧？你去找她就行了，不然，就算你找到我，我也還是得去麻煩韓姐的。”

“我記得的。”張潮陽點點頭道：“不過，還是得麻煩王董，你幫我跟韓總打個招呼先，可以嗎？”

張潮陽畢竟跟韓鳳穎不太熟悉，王浩晖一聽張潮陽這話，也不覺得有什麽問題，徑直答應道：“行！等回頭我就給你知會一聲。”

張潮陽感謝道：“那謝謝王董了！”

王浩晖無所謂地擺擺手道：“謝就沒必要了，公司的事也算是我的事情，你就别胡亂客氣了，沒這個必要！”

一頓後，王浩晖才又徑直轉移話題道：“好了，這個跟電信、移動談判的事情，就這麽定了。除此之外，張總你還要提前将彩鈴網站給建設起來，還有各類彩鈴的版權、網站上經營的彩鈴價格以及規定，這些都需要你好好的思考一下。恩，今天來得匆忙，實際上，我空閑地時候也爲此做過一份簡單的方案，等回去之後，我會讓洛秘書給你送來，到時候，張總你就選擇一些有用的地方好好看看吧，等方案決定下來後，我希望你能拿一份給我看看，可以嗎？”

對此，張潮陽又那裏會拒絕，連忙點頭答應道：“當然可以，到時候我會親自給王董你送去的。”

王浩晖笑着擺擺手道：“親自送就不用了，到時候，你做好方案，給我打電話，我讓洛秘書來取就好了。當然，你也可以直接給洛秘書。”

一聽王浩晖這話，張潮陽卻是搖搖頭道：“我還是親自給王董你送去吧，我可是還想聽聽王董你的意見呢。”

王浩晖見張潮陽如此堅持，也就不再多說，無奈地搖搖頭道：“随你吧，隻要不耽誤工作，你愛怎麽辦就怎麽辦吧，反正這些都是小事情。”

兩人繼續閑言碎語了幾句後，王浩晖才在即将準備離開前想道：“對了，差點忘記問你了，張總，上次我讓你研究開發的‘客服軟件’如今開發的如何了？”

“‘客服軟件’呀？”張潮陽疑惑地重複一句，才想起道：“我記得已經開發好了，恩，王董，你等一下，我出去詢問一下這個項目的負責人，等會，還是讓他來親自跟你彙報吧。”

一聽張潮陽這話，王浩晖無所謂地答應道：“哦，好的，麻煩你了！”

“王董，你客氣了！”張潮陽客氣了一句，才徑直站起出去将負責“客服軟件”的負責人給找了過來。

“王董，我給你介紹下，這位是李茗，别看李茗是以爲女孩子，但她可是正兒八經的博士後哦。”張潮陽笑着爲王浩晖介紹道：“而且，我們彩鈴的計費系統，也是出自李茗之手，可以說，要沒有李茗，我們如今彩鈴開發的進度，肯定還需要很長的一段時間，才能夠完全搞定。”

王浩晖一聽張潮陽的介紹，連忙笑着站起與這位長得秀氣，并且還帶着一副大大眼睛框的女孩子，輕輕地握了握手後，贊賞道：“你好，非常感謝你的努力，對于你的努力，我唯一的幫助，隻能是盡我最大的能力，我也會履行我之前的承諾，給你獎勵。想來，等專利下來，李小姐，你将是又一位百萬、乃至千萬的富翁了。”

張潮陽一聽王浩晖這話，也笑着道：“我倒是忘了這茬了，李茗你以後可是女富婆了哦！”

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