婉娘卻沒有這麽多的心思，端起茶杯就喝下了一大口，杯身和茶托碰撞發出叮叮當當的聲響，她還渾然不覺，朗聲地贊歎道：“哇！真是好茶，好像是明前茶的诶，這麽早就有新茶啦？”明茂官都要爲她感到臉紅了。

奇怪的是杜玉清卻不在意，笑着說：“這還是去年的茶，茶場老闆保存的好，父親也覺得好，就要了些來，還預定了一些新茶。如果你覺得好，趕明兒新茶下來，我給你留一點。”

“那敢情好啊！我卻之不恭了。到時忘了我可就不客氣喽，會天天盯着你，找你讨要的。這上好的龍井啊都是貢品，剩下的也都進了你們這些大官人家，市面上根本見不到，我如今是沾了你的光了，咱也品品這上品茶的滋味，飽飽口福。嘿嘿。”

杜玉清笑着應承說：“放心，忘了誰，也不會忘了你的。”

明茂官目瞪口呆，不得不對婉娘另眼相看了，事後他想明白了，婉娘對人真誠，凡事會爲人打算，正是這點打動了杜玉清，獲得了她同樣真誠的回報，不僅不會在意婉娘那些不拘小節的舉止，反而會欣賞她這種不矯揉造作的落落大方。後來明茂官越來越發現婉娘這種坦然和自信的難能可貴，這也是他學不來的，以後對婉娘越發敬重起來。

茶畢，明茂官開始談他們昨天商量的結果：婉娘和明茂官算一家，占四成的份子，杜玉清占六成的份子。其中一成是因爲杜家要擔負以後官府裏的關系，是給杜家的幹股，不需要拿錢。前期店面的租金和布料都由魏家暫時先墊着，到有盈利時再還給魏家，這樣前期需要投入的現金就不多了，目前隻要考慮商鋪收回後整理裝修的錢，頭兩個月付給人工的工錢，以及周轉流動的資金就可以了。他們估算了一下不會超過二百兩，也就是一家隻需要拿出一百兩就夠了。

杜玉清點點頭，婉娘到底大方，做事有誠意。這個結果比她預想的好多了，魏家承擔起投資上大部分的風險。萬一經營失敗了，店鋪的租金拿不到不說，墊付的布料也都要魏家來承擔。杜玉清不是那種見利棄義的人，既然要合作，她希望大家是彼此可以同舟共濟的夥伴，而不是有利則合，無利則分的純粹利益關系，更不該是恃強淩弱的不平等關系。婉娘和明茂官雖然主動提出，不代表魏家都是這樣的心甘情願，這個便宜杜玉清不想占，也不屑于去占。

她想了想說：“既然要合作，就要講究同舟共濟，風險同擔。合作條例上我補充一條，雙方先都拿出一百兩，各家占一半的份子，如果三個月内前期店面的租金和布料的費用還沒有辦法還給魏家，就結算一下差多少，雙方再拿出錢作爲再投入的資金還給魏家，公私要分明，可一不可二。後面還是按市面上的商業規矩來。”她看婉娘要反對，擺了擺手，開了句玩笑說：“這也給是你們更多的壓力，早日把生意搞上去。”

婉娘不說話了，明茂官也是一愣，他聽出杜玉清話裏的另一層含義：說明杜玉清不會插手日常事物的管理了。果然，杜玉清下面就清楚地表明了自己的态度，她笑着說：“我也不懂經營上的事情，就不給大家添麻煩了。我隻參與策略的制定，日常事務都要辛苦你們兩位了。我有一個提議，掌櫃的當然是由明管事擔任，但櫃面上卻一定要由姐姐來負責。”看見婉娘和明茂官不解的目光，這是讓兩個人當任一個職位嗎？一般商鋪的掌櫃都要兼櫃面接待工作。于是解釋說：“姐姐主要是負責接待客人，我一直很欣賞姐姐待人的大方，以後櫃面上姐姐就都這樣做，多讓些小利，一定要讓客人高高興興來滿意而去，尤其是剛開始我們一定要定下良好的口碑，哪怕吃點虧也沒有什麽。”

喔，原來這樣。明茂官和婉娘相視一眼，他還擔心婉娘的大方惹了杜玉清的忌諱，沒想到杜玉清反而對婉娘這種大方大加贊賞，并且要求她發揚光大，明茂官在櫃面當夥計管事這麽多年，深知人沒有不貪小便宜的，杜玉清這樣分明是不把小利放在眼裏而尋求更長遠的利益，她都不在意，他就更不計較了。也就點頭應承了。

“當然了，你們也應該按月領取管事和掌櫃的相應報酬，不在份子利益内計算。”明茂官和婉娘沒有想到杜玉清這麽通情達理，他們本來打算就領明茂官一份的工錢，婉娘作爲幫忙的暫時不計報酬。到商鋪開始盈利以後再說。婉娘現在店鋪裏就沒有工錢，拿的是家裏的月錢，她也沒有争辯，考慮到時候不去領取就是。

下面就是商量要售賣什麽樣的成衣了，婉娘主張以高級成衣爲主，杜玉清主張以中等成衣爲主，甚至連繡花都不要，就以布料良好和裁縫得體取勝，這樣才能達到提高效率，降低成本的目的。兩人的理由都很充分，相持不下，最後決定兩種方式都采用，以三個月爲期限，比較一下銷量和盈利狀況，決定最終采取哪種客人銷路。

回去的路上，明茂官和婉娘都默不作聲，想着自己的事情。

明茂官馬上就有了自己的差事，杜玉清要求他把杭州府幾條鬧市上的成衣鋪都走訪一下，考察一下它們的經營狀況，她說：“大家都說目前的成衣經營得不好，起碼我們要知道他們的經營教訓是什麽，借鑒以後反向行之。知道那裏有陷阱，就不往那條路上走。”明茂官眼睛一亮，杜玉清的話讓他耳目一新。他從來沒有想過還可以這樣考慮問題，不由地認真聽下去。她說：“一個商鋪生意興隆了，掌櫃對于成功經營肯定會藏着掖着，千方百計對外保密以防人效仿。但商鋪生意不好了，估計就會夥計怨掌櫃，掌櫃怨東家，不會有什麽顧忌了。這就是好事不出門，壞事傳千裏的道理。我想你可以多問一些人，客人、夥計、掌櫃都要問問，看他們是如何看待這商鋪失敗的原因的，我們回來一起總結探讨。”明茂官爽快地答應下來。他考慮要先從哪幾家走訪，應該怎麽說才能讓掌櫃的吐露實情。

婉娘則在考慮自己喜歡的式樣是否合适在店鋪裏售賣了。杜玉清讓她把自己喜歡的式樣都畫出來，她也同樣如此，過幾天大家一起商讨從中選出十樣來作爲最好的定樣。婉娘突然覺得心裏有些壓力了，對原來自己笃定一定好賣的款式有些懷疑了，萬一她選的樣子賣不出去怎麽辦？萬一商鋪因爲她生意不好怎麽辦？原來看母親雷厲風行，好像經驗商鋪很容易似的，原來背後要承擔這麽大的風險，真所謂不當家不知柴米貴啊。回到家裏，婉娘對母親彙報了他們今天商讨的結果，語氣充滿了尊重。

魏掌櫃沒有想到杜玉清這樣通情達理，放下心來，她說：“既然這樣，人家敬我們一尺，我們就敬人家一丈。以後你們遇到問題要多問問杜小姐意見。”

他們都沒有意識到，不知不覺間杜玉清自然而然地成爲新商鋪的決策者和領導者。