周一帆又跟李小姐聊着各自生活上的一些事情，不過總是李小姐說得多，周一帆聽的多。畢竟在女人面前，男人隻有聽的分了。通過聊天他發現李小姐每年還出國兩到三次，每一次短則一周，長則達一個多月。她所去的地方自然都是歐美國家爲主，亞洲的則主要去RB和韓國，泰國的普吉島，此外還有澳洲XN。

她去澳洲主要是爲了遊玩，看風景，去歐洲主要是爲了買包包、化妝品、衣物等奢侈品，去美國則是去學習的，她父親是Z城的一家制造廠商的老總。去RB和韓國主要是爲了去看看那邊的吃的，結果發現RB吃的的确比中國做得細膩美味得多了，特别符合人們越來越嬌嫩的脾胃。韓國則不然，因爲口味太單一了！要不是《來自星星的你》以及韓國整容術，他想她也不會去韓國的！

周一帆聽了隻是陪笑，來Z城這麽久了，見過那麽多的客戶，數百萬的，上千萬的，甚至上億、數十億的他都見過了，很多東西差距、背景他都已經有些默然了。畢竟在這裏不像他在學校、在網絡上憤青，那沒個屁用，Z城不相信眼淚的，也不相信懦弱和退縮！

他們回到南山的時候，已經下午六點鍾了。車停在了店面門口不遠處，他們下了車，周一帆趕緊走到後門，李小姐已經自己打開們來了。周一帆用手搭着車門上沿，以前他是從來不屑做這些事情的，他總是個性的，唯我獨尊的，可是這個社會畢竟教會了他很多他不屑和不接受的東西，尤其是在銷售行業和服務業裏。他真的變得很多了，成熟了，有擔當了。

李小姐下了車，說了聲“謝謝”！然後跟着周一帆走過去，李小姐來到自己那輛紅色的寶馬3系車前，突然轉過身問周一帆：“小帆，今天謝謝你啦。你一會兒還忙麽？要不我請你吃個飯吧？”

周一帆聽了，早知道這套路了，人家客氣一下而已啦，怎麽能夠當真呢？在職場上，最可怕的就是和同事、客戶成爲所謂的朋友。所以他理所應當地委婉拒絕了，隻說自己回去還有事情要忙呢。

李小姐便說道：“那好吧，你去忙你的，改天我再請你吃吧。”

周一帆笑了一笑，點點頭，用着銷售人員最慣用的手法，看着客戶離去才能離開的姿勢站在李小姐的車旁，等她發動車子，跟她說聲“拜拜”，望着他的車遠去。然後才終于釋然地往店裏面走進來。

何勇在給新來的小夥培訓，這個時候已經快完結了。他們見周一帆進來，都不由的眼光亮了起來。何勇道：“哎呦，開單王回來了？怎麽樣？搞定沒？”

周一帆點點頭，說道：“嗯，搞定一小套！”

孫三友道：“哎喲，不錯嘛？恭喜恭喜。”

何勇這個時候随即又召集那些在店面的小夥們，讓周一帆來給大夥分享開單事迹，這是銷售行業的一種慣例，目的在于學習開單經驗，還有激發員工已經萎靡下去的心裏，給人以希望。

他們圍坐一團，周一帆站在中間，然後諸葛亮舌戰群儒似的在中間慨歎闊論起來。周一帆道：“其實這個客戶呢，是我的老客戶了。在一年前就曾經在我這裏買過房子，當時還連續買了好幾套呢！

這次之所以會在此找到我，我想是跟我專業有關，做銷售最重要的是什麽，第一就是專業，你隻有比别人更專業更清楚的了解房源信息，才能夠更精準的配備客戶，客戶在跟你尋求房源知識的時候，你才能夠對答如流，别人才會信任你！……”

這個時候有人問：“你背了多少房源了？”

周一帆道：“周邊的房源我基本能夠背得出來，包括多少棟多少單元，幾号幾層，房屋戶型，還有房屋朝向，包括停車位，物業情況，是學區房還是學位房我都能夠說得出來！”

衆人聽罷，不免感歎差距，何勇這時候卻說道：“哎呀，這些東西，你們以後都會的，隻要你們努力拼搏，我相信以後我們店面的人員都會跟帆哥一樣專業，一樣厲害的！對不對帆哥？”

周一帆聽了笑道：“嗯，聽何老大的話，這些以後都不是事兒……”随即他就繼續說道：“這個客戶我之前推薦房子給她的時候，其實是挺搞笑的。因爲客戶都有這樣一個心裏，就是他買了東西之後，都會發覺那不是最好的，或者跟自己的心裏預期不一樣，可能都會有後悔心裏，所以前幾次我帶她過去的時候，她買了第一套，然後過了兩天就後悔了。然後在微信上各種牢騷，各種找我談話，總覺得她被騙了。

後來我帶她買的那片區的房子在兩個月後就漲了1500多，她嘗到了甜頭，立馬又讓我帶她過去，她又訂了兩套房，随即過了一天有後悔了，又來找我牢騷。

所以你們帶客戶過去的時候，要特别注意這事情。要先跟案場現場銷售搞好關系，讓他們配合你們殺單。而且現在的市場回暖了，行情非常火爆的。所以你們有客戶盡管帶過去，隻要帶過去就會立馬成交的！這一點你們不用擔心。

就像我這次過去，先跟案場銷售溝通好了，現場氛圍友好，所以一過去，我就極力的告訴她，你要快點下單，下晚了就沒有了！實際上呢，你說開發商還有沒有儲配房源，肯定還有的麽！但是你就得極力地慫恿、造成那種一旦過了這個村就沒有這個店的樣子來，那樣客戶才容易被現場氛圍說感染，他們才會趕緊下單。我們才有成交，才有傭金拿！”

有個不識相的家夥說道：“那不是忽悠人麽？”

衆人聽了都笑起來了，周一帆也笑起來了，随即說道：“做銷售，就是要會忽悠，隻要你能把客戶搞定，任何方式都可以的！其實你發現那些做銷售厲害的，基本上忽悠本領都是一流的，隻不過忽悠的同時夾帶些真實信息。用一句話來概括的話就是‘七分真實，三分忽悠’嘛，就像你想屌絲逆襲，三分天注定，七分靠打拼嘛？你要是老實巴交的，完全靠真實，世界上哪裏有那麽多真是給你？！”

衆人聽罷，老員工趙海燕、孫三友、蔡之恒等人倒是習慣了，新員工李紀恒、謝芬、趙丹等人雖然在心裏稍微有些抵觸，但是也覺得在理，漸漸地覺得是那麽回事兒了！

周一帆見幾個新兵蛋子有幾個眼睛雪亮雪亮地看着他，登時更加精神百倍，然後繼續說道：“說道這裏，我就多說幾句話吧，其實做銷售，哪裏都一樣！做銷售的第一點就是要專業，很簡單，你如果不專業，客戶一問三不知，你說客戶會找你麽？業主會放心地把它們的房子交給你麽？肯定不會的。因爲做地産的，不管是業務、客戶，都不是傻子，所以我們都得比客戶更加專業才行，要不然你怎麽說服别人！

第二點就是要激情，沒有激情，你做個屁的銷售啊，你連你自己都感動不了，更别說感動客戶咯。你當客戶是傻子麽？我告你們，在這個行業，有些客戶對房源的了解甚至比我們都好清楚，有些都幾乎成人精了。這個時候你靠專業、靠忽悠可就不行了，得靠激情！在Z城這個地方客戶都是精算師，他們不像北方客戶，跟你談好了，哪怕自己損失個萬把塊錢，也跟你簽。

但是Z城這地它可不成，那些客戶猴精猴精的，你跟他算了半天，别人給他的價錢低個三五千的，人家可能就跳單了！不跟你玩了，所以這個時候啊，我們就得把自己心态放好一點。沒關系，這次不成還有下一次麽。

第三點就是就要堅持，别說銷售，做其他任何行業都一樣的，就比如我今天這個客戶，你們以爲我是今天就這樣跟她過去就簽單了！世界上哪有那麽便宜的事情，要有，也輪不到我們到這裏來了！這個客戶是我之前的一個老客戶了，你們知道我跟了她多久她才在我這裏買房子的麽？半年啊，同志們，半年！

所以要搞定一個客戶并不是那麽容易的，當然，我跟了她半年，她就給我帶來了一下子3套房，傭金18萬呢！所以你們看，有哪個行業有我們來錢來得這麽快的？！這個還不如算，在Z城，最牛逼的一個經紀人你知道一下做了多少單不？6單！而且是大單，上千萬的單子！創造傭金218萬元，提成将近150萬！……”

說到這裏的時候，店面新來的經紀人眼裏都放出光來了，似乎都激動起來，恨不得現在即刻就出去找房子，找客戶去。

周一帆接着說道：“……你們有見過那個行業這麽暴利麽？沒有的！而且最近行情又起來了，隻要帶客戶就一定會有成交的！你們隻管帶客戶過去，而且如果你們怕自己帶不好，你們的師傅甚至商圈經理何老大都随時爲你們提供服務的！你們怕什麽？！最後還是那句話：聽話，照做就對了！”