聽完胡一鳴的調侃，志玲最先回答了一句：“想得美，純粹幫你撐面子呢，我可是有男朋友的。

白雅琴：“我倒是表白了，可你沒答應呀。而且，你要是答應我，就不能喜歡别人了。“

潇潇和丹丹：“說得對，你可以選定某個人，我們看看是不是跟你。“

胡一鳴打了個哈哈，說：“開玩笑啦，謝謝大家的幫忙。“

志玲和白雅琴離開了，胡一鳴和金戈，潇潇，丹丹準備商量一下另一個計劃。

胡一鳴說：“好了，現在禮儀模特隊已經收入不錯了，我們原有的業務，大學生兼職中介，又費時間，又名聲不好，我想弄個法子給它處理了。”

胡一鳴又說：“大學生在我們這裏找工作，交80元介紹費我們就會四年無限次數的給他們提供面試機會，代理可以拿10元，一個大學生身上我們掙70元。旺季我們能掙個幾萬，淡季隻夠成本。”

“京城算上各種職業大學，有100多所大學，接近百萬的大學生。每年都有20多萬大學生畢業，又有20多萬的新生入學，這些人裏一半的人都是會嘗試一下勤工儉學的。就算一年10萬人吧，兼職中介費就能收700萬。”

“我們在這個市場，連10%的占有率都不到。”

金戈說：“賬是這麽算沒錯，不過呢，現在市場上有幾十家我們這樣的兼職中介機構。我們合作的企業，并不是獨家合作，是大家共有的。說白了，就是誰都可以幫這些企業招人。”

潇潇說：“金戈說的對啊，10%的占有率也不容易達到呢。”

胡一鳴說：“這就是今兒我們要重點考慮的事情了。先說第一個方向，我們能不能在企業那邊多賺點錢？”

金戈：“企業這邊，由于京城這幾十家兼職中介機構的惡性競争，我們提供兼職人員過去，企業是不給費用的，我們還得搭錢送禮。不過有些企業，覺得給兼職人員培訓，發放工資都比較麻煩，全額外包的，我們可以掙一些錢。但之前我們實力不夠，隻有幾個小單子用了這個模式。服務大的企業，我們得有一個團隊。”

丹丹：“還是禮儀模特掙錢多。不過，大學生資源是我們目前的禮儀模特來源。”

胡一鳴哈哈一笑：“禮儀模特隊現在必須是核心方向，至于給兼職人員培訓，發放工資這種錢，就不要掙了。企業那邊，我們利用大學生兼職建立聯系，然後重點還是賺炒作的錢。”

金戈說：“雖然現在我們已經想了各種辦法，取得了大學生的信任。但是實際招聘過程中，很多大學生還是不願意交中介費。主要還是靠代理的力量，同一個學校的同學，才比較信任。”

金戈又說：“現在這些代理，沒人把這個當長期職業。有些人覺得掙自己同學的錢不好意思，那些做的好一些的代理呢，又不會幹太長，都找實習工作去了。真正幹得長的，也是每年新生入學才有動力。”

胡一鳴總結了一下：“那現在的問題，就是我們要有辦法，激發代理的積極性了。”

潇潇這時說了一句：“激發代理的積極性，多給他們點提成？或者收學生的中介費降低一些，降低代理工作的難度?？”

胡一鳴回答到：“收學生的中介費降低一些，甚至有朝一日，我們可以不收大學生的中介費，這個，是我的理想。但眼下的實際情況看，一般肯交錢的，也不在乎80元。不肯交錢的，你收50他也不來。至于代理的話，招一個人多給10元20元的，也很難根本上激起他們的熱情。”

“要低價擴張，就得低得讓人心動，但是低價擴張會影響我們的收入，現在還不能輕易使用。我思考了兩個月，覺得最靠譜的辦法，就是對代理進行利益綁定！”

“利益綁定？”金戈問到：“怎麽個利益綁定法呢？”

胡一鳴神秘一笑：“當代理，幹的好像都是别人的事，别人賺大錢，自己喝點湯。但是，如果我有個辦法，讓代理覺得幹的是自己的事業，他們會不會玩命?”

潇潇若有所思：“你的這個道理沒錯，幹的是自己的事業，不僅不願意離開，而且從心底更加願意賣力。不過，這個怎麽和代理結合呢？難道我們要給代理股份？”

胡一鳴緩緩答到：“給股份現在當然是不現實的了，不過呢，我最近想到一個招。你們知道肯德基的加盟模式吧？肯德基在我們國家就有5000家左右的店面，可是每個店面的管理者，都是在玩命的幹。”

金戈這時問到：“據我所知，加盟模式，餐飲行業用的比較多。加盟的好處确實明顯，加盟者每年交一個固定的費用，賺的錢都歸自己。但我們這個大學生兼職中介行業，還沒聽說過誰用這種模式的啊？”

丹丹輕拍了一下桌子，說：“老胡啊，你這個想法有點意思啊，是說讓我們的代理，成爲加盟商的身份？具體要怎麽操作呢？”

胡一鳴開始解釋細節：“餐飲行業的加盟，一般是企業提供品牌，統一标準。餐飲企業具體的是要提供統一的食材原材料。這和我們現在很像，首先，我們提供的就是夢千尋公司這個品牌，我們是正規注冊的公司，有官網，有辦公地點，還有媒體報道。最核心的，是我們手裏的合作企業。”

“我們之前的問題，除了代理不夠賣力之外，還有一個原因就是京城太大。之前說過，京城有100多所大學，接近百萬的大學生，他們分布在京城1.6萬多平方公裏的地面上，我們難以強力掌控。”

“但是，如果我們以學校爲單位，每個學校設置一名加盟商，隻要他肯玩命幹，我們就不用操心學校這塊了。專心維護好企業資源就可以了。”

金戈基本聽明白了，說：“胡哥你的意思是，我們每個學校找一個人，當加盟商，每年交一些加盟費用。然後這個加盟商去招大學生，收的中介費都給他？”

胡一鳴點頭笑到：“說對了，就是這麽個玩法！這樣，每個加盟商都相當于在幹自己的事業，不需要我們動員，他們就會玩命去招人，這樣占有一個學校10%的市場，我覺得要求都太低了。”

金戈也點頭：“這個模式不錯，現在的問題是，加盟費定多少？”

潇潇也提出疑問：“京城的大學，規模大的接近4萬人，規模小點的才2000來人。我們怎麽定加盟費标準呢？”

胡一鳴回答到：“這個問題簡單了，每年都會有新生入學，所以我們加盟費标準就按一年爲單位來收。具體的數字呢，更簡單了，這學校有多少人，我們一年的加盟費标準就是多少元。”

丹丹沉思了一下，說：“就是說某個大學有1萬人，加盟商1年就交給我們1萬元，然後他随意去招人收中介費，收的全歸他。按我們以前收80元的标準，他1年招到125人就保本了，多招125人就掙1萬！”

金戈說：“這個難度确實不大，之前那個白雅琴1天就招了30多人過來。要是按提成機制算，才300多元。要是按加盟模式，那可真的能掙很多了。而且如果有些加盟商，想給自己同學收便宜點，也能自己定價，薄利多銷。不過老胡，這好像是給代理讓利太多了啊，我們能賺多少？”

胡一鳴說：“這賬就更好算了，京城百萬大學生，我們一年就收百萬加盟費呗。遠一點看，我們是否能把這個模式複制到全國呢？而且這還是收大學生錢的思維，我們玩這個模式，根本中的根本目的，是迅速積累海量的大學生資源。下一步就要去和企業談判了！”

潇潇：“行，老胡，你這個法子我看行，我贊成”。

金戈：“一年進賬百萬啊，胡哥我信你。”

丹丹還是比較謹慎：“試試這個模式沒壞處，不過，要是沒那麽多人願意當加盟商呢？也無所謂，大不了再變回現在這樣子繼續用代理給提成，沒啥損失。”

胡一鳴很開心，終于把起家的這個簡單業務弄順了。以後，這一闆塊不會再消耗自己太多的時間，就可以更加專心的進行自己的炒作大業了。

胡一鳴總結到：“那這幾天，我們就聯系我們所有的校園代理，定本周日吧，和他們宣講一下我們的加盟計劃。丹丹說的問題是對的，我們先看看這些代理反響如何。在我們全京城招滿加盟商之前，先采取加盟商和代理并行模式。哪個學校一招到加盟商，就取消代理。”

胡一鳴又說：“目前公司的整體财務情況是，家具電腦辦公用品等價值八萬，賬上有流動資金十萬，但明年上半年就要交一年房租了，還有日常财務外包電話費網費請客等開支，而且，如果想賺企業的錢我們還要多招點人擴充團隊，明年第一季度分錢可能會少一些，大家注意把控日常開支。好了散會。”