胡一鳴和金戈通知了公司所有代理開會。

這時，夢千尋公司共有70多名代理，覆蓋了京城100多所大學的大半。有些學校實在是太過偏遠，有些學校代理不願意幹之後，沒能及時招到新的代理，所以沒能做到每個學校都有代理，現有的代理也不夠穩定。這些也是胡一鳴希望用加盟模式和代理綁定利益的原因。

胡一鳴和金戈精心選了一個周日的下午，大家都沒有課的時候，定了旁邊一所大學的階梯教室，和這些代理開會。電話裏沒有細說，隻是說了一句，有一個賺大錢的機會給大家。

到了周日的下午，金戈還專門做了一個橫幅，上書“夢千尋加盟報名大會”。代理們很給面子，除了個别确實有事的，來了有60多人。這個不出胡一鳴意料，畢竟，這些代理都是從夢千尋拿到過提成的。

爲了撐場面，胡一鳴讓潇潇，志玲，丹丹，都來參加大會了。

衆人坐定，安靜下來後，胡一鳴先上台來了一番熱情洋溢的演講。

“親愛的代理同學們，過去幾年，都靠着大家，給夢千尋招來了大量的兼職會員。夢千尋幾年來，能有幾千名會員的加入，都是靠了大家的努力。在這裏我先謝謝大家。”

說到這裏，負責調動氣氛的金戈帶頭鼓起了掌。坐在下面的衆代理，也跟着響起了稀稀拉拉的掌聲。

胡一鳴又說：“在座的各位，你們的同學，因爲你們獲得了兼職機會，賺到了錢。我們夢千尋，給同學們提供了兼職機會，也賺到了一些錢。我們的代理們呢，也拿了一些提成。但我覺得，在座的各位兄弟姐妹，還是賺少啦。我們現在有一個計劃，能夠讓大家賺的更多。”

台下的一個幹了挺長時間的代理，名叫小林的，這時喊了一句：“胡總，是不是要給我們加代理提成啊？”

聽了這個，台下的衆代理有人輕聲笑了出來。

胡一鳴對台下壓了壓手，台下安靜了，胡一鳴接着說到：“我們的中介費是收80元，給大家的提成是10元。就算我給大家加一些提成，加到20吧，大家也不會多賺多少錢。我今天要幹的事是，把中介費80元都給大家！”

這句話一出，台下的代理們都震驚了，一個女代理說了一句：“胡總，真的假的啊，這是要不過了麽？”

台下的其它代理也開始七嘴八舌問到：“80元全給我們？那你們公司掙什麽呀？”

胡一鳴知道，這下已經成功的勾起了大家的欲望，于是，開始公布加盟方案。

胡一鳴指着“夢千尋加盟報名大會”的橫幅說：“我們現在準備，以學校爲單位，開啓加盟模式。加盟者，隻需要按照學校人數繳納一筆加盟費用，那麽，所有招聘收取到的中介費，全部歸加盟者所有。一年的加盟費用是學校人數乘以1元。”

胡一鳴又指着台下剛才起哄的小林說到：“打個比方吧，這位代理小林是民大的。民大有1萬學生，那麽，一年的加盟費用就是1萬元。給夢千尋繳納了這筆錢，以後一年内所有收取的中介費都歸小林。我記得小林半年大概招了兩百多人吧，提成也就兩千多。但如果按加盟模式，他就可以賺上萬了。”

“這是一個不用出校門就可以像創業一樣掙錢的機會。1萬人的學校，如果你1年能招到1000個兼職會員，就是八萬的收入。好了大家考慮一下，10分鍾後有疑問的人可以問我。”

說完，胡一鳴走下了講台，讓大家心裏消化一下這個方案。

同時，胡一鳴開啓了讀心術。

開始幾分鍾，胡一鳴感覺到了現場吵吵嚷嚷的興奮心情。

某代理：我們學校4萬人啊，我感覺很多人都會嘗試一下做兼職的。我要是一年招一萬人來不是能賺到80萬？給四萬加盟費還能賺76萬呢。機會太好了。

某代理：最近總看到大學生創業的報道，我也想去創業就是沒機會啊。這個機會看起來真不錯，還不影響學習，用一些零星的時間貼廣告宣傳就好了。

某代理：這賬算的沒錯啊，我之前根本沒好好招，就是和同樓的同學說了幾句就招到了幾十個人，這真是掙大錢的機會呢。

但是，過了五分鍾後，又開始有了不同的心理動态。

某代理：看上去好像錢很好掙，但是萬一最後沒招到人，交的加盟費可是要虧錢的啊。之前當代理，就算不賺錢最多也就是白費力氣，不會虧本啊。

某代理：雖然我也招了幾十人，但是還是熟悉的同學居多。我招陌生人感覺好難啊，能不能掙回加盟費呢？

胡一鳴想起一句話，面對利益的時候，人心裏最主要的兩種情緒，就是貪婪和恐懼。如果貪婪戰勝了恐懼，人們就會一往無前。而如果恐懼戰勝了貪婪，人們就會畏縮不前。

十分鍾時間到了，胡一鳴說：“同學們，有沒有問題？”

某代理說：“我們是學生，一下子拿出萬元左右的加盟費用也比較困難。您看是否可以，我們先去招人，用前期交的中介費來抵加盟費？”

胡一鳴回答：“你說的這個我也想過，但是呢，加盟費必須先交齊。我們的加盟，是排他性質的，也就是說一個學校隻有一個加盟商，一年之内這個學校的市場全部歸這個加盟商。如果我不先收加盟費的話，這種模式下，如果加盟商不努力，我就等于放棄了一個學校。”

某代理問到：“加盟之後，不願意加盟的還能當代理拿提成麽？”

胡一鳴笑到：“沒有加盟商的學校，我們保留代理。如果有了加盟商，加盟商自己也可以招人當自己的代理給他提成啊。一個人是難以吃掉整個學校的資源的。”

又有某代理問到：“這麽巨大的利潤，爲什麽夢千尋公司肯讓利給我們呢？”

胡一鳴真誠的說到：“大家作爲夢千尋的代理，應該知道，最美校花車模，乳神車模，出售剩餘人生這些宣傳案例，這幾位網絡名人也來到了現場。我們夢千尋後期會以此爲主業，所以，兼職中介的利潤，我們都會讓渡給大家。”

看着下面的衆人都沒有問題了，胡一鳴說：“那麽，今天先說到這裏。有意向加盟的，可以随時聯系我們。”

衆人陸續離去，胡一鳴期間一直開啓着讀心術。

三十多個代理：“不能馬上交加盟費啊，如果招不到人，就要虧損幾千上萬了。雖然最美校花車模，乳神車模這些名人都在，夢千尋确實有實力，但是，她們的名氣不能保證我們收中介費呀。”

恐懼，戰勝了貪婪。也是，畢竟都是些學生，不是個個都有創業的野心的。天上掉個餡餅機會給他們，他們還是會害怕砸了腦袋。

二十多個代理：“感覺這确實是個好機會，但是心裏還是沒底啊。先看看吧，要是有别的人加盟賺了錢了，再加盟不遲。”

這些人是在觀望啊，等着别人去當第一個吃螃蟹的人。

關閉了讀心術，胡一鳴想：“幾個炒作的案例，讓幾個女孩都小有名氣。但是，賺企業的錢的事，又不适合公開宣傳。而且這個炒作的成功，确實不能直接支撐加盟業務。”

等代理們都離去，金戈說：“胡哥，不太順利呀，這麽幾個大美女名人也沒讓這些代理踴躍加入。”

胡一鳴：“都是些學生，要掏真金白銀，當然謹慎了。現在就是大家沒有看到一個真正賺了錢的加盟商。一旦有一個人加入，并且賺了錢，後面想加入的人就會源源不斷了。”

于是，接下來的第一要務，就是先樹立起加盟商中的标杆。胡一鳴相信，隻要有了掙錢的範例，一部分人的貪婪，就會重新戰勝恐懼！

加盟商報名大會兩天後，胡一鳴正在苦思如何樹立一個成功的加盟商範例之時，代理小林找上門來。

小林：“胡總，您現在忙麽？我想請您吃個麻辣燙。”

胡一鳴：“還行不忙，哪能讓你請客呀，走去門口的小館子我請吧。”

小林：“别别别，胡總，今天一定得我請，我有事求您，但我隻能請得起你吃麻辣燙，您不要嫌棄。”

胡一鳴心裏隐隐猜到，這小林是爲加盟之事而來的。于是，胡一鳴一笑，說：“我挺喜歡吃麻辣燙的，再整點小酒，走。”

點了十幾串麻辣燙，弄了兩瓶小勁酒，吃喝了一會，小林說：“胡總，加盟商現在招了幾個了。”

聊到正題了，胡一鳴開啓了讀心術。

胡一鳴說：“不少人都說想當加盟商呢，不過暫時還沒人簽約。畢竟，今兒剛開會了嘛，大家需要一點時間消化一下子。”

小林心裏：果然，和我猜的一樣。看來這次我有談判的資格了，争取少交點加盟費，拿下這個資格。

胡一鳴明白了，有貪婪之心的人，來了！