代理小林說：“胡總啊，我這半年大概招了兩百多人吧，提成才拿了兩千多。但如果按加盟模式，我可以賺上萬了。”

胡一鳴笑着回答：“你說的沒錯。坦白說，最應該馬上選擇加盟模式的，就是和你一樣已經招到過不少會員的代理了。你們最清楚夢千尋現在的實力，也應該知道，賺錢是沒有問題的。”

小林說：“我确實相信這個模式能讓我賺到更多的錢，可是胡總，一下子拿出這麽多加盟費，真的有難度啊。您看能不能就當我半年之前就加盟了呢？”

胡一鳴哈哈一笑，說到：“小林啊，你這頓麻辣燙可真夠貴的。按你這麽說，我一分錢加盟費不收你的，還得再倒找你一萬元啊。再送你半年加盟？”

小林尴尬的笑了笑，說：“胡總，我可沒這麽貪心。反正您現在加盟商也不好招，您看能不能就送我半年的加盟資格得了。别的代理看我賺了錢，也許就願意交加盟費啦。”

胡一鳴心想，這小子還真不是一般的貪婪，于是，開啓了讀心術。

小林心裏：前天開完會，我和幾個其它的代理聊天，他們都說不敢一下子交幾千上萬的加盟費，怕虧本。但我知道這加盟确實是塊肥肉啊。趁這胡總現在很難快速招到加盟商的時候，我看看能不能少花錢或者不花錢就把這加盟資格拿到手裏。

胡一鳴想：這小子倒是個聰明人，居然看出我急需樹立加盟商典型。不過，我胡一鳴可不能被人要挾，畢竟，你小林也知道這是肥肉呢。

于是，胡一鳴先敲打了一下這個小林：“首先，我得告訴你，加盟商也沒有那麽不好招。你知道的，和你一樣招了百人以上會員的代理，我這裏也有将近10人了，這些人總都能看出這個機會是賺錢的吧。”

小林低下頭，輕聲說到：“您說的是，但我就是覺得之前招那麽多人提成拿那麽少有點虧。”

胡一鳴覺得，這确實是個聰明人，不僅懂得要挾，也知道進退。

胡一鳴就又給這個小林講了一個故事：“我老去這附近的一個桑拿裏洗澡，前後也花了幾千元了。後來，這桑拿辦卡，說充1000打九五折，充3000打九折，充5000打八五折。你說我能不能和這桑拿老闆說，我辦個5000的卡，以前我消費的錢都按八五折行不？”

“當然是不行的，第一以前沒這辦卡的政策，現在這是讓利。第二，現在是預存才有這個折扣的。我這加盟模式一樣，我在給你們讓利，而且，必須先交了加盟費才有資格賺後面的錢的。”

小林聽完，難過的說：“胡總，您說的道理沒錯。但是啊，我實話和您說吧，我家裏條件比較困難，每個月給我生活費才三百。所以以前我才那麽賣力給您招人，我自己也參加了一些兼職。我很想要這個加盟機會，但一萬元我現在是真拿不出來啊。您看能不能給我一些折扣？就當你幫幫我。”

胡一鳴心想，你現在這個态度才是正确的了。

大道理講完，該給些胡蘿蔔了，确實現在先有人加盟進來才是大事，而且先加盟的人必須有賺錢能力。胡一鳴說：“我最近也在想，對于先成爲加盟商的人，應該給一些優惠政策，我給你五折如何？”

小林哭喪着臉：“5000元我也拿不出來呀。之前會上您說，不能先招人再用中介費抵加盟費。這個您能給我破個例麽？我會拼命給您招人的，我保證過年前招到60多人，1個人80元就能抵了這個加盟費。您一個老闆也不會急需這點錢，就當幫我一把吧。”

胡一鳴說：“這點錢我當然不缺了，但是，做生意，最主要的是規矩。如果我爲你破壞了規矩，以後每個加盟者都提這樣的要求，我就沒法繼續幹下去了。”

頓了一頓，胡一鳴又說：“這樣吧，你先交2000元，這是我的底線了。剩餘的3000元，我個人當做借款給你，你給我寫個借條。這是我個人的行爲，與夢千尋公司無關。另外，有兩個條件，第一，你對别的代理不能透露借款這個事。第二嘛，你的錢必須快點交，如果有别的人先加盟了，給你的五折優惠就不存在了。”

說到這裏，胡一鳴心裏又有了想法。說到：“我要直接定個加盟規則了。第一個加盟的人，享受五折。第二第三加盟的，六折。第四五六加盟的，七折。第七八九十加盟的人，八折。兩個月内加盟的，九折。僅限第一年，以後，嚴格按照全款執行。”

小林知道沒法再争取更好的條件了，說：“那就謝謝胡總了，我去湊錢吧。”

吃完飯，小林結了賬。

胡一鳴回到公司，召集潇潇，金戈，丹丹開會，把構想的前面願意加盟的人，給一些折扣的規則告訴了他們。

金戈說：“胡哥，這招狠啊。本來這些代理，都觀望着看别人是否交錢。現在早交的人有折扣，積極性肯定就強一些了。這個代理小林，賺錢肯拼，給他這麽個大優惠，我估計他肯定會玩命幹。”

潇潇說：“樹立一個典型确實是必須的，不過，胡哥，你炒作那麽厲害，樹立的這個典型，是不是也炒作一番呢？”

胡一鳴聽完，覺得有道理，純粹樹一個典型還不夠，還得大肆炒作一番才行。

胡一鳴想到了炒作的路子：重生前，微商常用的路子，就是告訴後加入的人，先加入的人已經開豪車了，買大房子了。

不過，自己這個加盟，和半騙人的微商還是有區别的。微商的問題在于，貨品不值錢，而且是層層拉人頭。加盟是真的讓大家賺錢的，不過，微商的宣傳路子，是可以借鑒的。

第二天，白雅琴給胡一鳴打來了電話。

白雅琴：“我聽說你那邊搞了個加盟計劃。我當初好歹也是幫你招了三十多個會員的呀，能力不算差吧，怎麽有這種賺錢的事沒想着我？”

胡一鳴哈哈一笑：“上次别針換别墅大錢賺的那麽容易，你現在還看得上這種小錢麽？”

白亞琴：“閑着也是閑着啊，我現在沒畢業，又不能全職上班。你那邊又不給我弄點新的炒作，這個可以在學校賺錢的好事，我順手弄一下呗。”

胡一鳴想，剛好，熟人熟路的，再炒作一次白雅琴得了。于是說：“下午過來談吧親。”

又一想，給代理小林打個電話通知一聲吧。

電話接通，胡一鳴對小林說：“小林啊，不知道你那邊什麽情況了？我這邊有個人對加盟也有興趣了。她下午過來和我談，如果她先做了交錢的決定，我就要把五折優惠先給她了。這個事先通知你一下。”

出乎意料的，小林馬上在電話裏說：“胡總，您在辦公室吧？我現在過去交錢簽合同！”

胡一鳴壓抑住心裏的激動，說：“在，那你過來吧。”

放下電話，胡一鳴長舒一口氣，第一個加盟商就這麽搞定了？人啊，沒人争搶時，費盡嘴皮子，都不加入。這一旦面臨競争，一個個的就争先恐後。如果自己不打這電話，這代理小林會不會還得多考慮很久？？算了，不用在意這些細節。

半個小時後，小林風風火火的跑進辦公室，說：“胡總，我送錢來啦。沒人比我早吧？”

胡一鳴笑到：“沒有，你是我夢千尋第一個加盟商。”

簽完加盟合同，又簽了一個三千元的借條，小林略顯激動的說：“沒想到我這麽早就有爲自己打工的機會了。”

剛才由于白雅琴的突然出現，對小林産生了如此影響。胡一鳴覺得，除了加盟費的梯次折扣，是不是再給下點猛藥，促進一下其它代理盡快加盟呢？

于是，胡一鳴對小林說：“一下掏出兩千元給我，還簽了三千的借條，想不想快點多賺點呢？”

小林說：“胡總啊，這還用問，我恨不得今晚就去學校掃樓招人呢。”

胡一鳴說：“下周日，也就是12天之後，我準備再召集各校代理開個加盟會議。如果你到時能招到50人，我就額外給你1000元獎金。而且，你知道我包裝人的能力吧？我可以把你包裝成大學生中的精英。”

小林激動了，說：“沒問題胡總，馬上過年了，有很多人春節不回家，會找個兼職幹幹的。我這12天會全身心的幹好招人工作。”

胡一鳴微笑着伸出手，對小林說：“祝你成功，希望你成爲夢千尋加盟商裏的金字招牌。”

小林趕緊握住胡一鳴的手，說：“謝謝胡總。”

小林離開後，胡一鳴随意吃了點午飯，等待白雅琴的到來。查詢了一下，白雅琴的學校規模不大，僅有5000多人。

下午，白雅琴來到了公司，對胡一鳴說：“胡哥啊，别針換别墅之後，我對别的事情都沒啥興趣了。你的加盟招到幾個加盟商了現在？這種事情你得繼續搞炒作啊。”