“沒有市場？”小高爾迷糊了既然是好東西怎麽會沒有市場呢？

高爾随手拿起桌面上的一本信紙頂端用膠水黏合在一起：“這種訂書機設計精巧用起來非常方便但你有沒有想過什麽人才需要用它？”

“要說書籍的裝訂無論線裝還是膠黏都很方便而且牢固這種工具作用并不大印刷廠不見得會購買。”

“再說個人用的都是裝訂好的本子就算是這種信紙最多兩三張用大頭針就很方便平常人誰會爲一兩次的使用去買訂書機？”

“可能需要的也就是常有公文來往的政府機關你别忘了彼得堡政府的辦公用品采購都掌握在你伯父手裏我們說買那就買；說不買就繼續使用大頭針彼得堡沒人買其他地方政府會買嗎？”

小高爾聽着聽着臉上就露出了興奮的表情：“這樣啊還是父親看得清楚諾貝爾家這下慘了哈哈。”

高爾眉尖挑了挑對兒子的輕浮很不滿意用本子敲了敲桌面：“看看你像什麽樣子遇到事情就不能多想兩下嗎？我并不是說訂書機沒有市場它的用途還是有的如果開始能得到有力的推廣未來怎麽樣還很難說。”

“啊那我們是不是把這個産品搶過來？我們的文具廠正需要新的産品。”小高爾撓頭道。

“搶？你就知道搶你難道就不能多用點心思自己想一些好的點子？讓你去大學讀書不是要你整天追女人找人決鬥的！”高爾氣得漲紅了臉狠狠地教訓道。

看到兒子慚愧地低下了頭高爾輕歎一聲聲音低了下去：“算了老諾貝爾運氣好撿了個天才回來要你跟他比是沒希望了你要知道老諾貝爾跟軍方關系好的很我們不能總刺激他再說……”

“再說這次彼得堡供暖系統的工程我們要插上一腳也不得不給他們點甜頭。”高爾奸笑道。

羅伯特去年剛滿十八歲就到父親的工廠實習表現出相當的才能這一次更全權負責訂書機項目用了一個多月的時間終于完成了訂書釘制造機器的設計實際上就是幾台專用型的蒸汽機床。

一台機床專門軋制固定大小的軟鐵片然後交給另外一台機器壓制成凹形針直接刷上膠水晾幹再由人工分成适合使用的小排包裝跟葉楓夢裏見着的訂書釘差不多使用起來很方便生産效率也高。

對市場十分看好老諾貝爾決定擴建新廠這是他在彼得堡工廠的第三次擴建。

1842年老諾貝爾和俄國莊園主奧加裏夫建立了“奧加裏夫與諾貝爾官方準辦鑄造車輪廠”主要生産地雷水雷、炮車和機床。

1846年他用自己設計的碾壓機作爲設備建立了一座新的更大的工廠“諾貝爾機器廠”生産供應蒸汽機、水管及鐵器制品；兩家工廠在俄國的國營和私營企業中都享有信譽。

今年也就是1848年他決定建立生産訂書機的工廠因爲他現自己的天才兒子在這方面很有天賦而且知道幾年前的橡皮鉛筆讓高爾家了一筆這一次他可不想讓财富從身邊溜走了。

他拿出大量資金興建廠房甚至将諾貝爾體育不多的積蓄也都弄了過來在機器廠制造了大量的設備采購了大批的原材料轟轟烈烈開始生産。

等到專利證書下來生産已經形成了規模存貨也有了大量的産品同時推向市場市場反應出人意料問的人很多買的人幾乎沒有。

就在這個時候老諾貝爾設計的中央暖氣和熱水供應系統在提交彼得堡市政廳一年多以後終于有了結果市政廳決定采納他的設計同時對工程實施提出要求也就說老諾貝爾的工廠有承接的優先權但必須要有工程實施的能力。

在訂書機上經營遇到挫折的老諾貝爾突然現自己手裏攥着訂單卻根本沒有能力滿足。

要滿足市政工程的要求就必須擴大工廠可是他現在資金都壓在訂書機工廠那裏流動資金少得可憐。

訂書機産品積壓欠了大筆原料和設備款機器廠那裏政府突然開始拖欠貨款一下子根本要不回來老諾貝爾手中的資金變得非常短缺根本沒有能力擴大機器廠的生産能力。

如果這個問題得不到解決他就隻能放棄到手的訂單。

“這麽好的東西爲什麽會賣不出去呢？”看着從文具店反饋回來的銷售信息葉楓非常納悶。

路德維希苦着臉：“我怎麽知道會不會是你說的那個宣傳不夠啊？”

葉楓點了點頭應該就是這個問題。

這段時間他忙着學習加上是老諾貝爾親自出手他就沒多問一個九歲的孩子偶爾奇思妙想也就罷了如果連工廠也要管理就有點驚世駭俗了。

葉楓想了想夢裏的文具銷售方式上門推銷是非常重要手段在這裏文具店還很好少就更重要了。

“那個小高爾現在見了我就嘲笑說我們不了解市場埃爾文你可要快點想想辦法父親和大哥都急死了。”路德維希嚷嚷道。

“市場？市場是跑出來的。”葉楓自信滿滿。

“路德維希你跟大哥說訂書機是新東西大家了解比較少所以要加強宣傳。”

“争取在每個賣文具的地方都貼上介紹訂書機的海報多放一些宣傳和說明資料人們了解到它的用處才會購買。”

“還有多派推銷員上門推銷現場演示我想這更有說服力雖然會增加成本但是值得。”

“對了公司、政府機關、學校的需求比較大一定要派得力的人去聯絡我看最好是你跟大哥親自去放心吧我們的産品這麽好沒理由賣不出去的。”

夢裏那個時代幾乎每個辦公室都有訂書機一些家庭也有裝備沒理由賣不出去的葉楓心中想到。

爲了籌集資金準備供暖工程老諾貝爾東奔西走想盡了辦法卻沒有半點效果。

彼得堡當地的銀行不知道了什麽瘋連貸款都不願意給他看上去唯一的辦法就是将訂書機的産品和工廠賣出去。

訂書機工廠已經被迫停産爲了把産品賣出去老諾貝爾和羅伯特絞盡腦汁。

聽了葉楓的主意老諾貝爾和羅伯特也覺得是這種情況普通人根本不知道訂書機是幹什麽用的。

他們馬上組織人手花了一筆錢緊急印刷一批海報張貼到文具店派人在街頭放宣傳材料然後與各個學校、政府機關聯絡希望能把存貨賣出去。

這些措施取得了一些效果在熱情的推銷面前一些學校和企業抱着懷疑的态度買了一兩個但賣出的數量比起積壓的存貨和巨大的産能根本就是大海中的一滴水微不足道。