“怎麽會這樣呢？”葉楓用了很多營銷手段現訂書機的銷售情況還是很不樂觀知道肯定是哪裏出了問題。

東西肯定是好東西推銷也基本都到位了那肯定是市場定位生了問題葉楓用心一想知道自己犯了經驗主義的錯誤。

這種小型訂書機辦公室用的最多是因爲經常生文件傳遞這個條件在這個時代并不适用。

沒有電腦、沒有打印機、沒有打字機甚至連蠟紙都沒有大部分文件是手寫的哪有那麽多文件需要裝訂？

裝訂需求最大的是印刷廠、造紙廠小型的訂書機并不适用想來想去需要用到訂書機的可能就是學校和政府機關了而且需求極度有限。

葉楓讓路德維希調查了一下現政府中确實存在少量文件的裝訂需求永久性的多用線裝有專門的裝訂工臨時性的用大頭針。

裝訂工爲了保住自己的飯碗肯定不會去申請購買訂書機這種足夠讓自己失業的玩意沒像裁縫一樣砸了他的工廠已經十分幸運了。

找到了問題就有解決的方法葉楓讓羅伯特和路德維希直接找政府負責辦公用品采購的官員無論如何要把訂書機打進去。

隻要有人用了總會慢慢現其中的好處慢慢流行起來。

同時葉楓還打算推動這個潮流讓文件的傳遞多起來那就是明打字機和蠟紙。

他相信隻要這兩個東西一出現辦公中的印刷品會大量增加對快捷裝訂的需求也會增多起來。

隻是他心中還是有點猶豫因爲這樣一來文件傳遞變得更加方便必然會推動文化技術的某些方面進步大大加快這也是在幫助俄羅斯強大。

做還是不做？這是個問題。

還有一種辦法就是改進訂書機讓它們可以用在工業裝訂中但葉楓對印刷行業并不熟悉缺少認識這件事隻能讓對機械更在行的羅伯特去做了。

這件事也給了葉楓一個深刻的教訓那就是夢裏做項目時經常要強調的一定要調查清楚市場不能想當然就算是很好的東西也可能因爲市場定位的問題而徹底失敗。

但當時夢裏做項目時就很少管這方面的事情所以這一次他還是欠缺考慮了。

仔細再想想不僅訂書機就是他設想的打字機和蠟紙不僅技術有難度市場同樣有疑問這讓他更加猶豫。

自己雖然是個“天才”知道很多東西但每一樣東西的明都有其曆史背景。

很多新東西隻有背景出現了才會被現也才會有價值前的明未必就能馬上被接受。

曆史上很多東西在剛剛明出來時也不被人們接受更何況葉楓拍拍腦袋就想出來的東西。

從這次的失敗中葉楓得到了一個教訓：好東西未必一定有市場而明隻有面向市場才能帶來好處。

這時候才認識到問題似乎已經晚了訂書機工廠徹底陷入困頓。

老諾貝爾是個傑出的工程師卻并不擅長經營在困境面前他也沒辄了随着市政工程檢查日期的臨近他越來越急躁。

不過他并沒有責怪孩子們依然鼓勵他們創造實際上他自己也有責任太急功近利了。

他以一萬英鎊的低價将英國的銷售權轉讓給一位英格蘭印刷商因爲專利申請還沒有通過這筆錢暫時還拿不到。

萬般無奈之下他隻有轉讓訂書機工廠計劃拿一筆錢再通過銀行家借款擴大機器廠規模以取得供暖工程的訂單。

彼得堡有實力接手訂書機工廠并且馬上能拿出錢來的隻有依靠橡皮鉛筆成了文具巨頭的高爾家族。

“親愛的伊曼紐爾這些年來你爲彼得堡做出的貢獻我們都看在眼裏能幫助你是我們高爾家族的榮幸。”羅斯高爾熱情地将老諾貝爾迎進自己的莊園請他在長桌前坐下馬上有侍者端了兩杯伏特加上來。

老諾貝爾接過一隻酒杯連忙道：“這是我應該做的高爾先生你們家族是做印刷和文具的我的兒子埃爾文明了一種快捷的裝訂工具不知道您有沒有興趣？”

老諾貝爾話一出口高爾就知道這不是一個擅長做生意的人看來要不是有奧加裏夫幫襯着車輪廠和機器廠也不會創下今天的局面。

高爾不動聲色地舉起酒杯：“伊曼紐爾你有一個出色的兒子我非常羨慕來讓我們爲諾貝爾家族的天才幹杯。”

老諾貝爾隻好舉起杯子苦澀地喝光了**的伏特加強自擠出微笑聽着高爾在一旁不停地兜***就是不提訂書機的事情。

高爾在那裏絮絮叨叨一會說自己占有了彼得堡文具市場多少份額有多少人與他聯合在一起又說他在政府裏的關系想賣給他們多少産品都沒有問題。

這正是老諾貝爾所羨慕的他原來的關系都在軍方還有工業部不像高爾家族在本地有一個龐大的關系網。

“我最近辦了個小小的水管廠以後還請伊曼紐爾先生多多指教啊。”高爾似乎漫不經心的說了一句。

老諾貝爾被吓了一跳：“高爾家族、也開始做水管了？”

“哦是這樣的前兩天家兄跟我說起彼得堡要建設一個中央暖氣和熱水系統我想這是造福整個彼得堡人民的事情工程浩大而且非常重要高爾家族作爲彼得堡的重要成員理應做出自己的貢獻。”

話說到這裏老諾貝爾已經明白高爾打算插足暖氣工程的想法話裏有意無意地暗示高爾家族在彼得堡的勢力老諾貝爾再蠢也知道自己不得不有所表示。

老諾貝爾強忍心中怒火沒有當場表示什麽高爾也不多說隻是在話裏暗示他可以幫助老諾貝爾拿到這個工程但要獲得機器廠三成的股份而且水管部分的訂單要交給高爾家族的工廠作爲回報高爾願意買進老諾貝爾的訂書機工廠。

老諾貝爾推門離開小高爾從客廳後面轉出來帶着金絲眼鏡顯得文質彬彬聲音卻陰恻恻的：“父親老家夥好像沒什麽表示啊。”

“呵呵這可由不得他放心吧再過兩天他一定會來找我的。”高爾端起手中酒杯一飲而盡。

老諾貝爾懷着滿腔的憤怒回到家裏見路德維希穿着燕尾禮服要出去狠狠罵了一通讓他留下路德維希犟脾氣上來跟父親頂牛徑自離開去約會葉琳娜老諾貝爾哀歎一聲晚飯也沒吃第二天就病倒了。