第503章 chapter232 誰赢誰輸
chapter232誰赢誰輸
“我一直希望，你是個令人值得尊重的對手。”夏千語緩聲說道。
“如你所說，我們做項目的，以結果爲重。”林柏文傲然轉身，沉穩的往外走去。
夏千語的眸色淡然的從林柏文的背影上掠過，接着處理手中的工作，并不爲他的态度或語言所影響。
*
第二天，也就是每個公司遞送标書的時間。
第三天，是每個公司做标書方案陳述的時間。
直到每個企業代表進入項目中心辦公室，唐甯與林柏文、肖奕，都再沒有過聯絡和交集。
所有的手段計謀，在他們進入項目中心辦公室之後，就隻剩下了實力的競争了。
*
不知道是不是受了京城湯哲案子的影響，這次的開标方式與以往不同，四家公司的标書同時開封。
開封之後，企業方便分别到一個有錄像設備和茶水點心的小會議室裏，觀看與項目有關的細節文件。
在三小時後，四家企業同時現場錄制方案陳述演說，每個錄像室有一個并不懂項目的工作人員協助調試設備，以及補充茶水點心。
這樣既避免了各家公司方案的提前洩漏而導至的不公平，也避免了企業與項目組的現場交流而産生的潛規則交易－－至少表面上看起來是這樣。
在各企業等待的三小時裏，項目組已會分别看完四家公司的方案。
在企業錄制陳述稿時，項目組成員分成四組，每個組看一個企業的片子，直到四組交換看完後，由工作人員将項目組成員的所有問題分企業集中起來。
再由項目組代表透過視頻，分别對企業代表進行集中提問，整個提問過程也會被錄下來，事後會交由項目組全體成員一起聽，然後分别對方案和問答做出評析，最後根據方案和問答的結果，淘汰一家企業。
在三家企業裏，再進行價格談判，最終選定價格最優的企業。
整個競标的過程有四輪，第一輪屬于海選，自認爲有資格的都可以投标，保證了參與面的廣泛，有利于選擇最适合的企業。
第二輪是公開競标，從技術、能力、資金、價格等多方面進行綜合評分，這一輪選出來的企業，已經是能夠承擔項目的企業，價格在項目的大預算之内了；
第三輪是分别做方案展示，這一輪在價格修定之前，說明在大預算之内，項目組是将技術看得重于價格的。
第四輪是三家企業留兩家，技術能力什麽都過關了，這時候拼的就是價格了－－即誰的價格低，就用誰。
所以四輪下來，說公平也公平，各個方面都考慮到了；說不公平也不公平，到了最後，企業有保障工程的技術和能力，卻仍然爲了中标而不得不讓價。
所以這種招标方式，項目方是完完全全的占了主動，企業方在合理的利潤下貢獻出最好的方案，一路走來實爲不易，若不是價格實在不能接受，大約咬牙吞血也是要把價格做到項目方滿意，以将項目拿下來。
所以做到最後，企業方基本沒有赢家，最大的赢家就是市政項目組。
*
當四家企業的競标代表分别從錄影室走出來時，看着彼此苦笑着－－原本你争我奪、劍拔驽張的對手，在走完整個招标流程後，不禁都心有戚戚。
“到這地步，已經無所謂輸赢了。”瞿志國笑笑說道。
“無論如何，與瞿總競争一回，收獲很大。”唐甯謙遜的說道。
“小甯不錯，前途無量，好好兒加油。這次若禦品中标，你們甯達也不虧；若甯達中标，我們也不羨慕。”瞿志國笑笑說道。
“瞿總是真正的企業家、收放自如。”林柏文笑着說道。
“做項目就圖個賺錢、賺口碑。所以……”瞿志國轉頭看向唐甯：“小甯？”
“瞿總，現在說這些是否早了些？”唐甯溫潤笑着，從容淡泊、不急不徐。雖然瞿志國拿他當小輩，他卻隻當瞿志國是個生意上的同行，态度表達得非常清楚－－盜竅數據的案子，就算沒有勝敗，他也是要打的，隻是現在……
唐甯微笑着，并不想将這個底讓瞿志國知道。
自己主動和他一個晚輩打招呼，他卻一點兒面子也不給。瞿志國不禁有些挂不住臉，差點兒就要當場發飙。倒是肖奕上來解了圍，隻說有事商量，便拉着瞿志國走了。
唐甯與肖奕對視了一眼，兩人都覺得該說些什麽，最後還是什麽也沒說，隻是朝對方點了點頭便各自離開了。
至于奕唐的桂南生，除了瞿志國出來時打過一個招呼外，再沒人理會他。
*
第二天是出标的日子。
雖然參标公司都對最後結果心有戚戚，但争了這麽久，也不希望在結果到來之前就倒下。
“唐總，你看起來很緊張哦。”安安皺着鼻子看着唐甯。
“恩，緊張。”唐甯點頭，擡腕看了看時間後，對安安說道：“今天我早些下班。”
“約會嗎？”安安俏皮的問道。
唐甯笑了笑，沒有答話，隻是起身拿了車鑰匙便離開了辦公室。
“唉，我一個人等着更緊張了。”安安緊張的盯着郵箱，就盼着有郵件跳出來。
正全神慣注的等郵件時，就算是熟悉的電話鈴聲，也讓她吓了一跳：“你好，甯達總裁辦公室。”
“我是傅陵。”電話那邊傳來傅陵低沉淳厚的聲音，在電話裏聽起來就像……
對，許多小說裏形容的，大提琴的聲音一樣，渾厚而充滿磁性，還自帶着些些的性感。
安安如是想着，說話的聲音也不由自主的放低了下來：“傅總你好，找唐總嗎？”
“有結果了嗎？”傅陵問道。
“還沒有，我還在等。”安安緩聲答道，從電話裏聽到自己聲音的回音，突然覺得自己的聲音，也很好聽。
“收到消息後，給我發個郵件。”傅陵輕笑了一下，淡淡說道。
“好的，我知道了。”
“恩，再見。”
“……再見。”
“再見。”安安對着已經挂了的電話，又說了一句再見，剛才還緊張着的心情，一下子變得愉快起來。
是因爲傅陵的聲音？還是知道有人一起在等？
安安不太善于分析自己的情緒，隻是一徑讓情緒飛揚着。
*
“因爲緊張？”夏千語快步走到唐甯的面前，看着他笑笑問道。
“我有種預感，結果會是禦品出局，算是小勝，所以提前下班和你慶祝一下。”唐甯轉身從車裏拿出一束玫瑰遞給夏千語：“幫我拿着？”
“收花兒這件事……”夏千語低頭輕笑着，淡淡說道：“也習慣了。”
“真好。”唐甯張開雙臂，隔着玫瑰花給了千語一個大大的擁抱。
“走吧。”夏千語拍了拍他的背，在他松開她後，轉身上車。
“你想吃什麽，今天我們不叫外賣，我做。”唐甯邊開車邊問道。
“叫外賣吧，投資公司的資料你今天要看一下，在安閣項目塵埃落定後，你要立即着手投資公司的運作。沒有時間讓你浪費。”夏千語看着他說道。
聽了夏千語的話，唐甯隻覺得一驚－－是啊，隻是一個安閣項目而已，更何況還沒進入到最後環節，怎麽能現在就松懈！
“是我緊張過頭了，便隻記得這事了。”唐甯側頭看了夏千語一眼，低聲說道。
“沒關系。”夏千語微微笑了笑，拿手機點了他們常吃的餐點。
*
回到公寓沒多久，餐點就送到了，兩人快速解決完晚餐後，便拎着電腦去了書房，花了三小時的時間，夏千語将投資公司的方案一一講給他聽。
“顧先生與你共同出資，在公司的股權上隻算你一個人的？”
“恩，Gary有其它想法。”
“傅陵以陵成公司15%股份入股；我以甯達5%股份的市價出資，資金由你墊付？”
“你每年按銀行息還本金和利率，還不上的時候，這5%的股份就是我的了。”
“呵，好的。”
*
“我做法人，以及實際經營人？”
“沒錯，暫時我和Gary的身份都不适合在新的投資公司曝光。”
“ok，明白。”
“這些是我們在投資領域的資源，在注冊完成後，便開始準備傑安的收購。”
“後一步是京城湯家？千語，我不同意。”
“why？”
“就算在商言商，也不要再和他們扯上關系了。”
“你是總裁，你說了算。”
“我是認真的。”
“……你太小看我了，于我來說，這隻是一個單純的收購案子，我需要在京城有個大的項目，對carlyle中國公司進行合适的瓦解。”
“你……先這樣吧。地産業、日化業、投資業……投資業會不會有壟斷嫌疑？”
“差不多是這個意思吧。”
“千語，我真是佩服你和顧先生，我以爲你們隻是借投資公司從carlyle脫身。”
“這是一局有關中國投資行業和品牌未來的大棋，所以沒有私人恩怨，隻有業務計劃。”
“ok，是我狹隘了。”
唐甯輕歎一聲，将計劃書合了起來，看着夏千語說道：“我是多幸運，在愛情中遇到你、在事業中遇到你。”
“唐甯！打住！”夏千語翻了翻白眼，起身便往外走去。
“千語－－”唐甯突然喊住她。
“我準備休息了。”夏千語笑着搖頭，卻不回頭。
“項目組來郵件了。”唐甯的聲音一陣激動，邊說邊點開了郵件……
“哦？結果？”夏千語當即轉身，快步走回到書桌旁。
“禦品公司7分、甯達9分、品稀8分、奕唐7。5分。”唐甯将電腦屏幕轉過到夏千語的面前，聲音裏帶着難以自抑的興奮。
“恭喜。”夏千語快速看過郵件後，惦起腳尖，主動給了唐甯一個大大的擁抱：“無論如何，走到這一步，你已經赢了。”
“不，我要赢到最後。”唐甯低頭看着夏千語，眸光一片明亮。
“好啊。”夏千語的眸光微微閃爍了一下，輕聲應道。
“千語，我有信心。”唐甯看着她沉靜的說道。
“我對你也有信心。”夏千語一臉笑意的看着他，看得他情不自禁、看得他隻想用另一種方式與她分享這樣的喜悅……
她今天的主動讓他驚喜，卻又格外的小心。
“祝賀你。”夏千語輕擁着他，眯着眼睛看他，忍不住伸出手指在他臉上的輪廓上輕輕劃着－－這麽一個才出校門半年的少年，就這樣……
在她的步步緊逼之下走到了現在、拿到了一個千億的工程項目。
他……
是真的了不起，自己當年也做不到這樣的。
“祝賀我們。”唐甯聲音沙啞的低語着：“千語，你知道，我很想很想，快點可以站在你的身邊、快點可以保護你。”
“是嗎……”夏千語将下巴抵在他的胸口，沉默許久之後，才輕聲說道：“好，你繼續加油。”
“兩年，安閣的項目進入穩定期、甯達未來城布局完成、還有……還有能和你一起做投資項目的時候。”唐甯後退一些，讓她的臉對着自己的臉，輕聲說道：“那時候，你可不可以對我有些不一樣？”
“什麽？”夏千語的目光微微閃爍。
“嫁給我。”唐甯搭在她腰間的手不禁微微緊了一下。
“……現在這樣不好嗎？”夏千語輕聲問道。
“……好。”唐甯的大手自她的腰間輕移到她的後背，将她輕輕攬在胸前，低低的說道：“好，等你想改變的時候，我們再說。”
“恩。”夏千語輕應，張嘴在他胸前輕咬了一口。
唐甯隻覺渾身一緊，翻身覆住她的身體，低頭看她時，卻又輕輕的歎息……
*
第二天。
唐甯的開心并沒有維持多久，便被項目組在價格上的無理要求弄得惱怒不已。
“比我們預算的利潤還低4個點，這與我們付出的時間和精力、以及技術，完全不成比例。商業地産的毛利低于35％，就不需要再做了，現在隻有30%了。”唐甯有些煩燥的對夏千語說道。
“那不也還是有嗎？”夏千語沉然說道：“我們判斷一個項目值不值得做，有三個方面：第一，是否有利潤；第二，能帶來的商業機會有多少？第三，能解決企業什麽問題？”
“當第二和第三完全爲零時，我們就要考慮行業平均利潤，低了确實不能做。”
“如果第二和第三條的需求，甚至大過利潤需求時，我們甚至可以虧本去做，等于是自己花錢買了機會和方案。”
“所以你想想，我們拿安閣項目的意義在哪裏？”
唐甯看着她，沉沉的吐了口氣後，無奈的點頭：“我知道，做肯定要做，就是發發牢騷。”
“再下降一個點定下來。”夏千語說道。
“還降……”唐甯張了張嘴，最終還是同意了。
她的意見源于對整個局勢的分析，還有對林柏文的了解，這一個點，應該是最後勝出的關鍵了。
“我再改一下标書，明天就送過去。”唐甯點頭。
“這件事定下來後，正式推進至少也是半個月以後的事，這半個月時間，你将投資公司的事情處理一下。”夏千語點了點頭。
“好。”唐甯點頭。
兩人又聊了會兒方案，等到花店将唐甯訂的花兒送上來後，唐甯才起身離開夏千語的辦公室。
對，唐甯不方便親自送花兒上來，便讓花店每天送一束紅玫瑰到夏千語的辦公室。
雖然辦公室的職員都很納悶是誰送的，卻因着夏千語的身份和脾氣，也從來沒有人敢問過。
而所有人都覺得俗透了的紅玫瑰，抱在夏千語的懷裏，卻讓所有人都覺得－－她的冷、配上紅玫瑰的豔，竟讓人覺得沒有人比她更配紅玫瑰。
曾經覺得她象抱着别人家花兒的唐甯，現在也這麽認爲－－他的千語，最配紅玫瑰。
*
“放棄嗎？”
在唐甯路過林柏文的辦公室門口時，便看見林柏文正抱臂倚在門口，淡然從容的樣子，不知道是覺得勝券在握，還是覺得這個項目已經不用再争了。
“沒打算放棄。”唐甯慢慢的停下腳步，定定的站在林柏文的面前。
曾經少年的唐甯站在他的面前，被他各種的碾壓與瞧不起。而現在，與他對面而立，已經是可與他一争輸赢的對手。
曾經商業地位懸殊的兩個人，此刻看着彼此，都有認真和尊重。
“争到最後，得利的是項目方。”林柏文淡淡說道。
“誰都明白、也誰都不能讓。”唐甯點頭。
“說實話，如果沒有charlene的支持，你認爲你能走這麽快、這麽遠嗎？”林柏文沉眸看着他。
“說實話，既然有千語的支持，我爲什麽要當做沒有呢？”唐甯微微笑了笑，‘千語’的名字從他嘴裏喊出來，竟然自帶着親密的溫度，讓林柏文聽了也覺得過份甜膩。
“到底是商人之子，懂得趨利。”林柏文臉色微沉，緩緩點頭：“那就讓項目方賺了這一次吧。”
“大約是這樣。”唐甯隻是微笑着點頭，擡步既然往外走去，清雅從容的風度，讓人恍然以爲他還是那個商業之外的淡泊少年。
“就是這樣的假像，讓charlene着迷嗎？”林柏文轉身看着他離去的背影，嘴角是淡淡的冷笑。
*
最終林柏文還是沒有與唐甯一撕到底，标書是讓夏千語封标寄出的，糾其原因當然不是他想通了，而是顧止安直接給他下了退出令。
雖然林柏文實際上的領導是Ben，但安閣項目的負責人是顧止安，所以在這個項目裏，他說了算。
更何況，自己人打自己人，在前期有助于占位，到後期隻能是消耗資源了，所以顧止安先斬後奏的叫停林柏文的競标，Ben也無話可說。
但顧止安與夏千語也爲此付出了不小的代價，重組品稀的兩家公司，在林柏文撤出安閣競标後，便由總部直接追加投資成爲大股東，然後交給林柏文管理。
在carlyle在中國版地産版圖的布局上，原本甯達爲最，現在品稀也緊随其後，成爲甯達不可小觑的同行－－當然，也是對手。
對于總部來說，自己全資的甯達拿下安閣項目，讓公司有機會參與以後市政系統的其它生意；而品稀的存在，又制衡了甯達在夏千語的支持下一家獨大，最後總部反而會受中國公司的制肘。
“Ben的這步棋，下得好遠。”夏千語對着視頻那邊的顧止安說道。
“所有的棋局都是瞬息萬變，我們利用重組公司要資源，他自然也能利用重組公司稀釋我們的資源。”顧止安淡淡說道。
“既然無法讓林柏文滾回去，那就讓他進去吧。”夏千語冷然說道。
“安心做項目，不要因爲他一個人亂了節奏。”顧止安沉聲說道。
“好，我知道了。”夏千語皺了皺眉頭，輕聲應了下來。
*
在關掉與顧止安的視頻後，夏千語皺着的眉頭一直沒有舒展開來。
林柏文，在中國公司呆着，終究不是件好事。
“我同意顧先生的話，不要因爲他而亂了節奏。”唐甯從會議桌旁走到夏千語辦公桌對面坐了下來，看着她說道：“品稀重組的時候，兩方股東的意見是很大的，可見他們是不想被控的。”
“甯達的未來城布局的節奏，可能要快些推進，因爲品稀要制肘甯達，就必須控制甯達的業态模式擴張。”夏千語沉聲說道。
“好的。”唐甯點了點頭。
“你和奕唐的老總今天見過面了？”夏千語突然想起來似的問道。
“我沒問題，你放心。”唐甯知道她的意思，給了她一個放心的笑容。
“我有問題。”夏千語輕揚眉梢，沉然說道。
“恩？”唐甯疑惑的看着她。
“奕唐明顯是項目方拉進來充數的，他們的設計能力與技術都無法滿足工程需求。至于這麽嚴格的招标程序是怎麽過的，我并不清楚，但後期操作，我們簽總工程合同，與奕唐簽分包合同。真正做事出方案的是我們，奕唐隻走合同程序，在合同程序裏，項目組拿走大部分的分包利潤。”夏千語分析說道。
“沒錯，但這部分利潤，我們在報價時已經打進去了，也算是我們用合理的方式，給項目組的好處。”唐甯點頭，同意夏千語的分析，但并不想在這時候動奕唐。
“話是這樣沒錯，但以奕唐的行事風格，自然不會和我們好好合作，中間作出點兒什麽事來，防不勝防……”夏千語一臉冷然的看着唐甯。
－－竄掇王健卷款潛逃、違背商業規則出賣甯達财務信息，讓甯達傾然倒塌、父親跳樓自盡……
這樣一個企業，就算他能暫時放下恩怨，但真的能放心合作嗎？
唐甯擡眼看着夏千語，緩緩點頭。
那個曾經僅僅是因爲奕唐參與了壓低甯達價格，便吵鬧着不許夏千語與奕唐合作的少年，終于在此刻，願意放開個人恩怨，站在更高、更客觀的立場，去看待這一場合作。
于他來說，這是自然的變化，他雖然有不成熟的地方，但在項目面前，他分得清輕重。
而于夏千語來說……
夏千語埋頭在電腦的文件裏，淡淡的眸色，卻有着隐隐的心疼。
就算她早已接受唐甯成長以後的樣子，也再不勸他離開這個環境，但每每想起他的從前、她便忍不住的心疼……
“從王健卷款潛逃至今未歸案、從甯達财務數據的洩露入手，将奕唐打下來。”唐甯在想清楚之後，便立即确定了方案。
“恩。”夏千語看着唐甯，輕輕點頭，在心裏一再的和自己說：成長，是給他最大的回報；一切，都是值得的……
唐甯的成長，從商業的能力，到心智的成熟，一步一步，成爲一個有城俯、有謀算的成熟的人。
(本章完)