11點的鬧鍾響起，柳不凡迅速穿戴整齊，拿上準備好的資料出門趕車，連飯都來不及吃，到達火車站後，他又急匆匆的上了高鐵，在車上點了一份15元的盒飯應付一下肚子，接着将帶來的資料再過目一遍，确保自己收集的資料信息真實有效。

大概兩點半的時候，柳不凡趕到了議标現場，已經有七家投标單位的人在現場等候，算上自己公司，就有八家單位了，後面還不知道有沒有其他單位再來，看來競争是相當激烈，想要從這麽多家單位中脫穎而出，必須要做出很大的犧牲才行呢。

幸好柳不凡早有準備，這種時候，自己的讀心術又可以派上用場了，他先去衛生間激活讀心術，回到大廳後，用讀心術将現場其他投标單位的名稱、報價情況、談判策略等情報都洞悉出來，并提前想好對應的策略。

三點的時候，甲方公司開始逐家召入投标單位進行談判，柳不凡在外面繼續用讀心術探聽裏面的情況，将談判的過程和結果全都悉數掌握。

柳不凡公司在第五位時被召入，進去後，會議桌對面坐着四人，三人偏老和一人年輕，年輕人先開口問：“你是h市友升建築工程有限公司的代表，對吧？”

“是的，各位領導好，我叫柳不凡，是h市友升建築工程有限公司的副總經理，今天由我代表公司來和貴司商談本項目。”柳不凡先做個自我介紹。

“好的，柳總，這三位是我們公司的李總、王總、鄧總，我叫楊洋，今天由我們和你談判本項目的招投标事項。”這位叫楊洋的年輕男子從自己身邊往左介紹。

“好的！”

“那你先把你們公司的情況介紹一下吧！”挨着楊洋的鄧總，低垂着頭，看着桌上的資料說。

“好的，我們友升建築工程有限公司是h市一家綜合實力很強勁的裝飾公司，我們公司”

柳不凡早已經将本公司的資料熟記于心，公司的綜合實力、各項業績、獲獎情況等都直接脫口而出。

對面四人聽完柳不凡的介紹，臉上的表情也變得友善了些，擡頭正視着他。

“你們公司原來是在h市承接業務，這次怎麽會來到我們江蘇省承接項目呢？你們有經驗嗎？熟悉這邊的情況嗎？”坐在中間的王總抓住地域差異提問。

“王總，對于這個問題，我想說正是由于我們公司在江蘇省還沒有承接過項目，所以我們公司就想來這邊開拓市場，工程行業的本質其實都相通，我們公司在h市已經做成功過許多的項目，我們公司的實力是毋庸置疑的。而且h市和江蘇省毗鄰，差異不大，我們有信心做好這個項目，即使過程中遇到一些困難，但辦法總比困難多，我們一定會想辦法克服，請各位領導給我們這個機會。”柳不凡展現出一股強大的自信，不卑不亢的回答。

三位年紀大的老總點點頭，似乎也認可了柳不凡的觀點。

“那好，你說說江蘇省的玻璃外幕牆施工規範和要求吧！”做最左邊的李總突然問。

本來以爲他們已經放下了外省的這個芥蒂，沒想到還要繼續考驗，這分明就是在想着法子把自己公司排擠出去，前面面試的幾家公司都沒有問到過這個問題，不就是因爲他們是本地企業嘛，不過幸好自己昨天做了多手準備，已經将這些資料都查閱記熟了，難不倒自己，柳不凡在心裏暗自言語。

“江蘇省的玻璃外幕牆施工規範有”柳不凡滔滔不絕的闡述了各項規範和要求。

這回，三老總是真的佩服和相信了柳不凡公司，臉上也露出了滿意的笑容。

“那好，柳總，我們現在來談談報價吧，對你們公司現在的報價，你有什麽想法呢？”楊洋知道柳不凡已經通過了第一關，就開始進入價格談判階段。

柳不凡經過前面使用讀心術探查，已經知道各家的報價情況，而且已經談判結束的幾家公司的結果，他也全都知道，如果按照自己公司現在的報價，确實不占優勢，排在倒數幾位，必須要調整才行。

“各位領導，我們公司是初到貴省來承接項目，剛開始可能在報價上采取了比較保守的方法，後來我也和我們總經理進行了商議，我們非常想要在江蘇省打開市場，我們也是非常有意願承接這個項目，這個報價我們可以再商議商議。”柳不凡表現出很熱情和迫切。

“那你說說，你們的報價還能降多少呢？”鄧總接着問。

一般到談價這個階段，就是雙方博弈的一個過程，誰能把對方逼到自己的底線上來，誰就是最終的勝利者。但現實都是甲方單位占優勢，他們掌握了各家的報價，本項目自家單位的最低攔标價在手，他們牢牢的掌握着談判的主動權，隻要有一家投标單位的報價比你家低，那他們就可以用最低的那家報價作爲标準，要求你家價格降到比他家更低，否則就淘汰你。

這是國家現在建築行業的一個極端弊病，所謂的最低價中标，完全偏離了建築的本意，甲方單位就想着壓縮成本，即使最後的中标價低于他們自身設立的項目最低攔标價，他們也毫不在乎，反而很高興，認爲這是爲公司節省了成本，創造了效益。

這樣就埋下了一個很大的禍患，中标單位的中标價格都低于自己做這個項目的成本價格，中标單位也不是傻子，怎麽會虧損去給甲方單位做項目呢？除非是人傻錢多，所以中标單位爲了不虧本，要想辦法在項目上賺錢，就會從項目上動腦筋，比如他們會直接以一個更低的價格轉包出去，或者在建築材料上偷工減料、以次充好，這就是爲什麽現在工程事故頻發，造成許多無辜的農民工死亡的原因。

一旦出現了工程事故，所有不明真相的人都是口誅筆伐施工單位，認爲是他們喪盡天良、泯滅人性，爲了賺錢而不折手段，其實不然。固然不排除有一些施工單位即使在有利潤的情況下，還是會在材料上做手腳，想把利潤更大化，這種單位就是社會的敗類，應該懲治，但是大部分施工單位還是願意遵紀守法，隻要能保證他們有利潤，也不會去辦法動歪腦筋。但如果沒有這些源頭的甲方公司，從開始就把門檻故意拉低，把施工單位的利潤惡意壓縮，要他們虧損承接，逼得他們無法生存，又怎麽會有後面施工單位造價的這些果呢。

還有，現在的甲方單位不僅在投标報價時壓縮價格，進場後，還會以各種理由推薦有關系的材料商給施工單位，施工過程中還要各種吃拿卡要，這對施工單位又是一筆負擔，施工單位的處境可謂是步步艱難。

柳不凡現在的處境就很相似，甲方單位就是想要不斷壓縮他的利潤空間，但他已經知道了投标單位的最低報價，也知道了甲方單位的最低攔标價，最低報價略高于最低攔标價，不過隻是外幕牆裝修這個标段，室内裝修标段的最低價已經在最低攔标價之下了，并且自己分析過，室内裝修标段的後期能策劃變更内容很少，想要有多大利潤是不可能了。

“各位領導，我們的室内裝修标段的報價就不變了，确實是沒法再降了，我

們外幕牆裝修标段的所有玻璃報價可以再下浮20個點。”柳不凡給出回答。

柳不凡的策略是要放棄室内裝修标段，力争外幕牆裝修标段，所有玻璃單價下浮20個點後，他的報價與最低攔标價基本持平，也是當前所有投标單位中的最低投标價，後面還未進來談判的幾家單位，他也早已探查清楚，他們外幕牆的最低價都降不到這麽低，所以自己是有很大幾率能中标。

“你确定室内裝修不降價了嗎？”鄧總用質疑的語氣問。

“鄧總，确實沒法降了，我們這個報價也基本沒什麽利潤了。”柳不凡假裝一副很爲難的樣子。

“那外幕牆的報價還能再降嗎？”王總又問他。

果然如此，自己的價格已經降到他們的最低攔标價了，這群人還在問能不能降，這些甲方單位真就是缺心眼，完全是貪得無厭，隻顧自己的利益，柳不凡在心裏對他們鄙視無數次。

“各位領導，這個已經是我們的極限了，我們已經在虧損的邊緣徘徊了。”柳不凡開始叫慘。

“你可要想清楚啊，今天來了八家單位，你現在的這個報價格可不占優勢呢，你自己也說了，你們公司想要在這邊開拓市場，那你們就要不惜一切代價接下這個項目啊，哪怕是虧損也要做業績呀，否則你們公司在江蘇省就沒有發展機會了，再想一想，還能不能降，我這也是看你挺投緣的，再給你一個機會。”李總一副關心的樣子對他說。

這完全就是在威逼利誘啊，要不是柳不凡知道他們的底細，還真就被他這一番說辭給打動，要再降一輪價格了，這家夥是一隻老狐狸呀，玩心理戰的高手，這是柳不凡對他的評價。

“王總，您也知道，做項目也不能完全看價格，有些單位是價格低，但是他們做出來的項目質量不行，最終還是沒法交差呀，而我們公司可以承諾，絕對保證優質完成項目，給你們一個滿意的答卷。”柳不凡就繞開價格，拿質量說事。

“柳經理，我知道你的意思，但是我們公司也有規定，必須最低價才能中标，否則到公司審批沒法通過呀，我們最後選擇中标單位，也會要求各家都要保證質量的前提下，所以，你們的價格還是再降一點，再下浮15個點怎麽樣？這樣你們就有很大的機會中标了。”李總再次引誘道。

好你個老狐狸，你那點小心思早就被我全都看穿了，還想讓我再降，那我們就真的完蛋了，我們的價格已經是最低了，還想騙我，我才不上你當呢，柳不凡心裏一陣抱怨。

“李總，感謝您的好意，我們也确實想做這個項目，但是您也不能讓我們賠本吧，也得給我們留口湯喝是吧，确實沒法再降了。”柳不凡裝出一副可憐巴巴的樣子。

“那好吧，既然你這麽執着，不肯再降價，那我們就不再強求，隻能看你們公司的機緣了。”李總見自己的策略失效，有些挫敗，失望的說。

“謝謝領導的體諒！”柳不凡這才露出笑容。

“柳總，那你在最後的談判記錄上簽字蓋章吧！”楊洋遞給柳不凡一張記錄表。

“好的！”

柳不凡接過表，在上面簽字，然後拿出公司的公章蓋在上面，又傳遞給楊洋。

“柳總，那行，沒事了，你回去等通知吧！”楊洋說。

“好的，謝謝各位領導了！”柳不凡說完就出去了。

楊洋又叫下一家單位進去談判，柳不凡已經能預測到後面的結果，就沒有逗留，準備回h市了。