“這就是我們的鳳凰可樂，主要的策略就是快樂，分享，以及體現龍國文化，當然，重要的是傳遞我們東方龍國永不服輸、充滿希望的精神，以及代表國産可樂的鳳凰涅槃”

崔甯和鳳凰可樂的高管，以及公司的員工，在召開關于　“鳳凰可樂”廣告片的會議。

鳳凰可樂的高管，萬聰，實際上也是一個表面上的總經理，職業經理人，屬于萬星龍投資公司的項目經理，非常專業的資金管理經驗和團隊管理經驗，刻意爲這個項目而加盟。

而鳳凰可樂項目團隊，崔甯公司的主要策劃人員華夏、張大海、設計總監艾倫等赫然在座，而以前喜歡參加策劃會議的人力資源總監許甜甜，自從和崔甯看《泰坦尼克号》之後，就很少再參加項目會議，但是把人力資源部門做的無可挑剔，也算是具有很高的職業素養。

至于鳳凰可樂成立的初衷和使命，除了極少數的人之外，其他人并不知曉，包括現在的總經理萬聰，更不用說其他人了。

“崔總，雖然你說這個品牌将要投資幾個億，包括上我們國家電視台的廣告，但是我總覺得沒戲呢”張大海快人快語“和萬事可樂、可酷可樂相比，我們一個新品牌，沒有任何優勢。尤其是可樂市場，國内的品牌幾乎都死掉了”

“華夏，你覺得呢”崔甯問道。

“大海說的有道理，從品牌角度看，我們的鳳凰可樂沒有任何機會，不過呢，在現階段，明星、電視廣告加龍國的文化和精神，我覺得對消費者肯定是有觸動的”華夏說道：

“消費者本身有選擇權，但是并沒有真正選擇的意志，尤其是面對鋪天蓋地的廣告和某些精神層面的說服，很多女性尤其是如此，所以很多女性産品其實賣的不是功效，而是情感和價值”。

萬聰笑笑“我們的可樂可不是高端和強說服産品，而是标準的快消産品，根據我們的資料和研究報告，消費者在超市随機購買的第一位是口香糖，第二位就可樂，可見這個市場競争的激烈”

“也證明有更多的機會啊，這是好事”新來的一名策劃文案人員，叫做宋天元，頭腦很靈活，雖然剛畢業一年多，但是很有沖勁，也敢說敢做。

“是有機會”華夏說道“市場每年都在遞增，而且一到了春節，那銷量簡直就是印鈔機”

“所以關鍵詞也很明确”崔甯敲重點“龍國文化，歡樂、精神、鳳凰、希望和光明，如果再加上一些，還包括永不言敗，以及創造奇迹。就按照這個思路去思考，至于銷售的事情，廣告開路，招商加上各類活動，我們要求的不是高利潤，而是快進快出，實現真正的快速消費”

萬聰也點頭“我們萬總也再三囑咐，投資不爲了盈利，隻要不負債就是勝利，所以要求我們大膽的想象，不要給我們思考受限，不要有思維的天花闆。我不是策劃型人才，但是企業和項目管理，我是專業，所以今天我就少說話，還是大家多交流，到時候我和崔總，直接跟萬總那邊溝通，審批費用就可以”

崔甯說：

“是的，放開一切營銷的、未來市場的不要有包袱，包括創意、明星和内容，根據關鍵詞，我們的這個廣告一定要做到過目不忘，而且要有酣暢淋漓的感覺”

“要說酣暢淋漓，可酷可樂的夏天裝和夏天版本廣告一貫如此，就是在炎炎夏日從冰箱裏拿出可樂的那種感覺，所以極具沖擊力”張大海說道“我們最好能超越這種感覺”

“超越的本質是生活化，是把目标人群研究明白”華夏想了想“可酷可樂一直圍繞着籃球、足球、校園、比賽、音樂等做文章，所以深得年輕人喜歡”

“那我們龍國文化的一些象征有哪些？有哪些是令人精神振奮，是叫人心潮澎湃，是叫人恨不得暢飲可樂的”崔甯繼續引導着。

“農民種地，豐收”張大海。

“品牌味道不太對”華夏說道“騎馬、射雕、過年、武術……”

“你這些年輕人哪裏喜歡啊”宋天元不在乎華夏是自己的上司，說着自己的觀點“這些肯定不如體育、音樂更受年輕人歡迎”

華夏被自己下屬搶白，有些尴尬，看了一眼崔甯，呵呵一笑“那你說有哪些項目，可以對抗可酷可樂的精神表達”

宋天元回答：“我覺得以牙還牙最好，可酷可樂怎麽做，我們同樣也怎麽做，反正都是巨星、電視廣告，目的達到不就行了嗎”

“也算是一個備選”崔甯說道“不過不是最好的選擇，還有……我們的廣告未必隻是給消費者看，還有就是制造話題，傳遞我們的精神信仰，廣告直接帶來的作用并不一定是銷售，而是購買沖動和購買，以及産生購買的興趣，問題的解析路徑要明白，不要被策劃大師給騙了”

“傳統的項目，我們老家最典型的就是龍舟了”萬聰說道“而且也是傳統節日端午節的項目”

“龍舟比賽啊，很有意思”崔甯說道“關鍵是水上運動，體現不了那種身體的迫切，就是身體想要喝飲料的感覺，可酷可樂做得好，比如夏日炎炎，籃球比賽的間隙，打開一罐可樂，無論是視角還是聽覺，都感覺到就應該喝可樂”

“不一定是龍舟比賽啊，也可以騎馬吧”宋天元繼續說道。

崔甯輕輕搖頭“騎馬的話，馬的動感太強，我們的産品沖擊力會減弱，而且和大衆的關系比較遠，适合高端産品不太适合可樂。

最好還是把我們的産品體現的更明白，而且我覺得龍舟有意思，首先有個龍字，而又是端午節的運動項目，所以很能代表品牌的民族特征和精神信仰”

“那可不可以使用卡通的形式，動物劃龍舟？”華夏說道。

崔甯略一思考“卡通不是不可以，但是我們的第一版廣告，不要過于的虛拟化，還是要更加直觀，我覺得，就選擇一個重要場景，把産品置放其中，然後暢飲，分享，畫面沖擊力要強，要有文化内涵，足夠了”

“我覺得畫面感最好的表現就是力量與汗水”一直沒說話的設計總監，艾倫說道“渾汗如雨的近景，如何和龍舟結合起來，未必一定是比賽場景，也可以是制造龍舟，或者是龍舟第一次下水的場景，我的理解不知道對不對，宏大的場面實際上也是細節組成，否則成本也高”

崔甯點點頭“這感覺對，萬總，那你們那邊，如果是龍舟第一次下水，也沒有什麽儀式，比如和獅子舞采青一樣？”

萬聰尴尬的一笑“這個我還真不知道，但是我現在可以打電話，問問村子裏的老人”

崔甯“嗯”了一聲，“你去我辦公室打就好，我們在這邊繼續讨論”

萬聰出了會議室，去崔甯辦公室打電話。

會議繼續進行。

“崔總，你的意思是把龍舟其中的一個儀式，放大，然後産品貫穿其中，體現龍國文化和精神，然後推出産品，是這個意思嗎？”

“差不多，而且代言人我準備用港島動作巨星陳龍，大家覺得怎麽樣？”

幾個員工都有些意想不到“那費用支持嗎？”問話的是華夏。

“費用的問題，不用大家擔心”崔甯說道“雖然萬總說不懂這種儀式，但是我心裏已經隐隐約約有感覺了，因爲龍舟下水一定是有古老的儀式的，即使現在很少，或者已經不再使用這些儀式，我們也可以挖掘出來，因爲龍舟、鳳凰可樂，龍鳳呈祥，這是個好兆頭”

“崔總原來還信這個”張大海說道“不過龍舟确實很有畫面感，不過産品在廣告中如何體現呢？”

“這不是問題”崔甯說道“所謂的産品體現，隻要大創意出來，到了拍攝現場，和一件道具一樣，有無數種方法。好了，大家休息十分鍾，等萬總打完電話，我們就把創意梳理出來，我先和陳龍的經紀人聯系下，趕緊确定拍攝日期”

當然，經過萬聰的電話了解，龍舟下水是有着很隆重的儀式的。

第一個環節稱爲“請”龍舟，每年社區都會在端午節前一個月将龍舟放入龍船屋進行修補、翻新等，然後再把全新面貌的龍舟“請”出來參加今年的龍舟活動。

如果是第一次下水的龍舟，則更加重視，還要在下水前提前在龍舟上灑上一點水，寓意順風順水。

而每艘龍舟下水前都要專門的點睛，寓意“巨龍醒來”，靈氣滿身。

“請”出龍舟後，接下來進行的是祭拜儀式，敬祖宗、祭江、祭祀社官、祭土地神等。

祭拜的桌子上擺放了金豬、水果等祭品。然後往龍舟的嘴巴裏塞上生菜，這是寓意生生猛猛。

然後由德高望重的老人或者龍舟比賽的高手，再往龍舟船上放入紙錢、幾包“龍船餅”等。經過一輪的燒香、燒紙錢祭拜後，漢再将龍舟從岸邊擡下湖邊進行下水儀式。

一般來說，一艘龍舟需要十幾個人才能擡得動，而且也體現了團結精神。

當然，如果不是比賽，而是龍舟的表演，工作人員還會将一箱箱“龍船餅”搬上龍舟，與壯漢們一同下水遊湖。

随後，壯漢們根據鼓手敲打鑼鼓聲的節奏劃動起了船槳，兩艘龍舟根據路線圍繞着湖面劃了一圈又一圈。

在兩艘龍舟将要靠近岸邊時，分散在四處觀看龍舟下水儀式的村民會在岸邊排起了長隊。

原來，下水遊湖後的“龍船餅”上岸後會免費分發給村民，所以村民都在排隊等候。

其實“龍船餅”就是南方的一些特産松沙酥等，因“坐”過龍舟下水遊湖所以就叫“龍船餅”。

一般說來，“龍船餅”上會寫上“吉祥如意”、“龍馬精神”等吉祥語因爲“龍船餅”有好寓意，“吃過‘龍船餅’的人來年都會事事順利、身體健康、龍馬精神，所以，每年來觀看龍舟下水儀式的人都會拿上幾個‘龍船餅’走。

如果是龍舟比賽，漢族、苗族、傣族的各有不同，但是相同之處都是要有長者做鼓頭、要有小孩任鼓手。還有放鞭炮等儀式，很是熱鬧。

聽完萬聰的介紹，崔甯拍闆，“鳳凰可樂”的廣告，就用龍舟下水的場景，當然，是在烈日下的場景，體現身體迫切需要可樂的感覺。

廣告劇本大概是這樣的：

清晨、朝霞、朝陽。

繁忙的碼頭、河灘、龍舟制作的場景。

飄揚着鳳凰可樂的旗幟。

一個孩子擡頭，看向朝陽和河灘。

匠人門用力的錘擊，将龍舟的每一片木闆合攏。

工人們将一罐罐鳳凰可樂放在龍舟上。

光着膀子的年輕人俯身、十幾個人擡起一艘龍舟。

太陽、汗水、身體的渴望。

遠景：藍天白雲間，一艘艘龍舟下水。

鑼鼓、呐喊與吉祥。

鑼鼓聲中，打開一罐鳳凰可樂，暢飲，酣暢淋漓，無與倫比的感受。

字幕：鳳凰可樂，大家齊歡樂！