鳳凰可樂的廣告片，基本已定，拍攝地點也定在了離龍都不遠的秦戴河。

隻等着巨星陳龍的檔期時間，因爲費用的問題，無論是萬星龍還是崔甯，都不覺得是問題，加上有着中間人的溝通，号稱上億代言費，實際上陳龍隻象征的收取了一部分而已。

而崔甯，則要參加另外一個重要的會議，正是年初參加企業家秘密會議，認識的創業者，張正宇，他帶頭發明的掌上電腦pda，就要上市了。

張正宇有三位主要的合作夥伴，也都是多年的朋友，分别是常務副總裁孫濤，副總裁範坤和合夥人趙明。

常委副總裁孫濤是東北人，畢業于龍都大學經濟管理系。，在校期間，曆任系、院、校學生會及團委幹部。1991年畢業，獲經濟學學士學位。

1991年－1998年，在龍國民政部下屬四達集團工作，曆任廣告部副經理，四達廣告公司總經理，四達集團副總裁等職。　那時候就和張正宇開始合作。

1995年，與《龍都青年報》聯合創辦《龍都青年報電腦時代周刊》獲得巨大成功。

1997年，創辦生活速遞直效營銷公司，創辦《生活速遞》高尚社區直投雜志，這是龍國最早的d雜志之一。

孫濤有着超級敏銳的商業觸角，以及一流的演說能力。

副總裁範坤是一個上世紀80年代後期畢業的青年學生，由最初希望通過仕途尋求解決社會不公現實的辦法，到受不了體制内的氣氛而下海經商。

1987年範坤從龍都航空航天大學飛機制造系的機械制造專業研究生畢業後，選擇進入老家東山省濟城汽車廠工作。

當時東山省和濟城的很多大官都是從這個工廠走出去的，範坤一度也希望自己能在這個東山政壇的“黃埔軍校”裏開始個人仕途。

1989年初，範坤選擇離開這家國營大廠，放棄從政夢想，開始了新的征途。

正好那時民營企業雨後春筍般湧現，北航的師兄張正宇和孫濤創辦了一家名叫四達的公司。

于是範坤加盟了四達，作爲四達濟城分公司的負責人，開辟濟城市場。然後一直合作到現在。

範坤是營銷高手，也是一個眼裏揉不得沙子的人。

合夥人趙明也是營銷出身，主要負責管理代理商和渠道。

介紹完彼此，張正宇也就開宗明義，提出了他的想法和問題：

“我們的産品實現了連筆輸入，聯想輸入，具有其他掌上電腦完全不具備的一些獨特功能，所以現在第一步，是給産品起個名字，然後做好準确的定位。”

孫濤、範坤和趙明三位，畢竟對崔甯不是很了解，看到崔甯不過是一個其貌不揚的年輕人，所以也就存着試探的意思。

“崔總，我們知道腦貝金是你的策劃，作爲禮品非常的成功，現在很多人看丈母娘都送腦貝金，你覺得主打禮品市場，我們的産品适合嗎？有出路嗎？”孫濤問道。

崔甯默默感受了一下四個人的磁場，感覺到四個人之間共生的磁場和巨大的能量，不由得暗中點頭，然後說道：

“禮品市場隻能作爲企業動能之後的補充，或者說産品打開市場之後的自然反應，否則，這樣一款産品，一上來做禮品，策略、氣勢和理念，都存在着天然的短闆，是很不明智的”

孫濤繼續追問“那你的意思，不能以禮品市場作爲主要策略，那就必須走個人消費品市場，是嗎？”

崔甯點頭：

“産品的價格不在于生産成本，而是在于消費者的購買力，或者行業特征。作爲一款電子類産品，我們的價格2000左右，對标的是手機和呼機，這個價格不是問題，所以個人消費品市場，也是絕對沒有問題的”

範坤接話：“但是呼機和手機市場，是一個很成熟的市場，很容易進行消費者溝通，而我們的pda掌上電腦，在個人消費品和電子市場領域，都是一款新産品，市場教育的費用就是很可怕的，一旦失敗，就會成爲先烈”

崔甯說道“是的，所以定位才重要，一個好的定位會節約大量的教育成本，以及溝通成本”

“那你覺得産品應該怎麽定位，畢竟經銷商也希望我們的産品有獨特的賣點，否則一個新品類，也不好招商的”

崔甯輕輕點頭：

“定位就是掌上電腦，現在電腦的價格動辄上萬，我們随身小電腦，2000多的價格不是問題啊”

“随身電腦聽起來不錯，但是實際上我們的功能比起真正的電腦來，差得太遠，消費者心理會有巨大落差”孫濤說道“而且電腦現在都是辦公工具，我們的産品是個人消費品，其實不是一個行業”

張正宇摸摸下巴，插話道：

“崔總是真正的品牌營銷高高手，你就别藏拙了，直接說你的一些想法就好，我們幾位洗耳恭聽”

崔甯長出一口氣，呵呵一笑：

“其實剛才我就說了，我們要把自己和呼機、手機當做同一類産品，真的不是電腦，但是也不能說自己不是電腦，畢竟是随身小電腦，所以……”略一停頓，繼續說道：

“所以，我們的定位和廣告都要先理清楚目标人群，就是哪些人是我們的用戶，一般來說，就是企業家和商務人士，隻要他們使用我們的産品，我們的個人消費市場就激活了。

所以，我們的産品定位就是商務人士，使用的場景也是商務與高端場合。所以我建議産品定位爲商務王，意思就是商務行業的王者。甚至高于使用呼機、手機的人群，意思就是普通人用呼機，少數人有手機，而成功人士用商務王。

商務王的功能肯定是一大賣點，所以首先就是功能教育，比如說的手寫、連筆輸入、點擊查詢、大容量名片、最近使用等，先把功能講清楚，不要害怕成爲先烈，因爲這個市場還沒有領導者，我們恒極偉業成爲領導者的可能性很大”

“商務王，這個定位我認可，孫總、範總、趙總，你們三位呢？”張正宇問道。

“定位商務，我也認可”孫濤說道“不過定位于比手機還要高端的商務産品，這值得商榷”

“物以稀爲貴，定位高一點也沒爲題”範坤說道“關鍵是這個定位如何表達？”

“商務市場頂級的個人電子産品，我覺得不錯，但是不要太小衆了，一定要大衆化”趙明說道。

“營銷策略，你的想法呢，崔總？”張正宇繼續問道。

“功能，用戶體驗至上”崔甯說道“所以我建議投放長廣告，一分鍾以上的，不好做十幾秒三十秒的品牌廣告，要敢爲天下先，還有就是找商務人士喜歡的角色，清秀可愛的小姑娘作爲電視廣告的主角，然後可以搭配企業家形象”

“我們的産品利潤很高，所以廣告我不擔心成本，主要是産品升級換代很快，所以要考慮到不同版本的廣告，以及代言人”張正宇說道。

“恩，這個好說”崔甯想了想“那未來幾年，我們的競争對手，是不是國際品牌？畢竟電子産品，他們的産業鏈優勢和渠道優勢，品牌優勢，會更加明顯一些”

“國際品牌是主要的競争對手，但是也不排除國内的創業型企業，畢竟要做出一個簡單的産品來，也不是不可能，而且比我們做的差，也可以做低端的掌上電腦，利潤低一些，但是也有市場”孫濤說道。

“那我建議，學習潔寶，自己和自己競争，高端産品成功的同時，低端市場也不要放過，一旦市場起來，電子産品的銷量和利潤，都是極其可觀的，爲什麽把市場拱手讓給别人呢？”崔甯問道。

“同時做高端和低端，這對品牌不利，也容易給消費者造成錯覺，就是産品的含金量并不高，很容易制造”範坤說道。

崔甯輕輕搖頭“誰說要用一個品牌來做高端和低端，這個市場一旦火爆，價格戰是不可避免的，而且所謂的創新很多也是僞創新，所爲我們要學會自我裂變，自我競争，到時候要成立兩家不同的公司，甚至是三家不同的公司，使用不同的品牌，把高端和低端一網打盡，到時候，市場的前兩位和前三位都是我們，競争對手将沒有任何機會”

張正宇四個人你看看我，我看看你，還是張正宇說道：

“崔總，你是認真的？”

崔甯很是自信：

“當然了，這個市場你做起來，然後讓競争對手有利可圖，還不如自己和自己玩，到時候，在座的四位甚至可以成立四家公司，都是行家，有什麽不可以的。如果我們不這樣做，同樣也會有低端産品出現，是不是？”

張正宇點頭：“這是肯定的，隻不過你的思維方式太跳躍，超出了一般的策劃創意，這個确實是有運作的可能，但是也要解決一些問題才是”

“你唯一解決的就是，幾位的同心協力，這個我是相信的，否則，一旦出現一個其他品牌，血戰起來難免傷筋動骨，甚至大好河山毀于一旦。但是我們自己和自己競争，等于幾位兄弟一起演戲給全國人民看，最後的勝利者都是在做的各位。這樣的思路，一開始就把競争壁壘建立的無比厚重，别人輕易進不來”

“那豈不是要開發不同的産品？”範坤有些疑問。

“确切的說，是學習手機，開不同的磨具，做不同的界面優化，其他的都是常識性問題”崔甯說道“如果這個行業真的爆起來，未來五年内都是我們自己玩，每年幾十個億百億是沒問題的。

如果我們隻做高端，或者一個公司一個品牌，我們的市場份額最開始可能是90，但是一兩年之後可能隻有50，甚至更低，關鍵要面臨巨大競争時隻能斷臂求生，放棄了高端就沒有利潤，放棄低端就活得很痛苦。

但是一旦有兩個甚至三個品牌都是我們，我們的市場份額将永遠是90，關鍵是市場上最大的聲音都是我們，國際品牌也罷，其他品牌也罷，将毫無機會。”

張正宇敲敲桌子“這個我得想想，另外第一版廣告的代言人，你趕緊推薦，到時候我們幾位要親眼看看，不能隻看照片的”

“張總，這個你放心，我給你推薦龍國戲劇學院的大美女，一定是驚豔符合我們的産品氣質的那種”崔甯說道。

“廣告腳本，廣告語？”孫濤問道。

“這個是行活，即使有腳本，在現場也會有一些突發的靈感，以及根據模特的氣質而微調。

但是美女加産品，加功能演示，這是必須的，在座的幾位老總可以提出幾個特色功能，用在廣告上。

至于廣告語，前幾天我見了著名的導演張義默，他拍了一部電影，叫做《一個都不能少》，明年會上映，我預感這句話會流行，所以我們的廣告語，也可以使用這句話，呼機手機商務王，一個都不能少”