實際上，史玉衆最後和姬子瑜、崔甯等也私下溝通，所謂的“順應民意”也罷、“力排衆議”也罷，以“今年過節不收禮  收禮隻收腦貝金”爲核心思想，以禮品和送禮市場爲主要策略的電視廣告創意，就這樣定下來。

而腦貝金的衆位高管，盡管自認爲自己的策略也有可取之處，但是在電話溝通了幾位銷售人員，以及公司的家屬客戶之後，崔甯的策略支持率是當仁不讓遙遙領先的，事實勝于雄辯，所以他們隻好閉嘴，否則就更顯得自己水平有限了。

在姬子瑜的主導下，自然是有合作協議的，但是主要是策略指導，因爲電視廣告，還涉及腳本、拍攝成本和制作周期，需要進一步溝通。

但是盡管如此，在回公司的路上，蘇若晴看崔甯的眼睛裏都冒着天上的星星，強烈要求崔甯給自己培訓，如何做策劃和創意。

華夏雖然是參與過很多崔甯的提案，以及自己的方案被崔甯多次點評，但是也提出了同樣的要求，就是想着崔甯多教教自己，讓自己成爲真正的大師。

“算不上大師了”崔甯說道“華總監，我之所以沒讓你說話，就是避免意見過于的分散不一緻，然後大家争論不休，畢竟我是姬總的朋友，而蘇若晴是魅力無敵，對方的高管都是做營銷的，可以說幾乎都會認爲品牌、策劃公司都是花架子，沒有調查就沒有發言權。

不過我是要重點培養你的，你一定要多想，多總結。把思路真正的打開。”

感受着華夏的能量值從50上升到了65，崔甯也是真的想把公司做成超級高手的一個組織。

“崔總，其實公司很多員工都想着你給大家上上課，畢竟很多人都沒有受過嚴格正規的策劃訓練，學校裏的課程，和真正的企業和完全是兩個世界”華夏說道“要不你系統的給我們講講吧”

“也好”崔甯想了想說道“就這幾天吧，抽個下午的時間，我們一起聊聊，創意、策劃、品牌那些事”

“太好了”蘇若晴眼睛裏的星星在發光“我一定要做好筆記，争取自己也會給企業出創意”

品牌公司，說行動就行動，不會有官僚主義和大企業病，所以兩天之後的一個下午，崔甯在公司内部主講的“品牌與創意”客場，就正式開始了。

不過除了公司的員工之外，萬星龍和姬子瑜也要參加，然後龍一和龍大自然也不會放過這次機會。

崔甯的大會議室是坐不開200人的，但是崔甯把會議室的一面牆做成了可以推拉的，像是東洋國的推拉門一樣，一旦推開一面牆，就可以把會議室和辦公區連起來，公司的上下人等，就可以全部坐着小凳子，參加公司的大型會議。

開場，崔甯單刀直入，問了一句話：

“請問大家，究竟什麽是品牌？誰來回答？”

“品質的招牌就是品牌”回答的張大海，這是一個能量值從35提升到55的人，最近也是精力旺盛，想着做出幾個經典案例來。

崔甯點頭，繼續問：

“還有什麽其他說法嗎？”

蘇若晴說道：

“我覺得品牌就是有一定價值的商品商标”

崔甯繼續問：

“還有嗎？”

許甜甜說道：

“從我的角度，品牌就是可以信賴的牌子”

崔甯點點頭：

“各位同事說的都對，就像人性一樣，其實沒有标準答案，但是品牌它一定是有價值的、可以信賴的、有品質要求的，以及可以成爲商業經濟流通領域的一款産品或者一種技術，比如說海藍，就是我們國家知名的一個家電品牌。

比如鳳凰可樂，就是一個嶄新的飲料和可樂品牌。

而惠人腎寶，就是一個醫藥健康的品牌。

當然，企業家、明星也有品牌。比如萬總投資的賀歲劇《不見不散》，就是一個賀歲劇品牌。而導演馮曉光，就是一個導演的品牌。

所以說，其實萬事萬物都可以歸結于品牌，甚至商業行爲，有商業價值。

而究竟什麽是商人？這裏要着重講一下。

尤其是我們國家的俗語“無商不奸”，導緻了大家對商業商人的很多誤解。

其實商人這個說法，還真的是來自我們的古老曆史，夏商周的那個商，包括士農工商各執一業，都是從夏商周那個商開始的。

但是今天我不講曆史，我講大白話，什麽意思呢？就是周朝滅了商朝以後，很多功臣分封土地，而原來商朝的貴族則失去了權利和土地，就隻能憑借原來的人脈和頭腦，在民族融合的過程中做一些生意，所以叫做商人。

要是再通俗一點說，商人就是沒落的貴族，失去了權利和土地，隻能做生意的人。

但是現在的很多大商人，既有權利也有土地，和最早商人的概念不一樣了。

但是商業的發展，對民族融合、以及工業進步，都是有突出作用的，加上商人屬于被打倒的貴族，所以一直有着一些抱負和家國情懷，包括傳說中的呂不韋、範蠡、沈萬三、胡雪岩，都是商人的傑出代表。

說完了商人，再說商業和品牌，實際上我們國家幾千年的商業模式，和歐洲、魅州是截然不同的，但是近幾年融合的厲害。

怎麽說呢？

我們國家傳統的商人，很辛苦，而且重視的不是品牌，而是信譽和義氣，這和我們國家的文化有關。比如說拾金不昧、情比金堅、有所爲有所不爲等，都是說的這個。

但是西方的商業規則和品牌理論和我們傳統的商業思想完全不一樣，他們講的是規則和契約精神。比如說，平等自由都是說的這個。

在民族融合的過程中，商業起了重要的作用，包括鴉片戰争、第一次、第二次世界大戰，其實背後都是有商業财團和利益在起作用的。

那既然商業已經滲透到了生活的方方面面，那我們不能簡單地認爲就是交易行爲，所以就産生了不同的流派，或者叫做不同的說法。

比如說銷售、營銷、行銷、直銷等，我給大家簡單地介紹一些。

按照常規和我們約定俗成的概念，銷售就是做買賣，就是做生意、賣東西，側重于買和賣，所以大家普遍認爲銷售是比較簡單和低級的行爲。比如以前走街串巷的貨郎，或者農家自産自銷賣自己家的水果蔬菜，我們一般就叫做做買賣，做生意，或者銷售。

而營銷，則被認爲是營造一種文化和氣氛，以及打造品牌文化體系下的銷售，一般就認爲他屬于現代一個比較大的體系，也就是我們經常說的marketing，意思就是現代企業管理下的銷售行爲。

其實肯定是不對的，這種分類方法過于的的簡單粗暴，而且把銷售看低了，擡高了所謂的西方營銷管理學，本質上是對我們傳統文化的誤解和打壓。

怎麽說呢？比如說，我種了三畝地的西瓜或蔬菜，吃不了，走街串巷要賣，或者批發給批發商，或者拉到集上去賣，隻能叫做做買賣或者銷售，不能叫做營銷，這是不對的。

誰說我走街串巷就不需要品牌，不需要品牌識别？誰說的我批發給商家，就隻能是買賣行爲，沒有現代企業管理的體系？”

我是七十年代初生人，我七八歲的時候，開始有人做生意，賣豆腐的每個小區推着小車叫賣，包括敲梆子的，據說有一百多年的傳統。

龍都的叫賣更是一種文化，有幾百人的曆史了。這都是營銷和品牌識别的一部分，怎麽就不能叫營銷？怎麽就比所謂的西方管理低了一個層次？

包括簡單地買菜賣菜，怎麽就沒有服務意識和理念？怎麽就沒有回頭客和轉介紹？以及口碑？

過去的酒香不怕巷子深，就是老客戶和口碑的必然結果，怎麽就隻能叫做銷售，不能成爲營銷了？

銷售就隻是買賣，産品出了質量問題，賣家就會不負責任不管不問嗎？無論是從法律角度還是我們五千年的傳統文化角度，都是不可能的，任何一個做生意的人，誠信爲本、有失有得，都是營銷學的最高境界，怎麽就被說成一個“做買賣的不懂營銷”呢？

還有，所謂的營銷要能标準化，要有管理細則和制度，我相信大家基本都去過長城和舊宮，上面每塊磚頭都有來處和編号的，甚至都刻着制造商的名字，這比西方早了幾百年，包括很多傳統行業的工藝和傳承，都是極其嚴格，甚至要對人的品性做嚴格考察的，這比現代企業的管理先進了千年，怎麽就成了所謂的低層次商業行爲了呢？

說到這裏可能大家都明白了，其實現代的所謂營銷理論和管理，都是西方社會爲了建立自己的标準，而刻意誇大所謂的營銷管理學，打壓我們傳統的商業和管理，當然，我們自己在近幾十年也确實落後了，這也是事實。

但是在座的每一位都要記住，一切的本源是來自于社會，來自于人的内心，包括選擇任何一個産品和服務，無論是在偏遠的鄉村還是在現代化的都市，營銷的道理從來沒有變，而銷售和營銷之間，沒有任何的一堵牆，和層次高低之分，都是要有行爲、服務和品牌是别的，盡管一個小賣部合作或者一個老農民，可能不專門強調這個，但是他依舊也是營銷，也必然是人和人信任、交易的過程。

那回到所謂的品牌，以及現代管理，包括創意，既然一切來自于我們的内心，所以品牌和創意，也都是将心比心，以及研究人心的結果。

海藍在80年代提出真誠、服務的概念，因爲那個時代的家電屬于高檔商品，價格高，而且普遍質量不好，而那時候以國營企事業單位和供銷社爲主的供應體系，服務都是高高在上，沒有把客戶當成要服務的對象，甚至是大爺作風，所以質量和服務是消費者最關心的，海藍就很快成了那個年代得人心者的品牌。

還有80年代，我們都熟知廣告語，“實行三包代辦托運”，就是因爲那時候大家都沒有車，而且企業服務水平普遍較低，所以這八個字就讓很多用戶覺得可以購買，而且會很放心。

包括“車到山前必有路 有路必有風田車”，就是那時候我們和東洋國關系剛剛建立，然後他們爲了向國人示好，所以使用了我們國家的俗語，以及表示自己的車質量好，哪裏都能開，所以獲得了初步的認可。

包括這次開會，腦貝金品牌，我們的創意得到客戶高度認可，最終簽訂合同，事情的經過華總監和蘇經理都非常了解，下面請華總監給大家分享一下，我是如何跳出産品來做創意的。

華總監，你大膽的講，把現場的經過，和你的觀察，以及我的思路，都講清楚就好，我會做補充”。

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