一堂課，既是愛國主義教育，也是品牌營銷常識的再普及，以及對創意的梳理和理解過程。

參會的人自然是受益匪淺，尤其是腦貝金的創意，在沒有聽到崔甯的創意之前，幾乎所有員工也都想着功能、功效和如何說服消費者，增加信任，畢竟保健産品不說功能還能說什麽？市場上所有産品都是要把一個功能說的神乎其神，才能聚焦于目标客戶，然後撕開市場的一道口子。

但是崔甯的理論，跳出了産品和功能本身，從大市場需求和消費場景入手，從人性和社會的角度思考問題，讓在場員工恍然大悟，從此也對創意多了一些思考，以及不再被企業牽着鼻子走，而走在了策劃的前沿。

至于每個人領會多少，收獲多少，那就要看每個人的天賦和努力，用心程度，品牌咨詢行業是個入門條件不高，但是永遠望不到山峰的行業。

而不要輕視“銷售”，不要被所謂的現代理論誤導，則是所有員工的第一課，因爲無論是大學課堂，還是來自于每個公司和同行，都把“營銷”擡得高高在上，把“做生意”和銷售說的無比基礎，崔甯則用一堂課，用曆史和幾十年的事實，給每個人心裏種下了一顆種子，就是所謂的現代管理和品牌，也無非就是人心兩個字而已。

更重要的是，崔甯傳遞給大家“獨立思考”的能力，永遠不要被所謂的“理論家和權威”所束縛，而是要在生活的點滴間發現真理，然後用心、用智慧去點亮創意的太陽。

至于“送禮”這個策略的由來，崔甯毫不避諱的告訴大家，就是來源于生活，自己不會送禮，然後和一個長者的一番對話，然後就産生了“送禮産品”這一概念，然後正好送給了（其實是賣給了）腦貝金。

“如果腦貝金占領了這個市場，至少是每年十個億以上的份額，如果出系列産品，還會更多”崔甯說道：

“但是其他的保健産品也會跟進，比如說成熟的送禮産品，阿膠、西洋參等，禮品裝也能很快獲得市場的認可，所以說，這個市場很快就會由一個社會現象變成一場商業大戰”

“但是實際上很多産品，并不适合禮品的定位，所以就要從其他角度來創意，但是我還是覺得，創意真的需要天賦的”媒介部的王若蘭說道：

“比如說可酷可樂、鳳凰可樂這樣的産品，也可以在春節期間主打送禮的概念，但是我覺得渠道能力、品牌影響力、員工的素質、服務的能力都很重要，所以我們傳統的生意，包括一些傳統的産品，注定競争不過大品牌”

崔甯點頭：

“說的有道理啊，而且很有道理，一個種了三畝地賣西瓜的，無論怎麽講故事，及時把習慣賣到十塊錢一斤的天價，也賣不過某些品牌的罐裝西瓜汁，這就要說到一個本質的問題，就是企業的初衷的目的。

我們龍國傳統的生意和做買賣，無非就是養家糊口，就是要安居樂業，但是西方的現代化企業，追求的規模和競争力，目的是完全不同的，所以商業模式就完全不同啊。

但是一個種西瓜的，一旦具有了超級大的規模，包括涉及到西瓜的深加工，冷鏈運輸，以及打造屬于自己的西瓜基地，以及地方政府要打造西瓜的品牌，那就走到了另外一個層面，就是規模化、品牌化和資本介入，就需要專業的團隊來策劃和領銜了。

我經常講的，很多企業不缺少張飛，尤其是創業型團隊，張飛關羽趙雲的都不缺，但是往往缺的是諸葛亮，所以就把張飛當諸葛亮使，一旦企業到了一定規模，在現代商業上作戰，那是很恐怖的。

前段時間，有家公司叫作清甯公司的，過了春節就挖我們的員工，挖我們的客戶，庵後那家企業就是把張飛當諸葛亮使用，現在的結果，大家都看的清清楚楚的。

當然，王若蘭的問題裏面還有一個隐藏的問題，就是傳統産品的升級換代，以及如何适應現代化的生活，這也就是爲什麽我們的餐飲企業做不過西方的肯德吉，因爲真的是沒有标準化，缺少管理人才和連鎖管理的經驗，這是事實，我們要承認差距。

但是我們龍國人是非常善于學習的，所以要對市場有信心，我相信，我們的很多傳統行業也一定會有新的思路和發明，打造成一些全新的品牌來”

姬子瑜聽得連連點頭，說道：

“還真的有這樣的行業，我們在嶺南就遇到了這樣一個企業，是傳統的做涼茶的企業，注冊地址是港島，叫做弘道企業，他們把傳統的街上叫賣的幾毛錢幾塊錢的涼茶，做成了罐裝，中間經過了無數的失敗，現在産品已經沒有問題了，也在尋找合作夥伴。

他們得老闆和我們家族有一些生意來往，包括我們給提供傳統的草藥和一些産品裏的重要植物，所以我覺得也可以和他們談談合作，畢竟你的思路，對他們企業肯定會有很多幫助”

崔甯抱拳行禮：

“你看，聊着聊着又多了一個意向客戶，交給蘇經理就好，把以前的案例給他們看看，然後可以在龍都或者嶺州見面，港島也可以的”

“我先來安排一下”姬子瑜說道“他們是現代企業，但是購買的配方使用權品牌叫黃老吉，是百年的老字号，然後生産罐裝的涼茶，很好喝，經過科學加工，也不苦，但是還是有去火的作用，比所謂的可樂健康”

給員工開會，交流是一件快樂的事情，看到每個人成長更是一件值得高興地事情。

會議結束之後，正好向雨真來找崔甯，于是，崔甯，向雨真，萬星龍，姬子瑜，龍一，龍大第一次聚在一起，然後龍一和龍大一定要蘇姐姐也來，于是又加上蘇若晴，幾個人一起吃晚飯。

在龍都，乍暖還寒的季節，朋友聚會最好的方式就是吃火鍋，而且是炭火銅鍋，這家叫做東來順的企業已經有着近百年曆史，位于新東安的總店，曾經有多位國﹒家﹒領﹒導人宴請國其他國家的元首，包括店内有着無數明星的合影，可以看出傳統美食的魅力。

“據說火鍋是成吉思汗發明的”萬星龍說道“不過最近我也學習了崔甯的懷疑精神，對此抱着懷疑态度”

“出土文物證明，周朝就有火鍋了”崔甯說道“那就是就是鼎器，戰國時代有了陶罐，宋代就有很多記錄，包括繪畫，南宋林洪的《山家清供》食譜中，便有同友人吃火鍋的介紹。隻能說成吉思汗太偉大了，也許是他把火鍋帶到全世界的，所以大家都覺得元代、遊牧民族發明了火鍋”

“崔甯哥哥，你真是一個超級電腦”龍一說道“其實我也想和你學一些商業的知識，畢竟我們和龍大成年以後，除了投資，也要有自己的生意，包括想着創立自己的品牌”

“有時間就來公司玩啊”崔甯熱情邀請“你看向雨真同學，最近就經常來公司看資料，還能給我提意見了”

向雨真哼了一聲，假裝生氣的說道：

“哼，公司培訓也不告訴我，我都失去了一個學習的好機會，改天要單獨給我講講”

“其實有錄像的”崔甯說道“因爲還會招聘新的員工，我就不用重新講一遍了，所以讓徐甜甜給錄像了，你可以找她要一份錄像資料看”

“那還差不多”向雨真說道“不過最近公司事情多，我都感覺有點上火，吃火鍋沒事吧”

姬子瑜笑了，把一箱飲料放在桌子上，說道：

“崔甯，這就是我說的黃老吉，你看包裝也不錯吧，涼茶，本身就是去火的，我車上有一箱，剛才就讓司機拿上來了，向雨真同學，你可以多喝一點，這個産品對預防上火有好處的”

崔甯眼前一亮，給向雨真打開一罐，遞給她，說道：

“從策劃創意的角度，那黃老吉簡直就是吃火鍋的絕配啊，包括看足球，以及夏季燒烤，這個産品比可樂有意思啊”

“味道也不錯，沒有明顯的藥味，而是有種淡淡的香氣”向雨真說道“哪裏有賣？夏天我可以常備一些”

龍一也給蘇若晴打開，遞給蘇姐姐，然後和龍大一人一罐，喝的直點頭：

“真的味道不錯，而且據說可樂喝多了不好，這個是我們的國粹啊，要是策劃好了，這個産品會很厲害啊”

“那就靠崔總多想想辦法了，老闆和我關系很好”姬子瑜說道“而且使用的配方都是頂級的，質量絕對沒問題”

“這個味道加上去火的說法，肯定會有市場”蘇若晴也淺淺的品嘗了幾口，說道“吃火鍋喝的酸梅湯、鮮榨果汁什麽的，未必有這個産品質量好，而且我看了下配方，去火不敢說，但是預防上火還是有一定道理的”

“你們都忘記了，崔總剛剛說的，不要糾結與功能本身，要跳出來思考”萬星龍說道“不過我相信，崔甯一定有他的奇思妙想”

崔甯也品嘗了這款産品，點點頭：

“這不是*，所以策劃思路可能不一樣，還是到時候和企業見面再說吧，現在的任務是吃飯，我說了一下午，餓了，羊肉、肥牛、爆肚、蝦滑”

“美少女要吃蔬菜，茼蒿、菠菜、蓮藕……”

“可以來點土豆、地瓜、青筍、蘑菇和木耳，，雨真妹妹，據說這個比較健康”

“可以來點寬粉、魔芋、玉蘭片和豆芽，我和龍大喜歡吃”

“山藥、韭菜、海蛎子和黑豆，一個已婚男人的必點”。

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