鳳凰可樂的銷售進入穩定期，而經銷商的熱情使這款産品再次成爲市場上的主流可樂産品，不過崔甯很知道這款産品的曆史使命。而包括楊廠長等人，看到市場上的反應，以及完成了一代人嶄新的使命之後，有的準備退休，有的則根據崔甯等人的吩咐，期待着新的使命。

畢竟崔甯通過自己的一系列做法，赢得了信任和尊重，并且積累了一批企業的管理等各方面的人才。

而非凡可樂已經成爲崔甯的下一款使命産品，負責來狙擊兩樂，然後建立龍國自己的可樂品牌。

加上“黃老吉”這樣一款讓崔甯頗爲心動的産品，龍國的飲料市場，畢竟會掀起一陣陣腥風血雨，當然，這樣的競争對于國家、對于市場都是有好處的。

崔甯又通過姬子瑜的關系，先購買了幾百箱“黃老吉”，然後放在公司，讓員工們加班飲用，建立感情，畢竟龍國的春天幹燥，而免費的飲料則讓員工們首先會喜歡上這款産品，有了感情的策劃，才能賦予産品更多的關注，以及注入更多的熱情。

崔甯接下來要準備的，是小寶的杜總來公司考察的事情。

畢竟是向雨真的媽媽，黃阿姨所在的企業，不能給長輩丢了面子，而且要體現出公司的實力來。

杜總實際上不是小寶的創始人，而是在九十年代初，小寶經營不善、面臨挑戰的時候，成爲了企業的廠長，并且大膽改革，使企業獲得了發展的機會，并且sod蜜作爲一款平民産品，赢得了市場的認可。

崔甯對自己、對公司的實力是有信心的，包括以前的案例，對行業的理解，這都不是問題。

所以面對杜總的時候，崔甯很是放松，帶着杜總一行參觀了一下公司，然後簡單的介紹了一下公司，表達了希望合作的态度和願望。

剛參加完龍都是學習*的杜總，身上還帶着一絲絲官場的氣質，作爲甲方，也帶着一點點挑剔，以及甲方的優越感。

“我們要做高端産品，不知道崔總有沒有什麽想法啊？”杜總問道。

崔甯一愣，反問道：

“不好意思，杜總，您說的這個高端，有多高端？是高價位？包括包裝、設計和品牌都要重新來定位嗎？”

杜總想了想，說道：

“學習中央精神，新世紀要開拓進取，要*，所以我覺得我們的産品價格太低，而且質量不比國際品牌差，而且最近的幾款産品剛剛獲得了魅國fda的認證，所以我覺得，我要把産品打造成世界一流的品牌，比如現在賣五塊錢的産品，我準備重新包裝設計，價格買到三百，五百，甚至學習蘭蔻和香奈兒，賣到一千以上，你覺得怎麽樣？”

面對這樣一個全新的信息，崔甯還會簡單地消化了一下，明顯黃阿姨也是剛剛知道這個信息，插了兩句話：

“這是杜總最近的想法，還沒實施，不過崔總，你可以談談你對産品和品牌的理解”

崔甯點點頭，說道：

“我本來一直覺得把小寶打造成一款真正意義上的國民品牌，價格可能不高，但是我們有着龐大的人口基數和市場容量，以及還可以維持企業生存發展的利潤，加上廣告的作用，我們在鄉鎮甚至縣一級市場，就是标準的名牌。

不過要是按照杜總的意思，要做國際一流的品牌，以及提價，不是沒有可能，但是估計要用全新的品牌，不太适合使用小寶這個品牌。

畢竟降價和平民化簡單，但是由平民化到奢侈品的高度，在世界的營銷史上都鮮有案例，所以個人覺得值得商榷。”

杜總呵呵一笑，說道：

“正是因爲有難度，才找專業公司合作嘛，海藍的品牌做得不錯，于董事長也是我們企業家的偶像。但是高端的品牌還是被歐洲和東洋國的企業占據着，這是我們品牌的悲哀啊，日化行業也是一樣，所以我想着來打破這個局面，要做一個先行者”

華夏說道：

“杜總，您的意思我們都明白，但是要做國際一流品牌，應該是和銷售相關的，比如說要進軍海外市場，或者是在海外建分公司，不過如果隻是面對國内市場的話，隻要做強做大，也是強勢品牌，而且我們目前的市場定位，國際品牌是不會和我們競争的，所以這等于我們獨占了一小塊市場蛋糕，這樣發展不是也挺好嗎？”

“小夥子，我以前一直認爲薄利多銷是企業發展的法寶，我曾經多次說過，我賣這個100瓶，即便說一瓶賺100塊，不才是塊錢嘛，我那個賣瓶，我一瓶賺20塊錢，我還能賺20萬塊錢，最後我形成利潤的總值，絕對值還是高的”杜總微微歎口氣，繼續說道：

“但是我還是沒有考慮到物流、倉儲、運輸、員工工資等成本，實際上，如果我們的産品能買到幾百塊錢一瓶，每年幾個億的銷售額，養活目前的這些職工，是很輕松的，加上國際品牌雖然不會生産低價的産品，但是消費者也在升級，包括鄉村的消費者，也開始喜歡國際品牌，你去看看洗發水，都是潔寶和聯合梨花，這就是市場信号和警鍾啊”

崔甯深深的點頭：

“杜總，這是一個挑戰，嚴峻的挑戰，不過我個人建議，小寶的平民化産品和策略不要丢失，至于做高端産品，我們會專門成立一個項目小組，來跟蹤和策劃，否則我是擔心高不成低不就，甚至是把目前的市場也失去了。”

杜總拍拍桌子，忽然向着蘇若晴的方向：

“蘇經理吧，那你說說，你會買我們幾塊錢的化妝品嗎？還是說我們的價格如果是幾百塊，你還是甯肯買國際品牌，不會選擇我們的品牌？”

蘇若晴忽然被點名，有些意外，看看崔甯，說道：

“杜總，其實我很少用化妝品的，但是我家裏有我們的産品，冬天的時候用一點，效果真的不錯。

不過呢，我也不建議把産品一定要做到多高的價位，那樣才是國際品牌，可樂也就是賣一兩塊錢，依然是世界第一品牌，比幾百塊錢的白酒要更知名，更流行，所以我覺得價格不代表品牌是不是高端，是不是有影響力的唯一因素，我覺得如果我們的價格和國際品牌一緻，如果開始是這個定價的話，我沒意見。

但是如果現在忽然提價，說是配方升級，國際認證什麽的，我不會買，而且我覺得原來幾個億的市場，也會失去吧，而且還涉及到市場人員的積極性問題，因爲我就是市場部人員，忽然之間提價，然後市場變化大，收入肯定會受影響，對企業的影響應該也是巨大的，希望杜總也考慮到這一點”

杜總一直看着蘇若晴，然後點點頭：

“我們的蘇經理果然是天生麗質，都很少用化妝品的，不過說的蠻有道理，崔總，你公司裏藏龍卧虎啊，今天算是我提出一個設想，包括和國外品牌合作合資，你覺得怎麽樣？”

聽到這樣一個很敏感的話題，崔甯急忙問道：

“是有外資企業已經在談判呢？還是僅僅是杜總您的個人想法呢?畢竟是一個福利企業，一旦合資，涉及到很多家庭的利益，比較複雜的”

“我最近一直在想，如何把企業做大”杜總說道“我們一年也就是幾個億，還是個太小，如果可以借助國外的資金、經驗、渠道，就可以走出國門，首先國際化，畢竟我們已經獲得了魅國fda，包括東洋國的認證了”

“去年我去過熊貓、活力28、天府可樂等企業”崔甯把自己去幾家企業的事情又簡單講了一遍，說道：

“尤其是日化行業，隻要合資或者被收購，就是不歸路，沒有任何例外，你看熊貓、美加淨、龍華牙膏、舒爾美等，以及兩代人的回憶孩兒面大王，都已經成爲曆史了，杜總，我真的害怕小寶也會成爲下一個美加淨，下一個小護士”

“還是看合作的條件啊”杜總笑道“畢竟有了一些經驗，再談合作的時候，就會謹慎一點，不過黃總，這隻是我個人的一些想法，回到公司以後，先不要散播這樣的信息”

黃阿姨笑了笑：

“目前我們公司的利潤，包括整體的企業狀況，還是不錯的，這次來主要是想看看哪些方面能達成合作。我也是第一次來崔總的公司，真的比想象中大很多，服務的客戶也都是大企業，成功的企業，所以我覺得有很多合作的機會，關鍵是我們要多溝通，杜總，你說是不是？”

“黃總介紹的，一定要加強合作”杜總說道“不過走高端這個設想，你們一定要多想想，如果一旦成功了，下一個十年，我就會領跑日化市場，所以大家多費心了”

送走了杜總一行，崔甯在會議室開了一個小會。

“我覺得杜總想得太多，具體怎合作，也沒有想好啊，和我們最早接觸的那個黃總一樣，就是奧納的黃總，有些迷路的感覺”華夏說道。

“豈止是迷路啊”崔甯自然感受更深一些，包括對對方磁場的感受，說道“一個一年銷售額幾個億，利潤大幾千萬的企業，還是一個福利企業，無論是規模還是效益，真的不錯了，隻要照着平民化這條路走下去，活成一個長壽的企業不是問題。

但是現在的問題是，企業家的自我膨脹，按照我的理解，杜總是想着讓自己的企業更大一些，自己的影響力更大一些。實際上小寶目前的人才、資金和公司整體狀況，就是在國内做市場，做國際市場，沒有一點機會的。

還有就是高端和高價的問題，誰都知道是個僞命題，他還能一直堅持着這個觀點，證明他自己對目前的産品不滿意，這是我最擔心的啊”

蘇若晴臉紅紅的，說道：

“中間他一直看我，我都覺得不好意思，不過我真的很少用化妝品，那崔總，這個客戶還跟嗎？”

“挂着吧，也許他會和你聯系，他不是要你電話了嗎”崔甯想想：

“以後專門給你辦個号碼，用于公事，包括你可以接聽，市場開發部門其他同事偶爾也接聽，這樣客戶就知道是公司号碼。至于你的個人号碼，就不要給客戶了，也避免無端被騷擾什麽的”。

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