福利院的友佳牌果醬和罐頭自從成爲消費者心目中的良心食品後，銷售額日益見長。

孟靈靈不顧張媽媽她們的反對，硬是要自掏腰包按照成本價格從福利院購入果醬和罐頭放在店裏進行售賣。自然有懶得出門買早餐的學生們買些面包、果醬、罐頭回去作爲囤糧。

雖然價格比一般市場上銷售的果醬罐頭高了些，但有其未添加任何防腐劑，請在一周之内食用的建議說明，很多人還是願意多掏幾塊錢來買友佳牌果醬、罐頭。

眼瞅着錢财嘩啦啦進賬，不懂商業的李媽媽滿臉興奮地提議加大生産。

孟靈靈聽說後，立即趕往福利院制止，并和幾位媽媽深刻剖析了什麽是饑餓營銷。

最後她指着後山，和幾位媽媽解釋說：“咱們後山上的蘋果樹和山楂樹就那麽些，果子摘完了用完了，難道我們還要去進貨然後搞生産拿出去賣嗎？這樣做的話，和其他的生産廠家有什麽區别？

更何況，有了對原材料進貨這一環，不就增加了我們的投入資金嗎？

原本咱們隻需要買一些糖、玻璃器皿和商标就可以了，這些其實不用投入太多資金。其他的，我們幾乎是沒有多少投入的。

蘋果和山楂是咱們後山上産的，人手都是咱們福利院的人，這樣不管賣出去多少，咱們都是相當劃算的。

可如果我們自己進貨原材料水果，買入的蘋果、山楂品質和咱們後山上不同的話，做出來的果醬和罐頭口味肯定會産生變化。這對咱們好不容易才積累下來的良心品牌食品會産生非常不好的影響。

而且，我們現在也隻是在嘗試階段，根本不适合加大生産。果醬、罐頭的生産加工，隻能算是咱們福利院目前的一種副業。咱們最主要的不是經營好福利院嗎？

我們最初的目的，不就是爲了把後山上的果園充分利用起來，以免浪費和最大盈利化，才搞出生産果醬罐頭的事情來麽？如果因爲副業而把咱們福利院給扔到一邊，那不就成了本末倒置了嗎？

更何況，我們的銷售量和生産量是有所限制的。

因爲咱們隻是自己在市場上進行售賣，畢竟銷售數量有限。加大生産，萬一賣不出去砸到手裏再放到變質了，不就可惜了麽？那我們還不如直接出售鮮果呢，至少不會産生浪費的情況。

再說生産量，咱們福利院就這麽些人，都來加大生産罐頭、果醬，難道把咱們福利院扔一邊不管了啊？”

孟靈靈的一翻分析說得頭頭是道，句句說到了張媽媽的心坎裏。

看到福利院生産加工的友佳牌果醬、罐頭賣勢見好，張媽媽是真的開心。畢竟有了這項小事業，爲福利院裏增加了不少收入。

如今孩子們想吃個什麽稀罕的東西，也不再捉襟見肘地考慮來考慮去。整個福利院上上下下，每個人都是喜笑顔開，也沒人喊累，都圍着福利院忙上忙下。

萬一加大生産，相對應的，肯定要額外的加大人們的勞動程度，到時候就該是另一番景象了。

李媽媽的激動心情，張媽媽非常理解。但她不好打擊李媽媽的積極性，而且論起經商之道，她還真的沒有孟靈靈了解的多。所以張媽媽才會第一時間打電話給孟靈靈。

“啊？原來這樣的啊！”李媽媽終于在孟靈靈的連番解釋下打消了最初的想法。

“那咱們摘完用完了後山上的蘋果和山楂，就不再做果醬和罐頭了嗎？”林媽媽說道，“好像現在後山上的山楂就不太多了，大概用個幾天就該用完了吧。”

孟靈靈點頭：“嗯，用完了就不做了。等到明年秋天果子成熟了，再開始做。”

于是，不過幾天的時間，友佳福利院制作出售的果醬和罐頭就少了山楂口味。已經愛上酸酸甜甜開胃山楂果醬和罐頭的顧客，十分懷念之餘，總有人好奇詢問爲什麽突然就沒有了山楂的果醬、罐頭。

因爲解釋的次數多了，孟靈靈隻好将他們福利院的原材料問題寫成了一份簡要說明打印出來，讓負責進行售賣的媽媽和孩子們拿着，擺放或貼到顯眼位置讓感到奇怪的顧客可以一眼看到。

孟靈靈這麽做的目的有兩個，一是強調她們制作的果醬罐頭均是産自自家福利院後山上的無污染無農藥的蘋果和山楂，二是對蘋果果醬、罐頭接下來可能面臨的停止銷售進行預告。

就因爲這份簡要的說明，人們對友佳牌果醬罐頭更是打從心裏就喜歡信任。

“你看人家友佳牌果醬罐頭，沒有原材料就是沒有了！沒有買其他的果子來胡亂冒充，甚至以次充好等等，這些亂七八糟的問題絕對不可能出現。這才是我爲什麽就認準了友佳牌果醬、罐頭的原因！

雖然用當季沒有冷庫保存過的新鮮水果來做原材料，但是可惜啊，新鮮水果用完了，今年就再也吃不到了呀！”一位老大爺挑着大拇指對周圍的人誇道。

忙碌中的福利院媽媽聽了老大爺的話，笑着和他說道：“沒關系，今年吃不到了，咱們等明年！明年秋天，我們後山上的果子成熟了，我們還做果醬罐頭來賣呢！”

有了這份說明，再加上老大爺的誇獎，這個攤子上的蘋果果醬和罐頭不出一會兒功夫就全部賣完了。

這位媽媽笑呵呵的給孟靈靈打電話，把這件趣事說給她聽。

孟靈靈不禁驕傲的給張媽媽打了個電話，學舌的同時不忘自誇：“張媽媽，您看我的想法正确不正确？我是不是很有經商頭腦？”

當天晚上十一點多鍾，剛剛回家的于允年聽了小劉關于孟靈靈的報告，素來冷酷的臉上不禁露出一抹不可多得的微笑。他選中的女人就是不一般！

昏暗的光線下，小劉不禁懷疑自己是不是眼花了。于允年怎麽可能會出現這種貌似溫柔的微笑呢？這不可能吧？他揉了揉眼睛再仔細看去，于允年臉上還是原來那副冷酷駭人的模樣，哪裏有什麽溫柔的微笑！