第422章 你還差得遠呢
“義林啊，這段時間工作感覺如何？”夏信把崔義林喊到辦公室問道，“還适應嗎？”
“挺好的，就是和前線部門經理會有一些争論，感覺他們的經營理念太落後了，其他還好。”崔義林說道，“不過我還是說服了他們，我們可以借鑒很多國際先進的經營理念和方法啊。”
他越講越興奮，卻渾然沒有注意到夏信越來越陰沉的臉。
夏信聽着很不舒服，心裏暗想道：“她們的經營理念落後？你這不是打我臉嗎？她們都是我帶出來的，你是說我落後嗎？”
而且從蘇夏給自己彙報的規劃來看，崔義林帶着她們做的規劃明顯脫離了東唐分公司的實際情況，可以這麽說，這個規劃放到哪個分公司都可以，因爲滿篇都是“加強基礎管理”，“落實活動量管理”，“加強日常追蹤”等字樣，卻一個字都沒有提到底應該如何加強，如何落實，如何追蹤，到底要做哪幾件事？
唯一有具體數字的就是競賽方案，這一個方案幾乎要用掉東唐分公司半年的預算，這是典型的“紙上談兵”啊。
崔義林也注意到了夏信的表情，他很識趣地閉上了嘴，狐疑地看着夏信。
夏信長吸了一口氣，平複了一下自己的心情，說道：“義林，你怎麽看我們的業務隊伍？你認爲他們爲什麽會來做保險？”
“我看這世界上的代理人團隊都是一樣的，無非就是爲了賺錢，爲了傭金，根本就沒有任何價值觀可言。”崔義林不屑地撇了撇嘴。
看到崔義林這幅模樣，夏信心中突然冒出一個念頭，讓崔義林來東唐分公司，究竟是對是錯？這些年來，崔義林的想法發生了很大的變化，是不是謝睿德和穆水言的影響太大了？
夏信對謝睿德的口才真是佩服得五體投地，他還從來沒有遇到過如此能說會道的人，可以颠倒黑白，還能随機應變。
夏信聽完崔義林的話，呵呵地輕笑了一下，問道：“義林，你來了有将近半個月了吧？你有沒有找正泉的業務員聊過天？”
“哪還真沒有。”崔義林搖了搖頭道，“最近一直在做下個月對D市分公司的規劃，沒有時間啊。”
夏信點了點頭，說道：“我猜到是這樣的，義林，我建議，不，我要求你最近要主動去督導區，和我們的業務隊伍多接觸，去和他們多聊聊，隻有這樣，你才能真正了解我們的隊伍。”
感覺崔義林似乎有些不理解這樣做的目的，夏信接着說道：“我們的隊伍不是你想的那樣，他們不光是爲錢而來做保險的。就像你我一樣，沒有工資，沒有收入，你會隻爲理想在這工作嗎？但我們在這隻是爲了工資嗎？”
“我們當然不是，還有職業理想啊，但代理人是爲了什麽？”崔義林問道。
“你要自己去發現啊，義林，你不要以爲在總公司工作時間長了，就是壽險營銷的專家了，說句你不愛聽的話，你還差很多呢。”夏信說道。
“嗯，我這兩天就找業務員聊聊，多學習。”崔義林答應道，但心裏卻不是特别服氣。
“哦，對了，下午我們開個會，你把樓宏，蘇夏，還有程西元喊上，我們讨論一下下個月的規劃，這場比賽隻能赢，絕不能輸。”
……
下午，在會議室，聽着崔義林花了好長時間介紹比賽規劃，夏信要不是出于尊重的考慮，早就打斷他了，這一看就是總公司那種風格，拿夏信的話來講，就是放之四海而皆準的方案。
好不容易聽崔義林講完，夏信看着樓宏三人問道：“你們有什麽補充的嗎？”
“嗯”，蘇夏鼓了鼓勇氣說道，“領導，我競賽投産比太高了，超出總公司規定太多了，而且就算總公司同意，我們把這麽多費用都砸在下個月是不是也不太合适啊，畢竟馬上就要到四季度了，開門紅我們還是要準備的。”
看蘇夏提出了這個問題，樓宏也說道：“領導，我也覺得似乎費用投入有點高了。”
“我不是說了嗎？既然我們要保證赢，那肯定要投入，除了高獎勵，也沒有其他辦法啊。”崔義林說道。
費用高這個問題在他們讨論時，蘇夏和樓宏就提出來了，但崔義林覺得這完全是因爲女同志頭發長，見識短，既然夏總說一定要赢，那就把全年費用都砸進去，都是值得的，沒想到，這一開會，這兩人又提出來了。
“西元，你有什麽意見嗎？”夏信看向坐着一言不發的程西元。
“嗯，這個.這個”程西元猶豫着說不說，他心裏很清楚，這個規劃裏的問題，夏信其實已經看出來了，但想讓他們三個把問題說出來而已。
“是不是還是那個時間不夠？”崔義林問道，程西元要說的問題，他也清楚是什麽問題。
“對，這麽短的時間，我們不能期望今天培訓一下，明天業務員就會賣新産品啊，何況這個産品也不是主力産品，大家也不熟悉。”
“賣這個産品，不是因爲它件均低嘛，這樣有助于活動率提升啊。”崔義林說道。
“但保費就下降了啊。”蘇夏說道。
“而且這個産品一張保單保費才1200元，我們就獎勵1000元開單獎，這不成花錢買保費了嗎？這有風險啊。”
看幾個人又要吵起來，夏信擡了下手，說道：“先不要吵，呵呵，我問個問題啊，義林，這個規劃如果用在明年的九月可以嗎？”
聽到夏信這個問題，崔義林愣了一下，“這”
“我再提個問題，如果我們的保費目标提升一倍，這個規劃哪裏需要改變呢？哪些舉措需要改變呢？”
“這個.”崔義林完全沒想到夏信會問這個問題。
樓宏、蘇夏和程西元也有點發懵，領導這兩個問題到底什麽意思呢？
夏信說道：“一個計劃，就是要根據當前的情況來做，如果一個計劃可以在現在，也可以在一年之後使用，也可以在未來十年内使用，也不管目标是一億，還是一億，都是一模一樣的，那可以說，這是一個沒有實際意義的計劃，隻有一些空洞的口号，随時随地都可以使用，就像這個規劃中提到的那樣，‘加強基礎管理，強化跟蹤，實施目标管理’，這句話在任何情況下都是正确的，但在實際操作中，卻沒有任何意義，因爲機構和隊伍不知道你在說什麽。”
夏信掃了衆人一眼，繼續道：“我們要做的計劃，就是要有具體的行動，一、二、三，每個步驟都要清楚，這樣才能實施，有針對性，可追蹤落實。”
用手指了指大屏幕上顯示的方案，說道：“這個規劃方案，肯定是不行的。”
(本章完)