話畢，張栩浩緊張的看向蕭陽，他心裏也不知道自己說的是對是錯。

好在，讓他松了口氣的是，蕭陽臉上，也綻放出了笑容：“你看待問題的眼光很好，大局觀方面我很贊同。”

“既然知道了問題的結症，那接下來就可以針對問題針對解決。”

“先定一個小目标吧。”

“魔都商戶數量，先突破一萬！”

一…一萬？

張栩浩瞠目結舌的看着蕭陽，他知道自己的偶像是一個很有想法的人，也知道他是一個很自信的人，但他萬萬沒想到，蕭陽定的小目标，竟然就是一萬個入駐的商家，這是有多自信？

倒也不是不做不到，隻不過…

這特麽算什麽小目标？

“怎麽，你不信？”蕭陽笑眯眯的問道。

“這個…”

張栩浩一窒，他當然不信，商家入駐可不是那麽好拉的，畢竟他們開通這個服務，對消費者來說自然提供了很多便利，但商家可是要付出的，他們的利潤将會被壓縮下去。

商家拓展，才是餓了麽最難的地方。

不過，這話張栩浩又不能直接說出來，思忖片刻之後委婉的道：“對于商家，我們基本上都進行了客情關系的處理，甚至我們很多人有事沒事都會去目标客戶門店拿着水果去拉客情，商戶數量肯定是能繼續提升，但速度其實不會太快。

“特别是一些優質門店，他們本身就有自己的固定客戶，生意本身也很好，所以很多優質門店對我們的模式完全沒有興趣。”

“所以…”

話說到這份上了，意思已經很明顯了。

優質門店，看不上餓了麽。

任何一個新鮮事物的出現，剛剛開展的時候遇到的永遠不會是肯定和追捧，而是質疑，鋪天蓋地的質疑。

外賣，這東西在這個年代本身就屬于新鮮事物，對于一些生意不景氣的商戶來說，他們自然情願降低一些利潤來提高成交量，但對于一些本身生意就很火爆的店面來說，在他們看來，他們犯不着也沒有必要去嘗試這些。

說是安于現狀也好，或是不敢接受新鮮事物變化也罷，這本身就是人類的通病。

越是唯一金字塔頂尖的存在，就越是希望保持固有規則和現狀，因爲他們現在已經占據了絕對的優勢，他們最不喜歡的就是去改變，因爲誰也不知道，他們會不會因爲一場改變而跌落神壇。

相對應的，越是底層的，他們就越是喜歡變化。

改變，才有未來。

而現在對于餓了麽這種完全新鮮的事物，此時在面對市場的時候，所遭遇的就是徹徹底底的兩極分化。底層的自然推崇和喜歡這款産品，因爲這或許将會成爲他們發起逆襲的重要變化。

但對于那些本身就擁有口碑和人氣的店面來說，他們卻不願意接受餓了麽這種變化之源。

“你告訴我，你是怎麽去和客戶談的？”蕭陽問道。

怎麽去拉客戶的？

張栩浩有些不明所以，但還是老老實實的把自己的方法說了起來。其實方法很簡單，張栩浩雖然是一個有想法的人，但很多手段都是自己琢磨，他主打的一張牌就是人情。

每天準時去到目标店面，今天提點橘子，明天提一袋蘋果，後天可能還會幫忙洗洗碗，時間一長，關系搞好了，商家入駐便将會變的順理成章，算是給他一個面子。事實上能夠達到如今3　6　0家門店入駐，其中很多都是依靠這個戰術。

這種方式說不上對，也說不上錯，但有一點可以确定的是。

這種方式，并不适用于目前的餓了麽。

“有時候，做客情是必要的，但也不是忙碌做客情，對于一些目标客戶來說，想要提升優質門店的商家入駐率，特殊的客戶，需要用特殊的手段才行。”聽完張栩浩的話，蕭陽搖頭。

“特殊手段？”張栩浩一愣，有些不明所以。

卻見蕭陽一笑，笑容有些詭異，更加帶着幾分陰險，看到這個笑容，張栩浩突然感覺背後有些發涼。

“你這樣…再這樣…”

聽完蕭陽的話，張栩浩頓時一臉古怪起來：

“老闆…我們這麽做…好嗎？”

蕭陽一笑：“好不好，用過才知道，挑選一個你最看重的門店，試試！”

魔都虹口區長春路182号，穿過人來人往的菜市場，有一家名震整個魔都的超級面館。

二毛特色面館！

這家占地面積隻有十多個平方的小店，藏在陋巷深處的低調面館，每天從早上七點開始，就會出現一道獨特的風景線。

無數塑料闆凳擺在門前，蜿蜒崎岖成爲一條長龍，所有人翹首以盼的，就是一碗熱乎乎的乳腐肉面。店裏隻有三張桌子，更多的人隻能坐在門口的塑料凳子上端着面完便開始狼吞虎咽起來。

因爲，這家店，擁有着被譽爲整個魔都最好吃的乳腐肉面。

色澤鮮紅誘人的肉，腌制過後鹹甜剛好，酥爛入味，滿滿膠質感。爆魚雪菜面，酸爽可口，魚肉鮮嫩，各種澆頭都饞哭一衆吃貨。

每天的食客，除了周圍的老魔都人之外，還有不少慕名而來的食客，甚至在菜市場外面的街道旁，每天都能見到不少豪車停留，這麽多的人，爲的就是這一碗讓人能夠獲得滿足的乳腐肉面。

今天和往常一樣，一個早上的時間，店内生意火爆無比，店主和員工們，甚至連喘口氣的時間都沒有。

這樣的忙碌，一直到早上十點多才開始稍緩幾分。

但他們，依舊不能閑着，他們要爲中午做準備，洗碗，準備食材，這些事情成爲了他們每天必須要做的事情。

就在這時，一名食客吃完了自己碗裏的面，歎了口氣，沖着店主二毛道：“老闆，來你們這裏吃碗面還真不容易，我住陸家嘴，要吃你一碗面，要跑好遠的路，而來有時候來還要排隊等一個多小時的桌子，要是以後不用跑這麽大老遠就能吃到該多好啊。”

“呵呵，等以後科技進步了，說不定還有無人機派送呢。”趁着有空，攤主二毛哈哈一笑随口回了一句。

“那需要等什麽科技進步啊，老闆你沒聽說過嗎，咱們魔都出了個叫做餓了麽的東西，在網上下單，人家有專門的騎手來拿貨直接送到門上，單單隻是路費都能省了不少。”一邊有人插話。