“嘿嘿，張姐，如果您是個男的就好了，那我一定放心地将蒹葭托付給你了！”

秦瓦凡笑嘻嘻地說道。

“我看起來像男的？你從哪點看見我不像個女的了？”

張蘭在等紅燈時對着車頭鏡子認真地看着鏡子裏的自己。

“再有，你放心地将蒹葭托付給我？這話，哈哈，有意思！”

張蘭又大笑起來。

不過，自此，張蘭對白蒹葭倒是開始關心起來，回來北京開會或者出差時，隻要白蒹葭有空，都會約上白蒹葭一起喝個咖啡或者吃個飯什麽的。

她發現，白蒹葭的迷人之處，就在于，既能和她一起看秋天落葉飄零，又能和她侃侃而談業務上的事情。

也許，她當初沒看出白蒹葭斯文底裏的商業智慧？

當她和白蒹葭聊起這個話題時，白蒹葭嘻嘻笑着，一點也沒覺得張蘭當初對她的印象：

“張姐，您當初想的，我也不是沒想過，不過每個人都有自己的人生規劃，于我來說，人生就是一次又一次的經曆，我願意我的人生有着不同的人生體驗。不過，像您這麽精通商業的人，去做研究什麽的，其實也一樣可以做得來，隻要您願意。凡事，都是相通的。做不到能力的遷移，那怎麽能叫智慧呢？”

“厲害，看來我以後得多和你學習了！”

張蘭喜歡來找白蒹葭，一來是有秦瓦凡的因素在，二來，她還真是喜歡白蒹葭，和白蒹葭一起聊天感覺特别放松。難得聊得來。

“哪裏啊，術業有專攻，張姐，您對房地産的認識，我是一點點的都比不上呢！不過，如果說起教育，我倒是可以這麽說，雖然商業運作能力還很淺薄，但教育專業能力，還是能真正幫到那些孩子們和他們的家庭的。”

白蒹葭當仁不讓地說道。

“白妹妹，可以啊，你能這麽自信，姐還真想和你商量些事，看能不能做。”

張蘭很吃驚白蒹葭說這番話的坦然。她一直以爲白蒹葭就是一位典型的文化人，沒想到白蒹葭在自己專業上還真如此自信。

“能者理應當仁不讓，如此，才能問心無愧啊。”

白蒹葭笑着繼續問：

“不知張姐要和我商量什麽事？”

“說起來，倒是個說大不大，說小不小的事。我們海地，你知道，是開發樓盤的，現在住戶們對樓盤的配套設施都很看重，很多中心地段，要麽是地價太高，要麽是屯着老房子，根本拆不動，我們優先考慮在近郊拿地，這些地方空曠，地價相對也低，唯一就是學校跟不上，所以，我們現在想着同時在小區裏引進中小學，同時開便民的教育文化點。怎麽樣，有興趣嗎？”

張蘭一臉微笑，卻問得認真。

“哦？那這聽起來真不錯，中小學這塊，你們引進，怎麽也得要用名校的牌子吧？至于社區的便民教育文化點，我倒是覺得可以打造自己的品牌，标準化和個性化相結合。而且，我現在做培訓，就深知學生們周末或者放學後要大老遠地跑過來上課，很浪費時間和精力。如果能就在學生家裏的社區裏，那就真是太方便了。”

白蒹葭也回答得認真。

“哇，親愛的白妹妹，專家就是專家啊，三言兩語，就把我們的思路說得一清二楚了，真是知音，海地的知音！”

張蘭拍掌大笑。

“既然你這位專家這麽思路清晰，那能不能再說說看，你想怎麽和我們合作呢？”

張蘭又問。

“合作這事，應該是你們想，我也想吧，可不是我們單方面的心，所以，還是要好好商量商量才好。”

白蒹葭謹慎地說道：

“要看你們希望投入多大成本，做成多大的，希望做成的标準如何，這樣，我們還好深入協商了。”

“我們當然希望還是要像你說的，做成一個能夠複制的教育品牌，至于投入成本多大，做成多大，标準如何，這些，我覺得，讓我們這些門外漢去拿主意，還不如請你這位專家出個方案來得更妥當？”

張蘭笑道。

“嗯，看來張姐今天來請我喝茶是早有預謀的了。”

白蒹葭喝了一口茶，也跟着笑道。

“哈哈哈，随你怎麽說，不過，我更認爲，這是和合适的人做合适的事，這是給時間賦能。”

張蘭笑。

“行。我很樂意效勞，不過，既然我們現在談的是商業，那麽我就在商言商了。”

白蒹葭舉起手中的茶朝着張蘭一舉杯之後，喝了個底朝天，表示以茶代酒了。

“好，我要的就是在商言商。你說，盡管說，一點都不必藏着掖着。”

張蘭心裏其實早就迫不及待。她沒想到，這個平日裏隻埋頭教育教學或是風花雪月地談詩論道的白蒹葭，在真正談起商業時，居然成熟得讓她大吃一驚。

“也沒什麽可藏着掖着的。就是在出方案前，我希望有個戰略合作合同的簽訂，這樣有利于給雙方都吃一粒定心丸，當然，前提是在張姐您和海地都相信我能和海地合作好的前提下。磨合之後，我們再簽訂具體的落地合同，之後，我就可以出一個框架方案，對這個便民教育文化點做基本的品牌定位、标準細化、服務體系等方面的确立，同時，探讨出首先落地的首個社區教育文化點和首批、二批等社區的便民教育文化點的依次開始和複制的計劃了。”

白蒹葭喝了一口茶，語氣平靜而又思路清晰地說道。

“嗯，白妹妹，厲害！不過，這個想法我是先和你說了，我當然也是看好你的人品和能力，希望能和你合作，但是，具體到合同的簽訂，還是需要競标才行。但我可以給總部做推薦。”

張蘭略微一沉思，補充道。她此前并不是沒想到要競标，隻是想看看白蒹葭的商業談判能力。

“理解。我沒關系啊，您想和我探讨這方面的事情，無論最後是不是我做，我都會盡我所能地知無不言的，因爲首先我們都是瓦凡的朋友，現在我們也成了朋友，至于競标，這是你們海地的流程，當然要按照公司章程來辦事了，哪個公司都不可能是一言堂，我懂的，您盡管放心，我也會盡力的。這也是爲什麽我說真正白紙黑字的方案，等合同簽訂後再開始，會更好些，畢竟，我那邊也有很多課程和瑣事要弄，還是要對時間和精力有規劃，而張姐您來說，也是一樣的，比我更忙，當然就更看重您的時間和精力了。是吧？”

白蒹葭沉穩地說道。