“蒹葭，你到時候要做好心理準備呀！”

張蘭笑着又說。

“喔，我都知道了，我還做什麽心理準備啊！要做好心理準備的不是應該是那些還沒得到消息的人嗎？”

白蒹葭嘻嘻一笑。

結果是張蘭一笑後，秦可新也微微一笑。都笑得很詭異。

“你們，不是還有什麽瞞着我的吧？”

白蒹葭直覺張蘭并沒有都告訴自己。

“哈哈哈，這姑娘，果然姓白的。”

張蘭哈哈大笑。白蒹葭更是莫名其妙，被笑得心裏發毛。

“要說嗎？”

張蘭望着秦可新笑問。

秦可新望向一臉蒙圈的白蒹葭，眼神裏也是一陣笑意如鷗掠海面，滿眼蓄着波光粼粼的陽光。

“到底是什麽，别打啞謎了，我猜不到的好嗎？”

白蒹葭雖然這樣說，神态卻是靜定得很，惬意地喝了一口茶水。說實話，她隻要看出不是壞消息，那就放心了。至于具體是什麽好消息，她相信，該她知道時他們總會告訴她，不需要着急。

“晚上公司有一個小型酒會，你準備好啊！”

張蘭終于開口了，誰知說的并不是什麽勁爆消息。

“喔，原來是這麽一件消息啊，早說嘛，害得人家緊張了好半天，腦細胞都被傷殘了許多啊。”

白蒹葭心裏一口氣徹底落下。

“我們可沒看出你有多着急來啊！”

張蘭對她明察秋毫。

“那我需要準備什麽嗎？我要坦白啊，我可從沒參加過什麽酒會聚會的，你們要幫着我打掩護啊。”

白蒹葭本是個随性的人，除了工作時的一絲不苟，嚴謹認真之外，其他時候都是随着自己怎麽舒服怎麽來的人，對于這個酒會，她在腦子裏一瞬間就都定好了，衣服嘛，就穿那套第一個晚上穿去秦可新家的白色連衣裙，大不了再讓沙美娟幫着化個妝容，就一切搞定了。

“好。你是客人，怎麽出洋相也不會有人敢公開嘲笑你，你就放心吧啊！”

張蘭笑着揶揄她。

“哈哈，那我就放心了，就是公開嘲笑我，我也聽不見看不見，哈哈哈。快快快，開會開會。”

白蒹葭向來對這些神經大條得很，她倒是記挂着和沙美娟約好的三點後的逛街，開始催了起來。

“蒹葭，張蘭，你們現在都比我對學海項目要了解得多，今天我們主要探讨一下關于這個項目的發展方向，也就是戰略定位問題。”

秦可新終于從兩個女子的聊天裏開了口。

白蒹葭一聽，心想，好家夥，新官上任三把火，這新官還沒上任呢，火就開始燒開了。

“這可是個專業問題，我隻能約莫着回答，具體的還得看蒹葭。蒹葭，你先說吧。”

也是，要是這問題張蘭能回答得了，那就不用舉薦秦可新來替她當這個總負責了。

“你這麽一問，我還沒來得及好好思考呢。那我先想哪說哪吧。”

白蒹葭笑着說，秦可新微微點頭。

“方向肯定是還是要走新技術與傳統教育相結合的路子。但具體怎麽結合，結合在什麽程度，是以互聯網技術爲輔還是爲主，這些問題決定了我們的定位和方向，需要好好想清楚才是。”

白蒹葭闡述道。

“那你覺得呢？”

秦可新抿了一口茶問。

“我其實也一直在想着這些問題。也同時在看市場上已經樹立起來的标杆企業。按照現在的市場發展趨勢和我們目前學海項目的内在需求結合，同時根據教育的專業規律，三者結合來看，我覺得我們可以嘗試以線上爲輔，線下爲主的模式開始。”

白蒹葭喝了口茶繼續說：

“首先，現在的市場人們還是認可線下教學，線上授課的思想還沒被大部分家庭普遍接受，尤其是一線城市，教育資源豐富，大家也不是那麽缺錢，又都重視家庭的文化和孩子的教育，隻要教育服務的質量好，大家情願多交錢。我們以線下爲主，既是對現有市場的把握與滿足，又是滿足項目的現金流需求，同時，也有利于形成直接的口碑強效應，帶動品牌的發展。”

“但是，從長遠看，互聯網的發展必定是趨勢，教育的個性化需求将來必定和教育資源的最低成本和最佳效率要結合在一起，而決定教育質量的取決于兩個點，一是優良的師資，這是教育的稀缺資源，如果能通過互聯網，能更好地普及，一是對學生學習數據的收集和分析，尤其是如果能進行智能分析，那就更好了。這也必須借助于互聯網技術。”

“當然，問題還是有的，比如，二三四線的家庭的網絡普及率還不夠全面，更别說農村了。而一線城市的家庭的網絡設施普及高，但大家又還不是很接受線上學習的形式，所以，要從這一形式中快速盈利，估計有些困難，前期主要還是做一些品牌的增值服務，最重要的是，結合互聯網，将稀缺的優質教師資源的價值發揮到最大，比如，用一個線上名師的課程，同時用一個線下助教來指導學生們學習，以此保證學習效果，這應該是目前最能直接用上的低成本可操作的課程方式了。”

白蒹葭一氣兒将自己這一年來對行業和市場的觀察，加之對教育本身的理解而得來的思考，都竹筒倒豆子般說了出來。

“蒹葭，這些你在給秦總的方案裏都說了嗎？”

張蘭問道。

“嗯，都說進去了。”

白蒹葭點頭。

“有沒可能将互聯網教育這個版塊單出來呢？線下的就做成純線下。”

秦可新思索着問。

“我也想過，這樣做的好處是會純粹些，但風險就是資金需求要大，那就要看投入了。如果兩者結合，就會對品牌起到兩個版塊先融合時必然會産生的共同相互促進作用，到網上授課深入人心時再單列出來，風險就不那麽大了，而且省了很多營銷費用。”

白蒹葭分析道。

秦可新低頭陷入思索。他在運用他的那顆善于管理和财務預測的大腦在兩相對比。