第260章讨價還價



“嗯?”明溯本來還欲堂堂正正地拜莊而入,不曾想這監門倒像内應一般,做出了開門揖盜的事情,便也不客氣,直接吩咐了下去,令那些手下騎卒散入莊中,打探一番地形,自己則是帶着名立于原地,優哉遊哉地欣賞着四周的田園景色。

“巴西阆中秦家?”猛虎莊莊主聽到禀報後,微微怔了一下,作爲長期與雜胡合作的邊疆上任,對于這個名稱,他是毫不陌生。雖然實力弱了一些,可這巴西阆中秦家畢竟是天下屈指可數的幾家商賈世家之一,常言道,瘦死的駱駝比馬大,世家就是世家,數百年的積累下來的底蘊卻不是一般的商販能夠比拟的。

猛虎莊主微微思忖着:“這秦家明面上是經營雜貨的,可暗地卻是從事的馬匹、兵器的走私勾當。也不知道,這次找上門來,是看中了自己手中的馬匹資源,還是看到北海紛亂,想在兵器銷售中分一杯羹?”心中想着,口中卻是沒有懈怠,緊聲吩咐道:“還不趕緊去請了進來。”

“可是……”那監門本來是想回禀說那甚麽秦家的人帶了七八個全副武裝的士卒,可轉念一想,自己莊中悍名在外,千餘壯丁,操練有素,就這十人,難不能還能掀起甚麽風浪,莊主又是一向強橫自負,若是不小心冒犯了他,還不知道會怎麽折騰自己呢。想想就沒再說甚麽,隻是陪了笑臉,緊忙跑了出去。

“老公,你真準備進去啊?”莊外,名忐忑地問道。雖然說自己也算是能打,可雙拳不敵四手,沒聽人家說這裏面的莊丁海了去了,開甚麽玩笑,就這麽區區十人,進去還不被人給活活地撕碎了喂狗去了。

“進。爲甚麽不進?”明溯卻是十分鎮靜。

“可我們隻有十人啊,而且擺在明處……”名說的也的确有道理,以寡敵衆,對方都在暗處,怎麽算都擺明了自己是吃了虧的。就是不知道明溯怎麽想的,也不好好謀劃謀劃,一沖動就這麽跑了過去。這時候,名才發現身邊有個謀士的好處。

聞言,明溯不禁微微一笑言道:“你不會是怕了吧?”

“怕?”名頓時小脖子一梗,忿忿地嚷了起來:“就是那黃忠一路刺殺,我都沒怕過,還怕這小小甚麽莊子……不過,能夠陪你一起死在這裏,也算是一件幸福的事情……”聲音卻是越說越低,越說越溫柔,到最後,眼中已經全都是癡癡的愛意。

“嘴硬。”明溯溺愛地摸了摸名的秀發,小聲地吩咐道:“一會進了莊子,你一定要緊緊跟着我,即便是出了甚麽狀況,我也能護住你礙。”

兩盞茶的工夫,明溯已坐在了莊中主宅堂中,對面,那莊主一邊打着盤算,一邊随意地盤問着明溯的來意。

明溯卻是不慌不忙,逐一請教了此地的各類貨物市價,應答之間,又細細地将那莊主的面貌打量了一番,見此人體型健碩,儀容端莊,姿勢雄偉,端坐榻上,别有一番威嚴,心中便忍不住喟歎一聲:卿本佳人,奈何做賊……隻是,可惜這麽一副天生的好皮囊了。

那莊主本以爲來了筆大生意,不曾想明溯入莊之後,隻是一味地問東問西,半日不及正題,心中有些不悅,面上便慢慢地流露了出來。當下,也不客氣,便直接質問道:“你秦家人了麽?”

“莊主爲何會這麽想?”明溯卻是覺得十分疑惑。

“那爲甚麽不見你家大人同來?”也不怪那莊主有此一問,明溯帶着名進來之時,那莊主隻覺得眼前的少年唇紅齒白,一雙纖長的手間連個繭兒都沒有,一看便像個沒出去吃過苦的主兒,如此一個嫩秧,秦家竟然派了出來與他談生意,這要麽就是看不起他,要麽就是實在人可派了。當然了,莊主卻不會如此幼稚地認爲秦家敢于欺他,畢竟秦家遠在巴西阆中,青州這邊他可是地頭蛇,若是惹得自己不開心了,自然會有大把的法子讓那秦家的商隊寸步難行。

思來想去,那莊主便笃定地認爲,這秦家的子弟定然是出來增加見識的,按照大族世家的規矩,子嗣成年之後一般都會放出去遊曆一番,在商言商,在學求學。當然了,若是說明溯身邊連一個經驗老道的長者都沒有,他也是決計不可能相信的,沒看到這少年與自己海侃了半個時辰,都沒能做個真正的決議下來麽,那就說明,真正做主的還沒有露身。

明溯略顯遲疑了一下,躬身往前湊了一下,輕輕地言道:“我有一樁買賣,不知莊主想不想做?”

“長話短說。”那莊主見明溯似乎聽不懂人話一般,便不耐煩地将身子往後一仰,眼皮向上翻了個白眼,粗魯地言道:“我的時間可是很寶貴的,每時每刻都有大把的生意等着我去做。”

“是是是,莊主久行塞外,自然生意興隆。”明溯小小地拍了一下對方,偷眼暗示了一眼名,見其會意之後,方才神秘兮兮地言道:“不知道莊中可有餘糧?”

原來是來買糧食的撒,早說嘛!那莊主心想,終究這姜還是老的辣,老子稍許流露了一絲不耐,你就坐不住了,這秦家的子弟也委實令人失望得很。做生意,講究的就是先開口的吃虧,見明溯主動發話,那莊主卻是故意賣了個關子,反問了一句:“有又如何,沒有又如何?”

“原來莊主手中也沒糧食啊。”聽了這拿喬的話,明溯卻似毫經商的經驗一般,立起身子,擡手一揖,失望地言道:“如此,我便另尋他處去了。”

“等等!”那莊主還在擺着架子拿捏明溯,不想對方卻是不按常理出牌,直接準備去尋找下家,便緊忙坐正了身子,揚聲喝道:“倒不是我自誇,這方圓百裏之内,若是我猛虎莊中糧,那全國你都找不到一顆米糧了。”

“此話當真?”聞言,明溯頓時喜出望外,連聲追問道:“不知莊上有多少糧食,可能報個數兒?”

“這糧我是多的是,就看你願意出甚麽價了?”那莊主眼睛一轉,便又倨傲了起來。

這次倒不是他在拿喬,而是這市場之上,貨物的價格往往都是根據需求而定的。若是滞銷的貨物,自然是量大價優,可是這幾年連續災荒,像糧食這種緊俏的貨物,若是需要的量太大,那價格就得順勢往上漲一漲了。所以,他也要看看明溯到底有多大的需求,若是秦家開的數字大了,說明阆中也是缺糧,甚至整個巴西都稀缺,數字小的,則可能是作爲曆練子弟的一種手段,順路置辦一番而已。

明溯卻不正面回答,而是直截了當地問道:“這數量多了是甚麽價,數量少了又是甚麽價?”

跟嫩秧做生意就是費事,非要自己把甚麽話都說明才能聽得懂。那莊主不禁一陣惱火,本欲拂袖送客,可轉頭一看明溯滿面的誠懇,縱有一肚子的火氣,卻礙于那秦家世賈的地位,也拉不下臉來,隻得冷冷地言道:“百石百金,千石三千金。”

“那萬石呢?”明溯卻是毫不在意他的态度,盯着他的眼睛追問道。

“萬石……”那莊主聞言一驚,嘴邊不禁倒吸了一口涼氣,看來自己這次要賺翻了,當下心中盤算了一下,便試探性地給了個數字出來:“十五萬金。”

“我說莊主,你這可就不地道了……這百石百斤,萬石十五萬金,短短幾句話工夫就連翻了十五倍,敢情是欺我年少?”明溯聞言又想往外跑。

“那是你要的數量太大了,我莊中攏共不過萬餘石,若是全給了他,以後糧價再漲,我豈不是虧了。”那莊主卻是不慌不忙地言道:“當然了,你不買我們猛虎莊的米糧也可以,不過,能不能運出青州老子便不保證了!”這話中間,威脅意味十足。

“這價格可有商量的餘地?”明溯面上稍一遲疑,立于原地,小心翼翼地問了一下。

俗話說,坐地起價,就地還價。那莊主初始開出十五萬金的價格,也是狠狠地往上擡了一把,就等着明溯來還,不想這個嫩秧卻是絲毫不懂做生意的道理,竟然在那糾纏取價公平的問題,心中便有些瞧不起,于是,就截然回道:“!”

“那我就先買一百石吧。”明溯想了想,便将數字定了下來。這下,那莊主心中是不屑,不過,口中還是故作豪爽地言道:“雖然你買的實在少了點,不過看在老秦家的面子上,我就平價賣給你了。”

“嗯,百金是吧?”

“對。”

“那我再買百石吧。”

那莊主擡眼望了一下明溯,心中有些疑惑,卻還是應了下來。

小半個時辰之後,那莊主實在忍不住心中的怒火,一把将榻上的案闆給掀了下來,恨恨地言道:“你這百石百石的買,一會兒就加到了數千石……不行,這價格得重計算!”

“可是……”明溯爲難地皺起了眉頭,往回走了兩步,手卻是别在後面飛地對着門邊一指,口中言道:“我這次出來倉促,身上沒帶這麽多錢銀撒。”

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