容弈并柳絮一道去了暖閣，彼時我們的郁大小姐才剛剛起身，神清氣爽，起來自己在園子裏蹦跶了兩圈，就美滋滋的坐在軟墊子上享用早午餐，十分悠然。

容弈柳絮一進來，就看到身着便服，不施粉黛，頭上一隻金钗随意束發，正在美滋滋享用食物的郁知暖。

郁知暖本就是個不受規矩束縛的人，這會見着兩個翩翩公子迎着暖陽而入，笑眯眯的說道“兩位，早上好啊，吃了嗎？要不要一起來嘗嘗張大廚新做的蝦皇餃和三鮮包。這可是我和他交流的最新産品。”一邊說着還一邊拿筷子舉起一隻玲珑剔透的水晶餃子，在冬日的暖陽下顯得格外誘人，着實叫人食指大動。

容弈笑着說道“早啊，看起來真不錯，可巧有些餓了，我也嘗嘗。”

郁知暖忙道“小喜兒再拿兩套幹淨的餐具。”

郁知暖坐的軟塌是兩人對坐的那種，容弈先一步，直接坐到郁知暖身邊，顯然是把對面的位置留給了柳絮。可謂……十分有心機。

然而，郁知暖同學并沒有這方面的意識，一邊夾了個餃子給容弈，一邊道“小柳兒快過來坐，我聽凝香說你一大早的找我，可有什麽事兒？”

柳絮壓下心裏那些亂七八糟的情緒，走到了二人對面坐下，神情急促的說道“家主，花田那邊來消息說近來氣候越發寒冷，花期将至，下個月怕就沒有新鮮的花材供應了。”

郁知暖聽完這話，随手放下了筷子，端起手邊的熱豆漿，喝了一大口，緩緩說道“很是，這是我的問題，竟然忽視了季節更替花木枯萎的問題。唉，開到荼靡花事了，也是很悲涼啊……”

柳絮看着郁知暖這種時候還能這麽淡定的調侃，忽然覺得自己的着急是不是有點多餘，但還是問道“家主打算怎麽辦呢？”

“我還在想……”郁知暖又端起手邊豆漿喝了一大口，道“啊，真是熨帖……”

郁知暖擡頭看着柳絮柔美的臉上憂郁的神情，心道自己是不是有點心太大，于是夾起一個胖乎乎的三鮮包放到柳絮幹淨的碗裏，道“放松點，車到山前必有路，船到橋頭自然直。”

容弈在一旁笑道“阿暖的俏皮話還真是一句接一句的，下面還有什麽？”

郁知暖朝着容弈笑眯眯道“我是不是很有才。”

容弈淡笑不語，果然，誇一句就要上天。

郁知暖正色道“好了，還是商量胭脂蔻的問題吧。胭脂蔻剛開張的時候就是初秋，本就不是花草繁盛的時節，所以我們要吸取經驗，在明年春夏花草繁茂之際可擴大生産，多備一些貨屯着，防備氣候變化帶來的意外。然後就是目前面對的問題，要不就是開源，需要新的花材或者供應商；要不就是節流，控制每日的銷售量，限量購買，其實……饑餓營銷，也是一種不錯的銷售方式啊！”

“饑餓營銷，這是什麽？”容弈同學總是能立馬在郁知暖的話中抓住自己不懂的生詞，抓緊時間不恥下問，實在是學習的好榜樣！

郁知暖作爲一個合格的斜杆青年，即便沒辦法準确的說出這個名詞精确的經濟學定義，也能囫囵一兩句，道“這是我在一個不知道什麽名字的書上看到的，大約是一種營銷策略，指銷售者有意降低産量，以期達到調控供求關系、制造産品十分受歡迎的假象來維護産品形象并維持商品較高售價和利潤率一種方法。”

柳絮茫然道“家主，您……能用白話表達嗎？”

郁知暖一揮手道“這不重要，重要的是這個方法我們可以借鑒。那些需要新鮮花材、積貨比較少的産品我們可以采取饑餓營銷的方式，每天定量銷售，提高售價，例如一天隻賣三十盒或者五十盒，先到先得；這樣可以給顧客一種這個産品很受歡迎的錯覺，直接變成搶手貨。”郁知暖想了想道“不對，我們應該反其道而行之，把積貨多的産品進行饑餓營銷才是！”

柳絮疑惑道“爲何？”

容弈倒是淡笑着解釋道“這樣大家都去買積貨多的産品，積貨少的反而會相對受到忽視。”

郁知暖打了個響指，贊美道“聰明！不過這隻是其中一種方式，分攤銷售壓力。客人們來買東西總是好事，總不能一直攔着，哪有把财神爺擋在門外的道理，所以我想着要引導消費者的行爲習慣，促成其他的購買行爲。”

“購買行爲？這又是什麽？”勤學好問的容弈同學再次發問。

郁知暖道“我們要培養消費者的行爲習慣，才能引導他們進行消費，既然是冬天……我決定推出‘養護第一’的理念，号召消費者們冬天着重進行肌膚養護，除非必要場合，适當減少濃妝，讓我們的肌膚呼吸新鮮空氣。具體的文案可以是‘好肌膚，養出來’，這個是不是有點俗啊？算了，這個回頭你找葉尋溪把把關吧。”

容弈很快抓住了重點，直接問道“若是養護的話，那要賣什麽呢？”

郁知暖笑眯眯道“當然是——面膜啦！”

郁知暖叫婉玉将她桌上的面膜拿來，一一展示給他們看，一邊說道“這個盒子裏是蜂蜜面膜，我專程讓人獨家定制的，核心成分就是蜂蜜，還有一些凝露、蛋清混合而成，用這個木勺子把它敷在臉上，半炷香過後洗掉，整個臉蛋膚如凝脂，十分光滑，就像我現在這樣，是不是很棒！”

柳絮，容弈“……”

“還有這個！”郁知暖拿出一張類似人臉的紡布，繼續獻寶道“這是我特制的黃瓜面膜，裏面有黃瓜汁和凝露等，把它敷在臉上，安安靜靜的享受半炷香的時間，然後取下來，洗淨臉，會發現肌膚水潤光澤，就像我現在這樣，是不是很優秀！”

柳絮“是啊……”

容弈“所以阿暖的意思是這段時間可以主要售賣這些……面膜。”

“沒錯！”郁知暖再次星星眼看向容弈道“果然是知我者莫若小容兒也！”

郁知暖一拍桌子道“我決定了，接下來主要銷售這個蜂蜜面膜，我要重新設計他的包裝，盒子上要有小蜜蜂，有鮮花還有精緻的暗扣，拿在手上就像首飾盒一樣精緻。至于這個無紡布的……”

柳絮忙道“這個還是緩緩吧，這個東西看起來……怪吓人的。”

郁知暖無所謂道“好吧，這個本來就還在研發期間，而且包裝也是個麻煩。”

“好了，接下來大家都行動起來吧。柳絮，你去找青黛和畫師，再畫一組關于蜂蜜面膜的畫像，分别是正在塗面膜，正在享受面膜和洗淨之後容光煥發三張，文案我都想好了，就叫‘你的素顔，也很美！’你們覺得怎麽樣？”

柳絮，容弈“挺好的……吧。”

郁知暖一攤手道“好吧，你們再想想吧，最後決定了和我說一聲就行。小柳兒，你就下去辦吧，把我的想法告訴青黛，你兩商量着，把饑餓營銷和新産品推出結合起來，應該可以渡過眼下的難關，畢竟比起新鮮的花材，蜂蜜還是很充足的！”

“小容兒，你也辛苦一下，協調胭脂制作基地，讓他們加緊生産一批蜂蜜面膜，不過還是要保障質量！然後聯系瓷器工坊那邊，我抓緊把設計圖畫出來，讓他們趕緊生産一批。”

柳絮、容弈“好，那我們先下去辦了。”

郁知暖點點頭道“辛苦你們啦。”二位正欲告辭離開，郁知暖一手抓住了正欲起身的容弈，道“小容兒你等等，我還有别的事和你說。”

柳絮也算有眼色，恭敬的行禮後便　“黯然”的離開了。

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