第二天，裴莫華以騰訊QQ的控股公司身份約見了一方科技的老闆榮向陽。

不是說裴莫華不想以奇虎360的身份去，但是奇虎360在行業裏名不見經傳，人家願意見你才怪。

不過騰訊QQ此刻已經混出了名堂，稱不上是家喻戶曉，在互聯網大公司面前也稱不上強大，在勝在在互聯網人面前他的名頭夠響亮，很多人認可也感興趣。

一方科技是國内三大網吧管理系統的開發商之一，論公司強大他們可比不上騰訊QQ，現在人家找上門與你談生意，哪有關上門将财神爺拒之門外的道理？

“這位便是騰訊的裴老闆吧？久仰大名。”榮向華讓秘書先下樓迎接裴莫華，自己随後下來，看到秘書接到的，不免感歎，這QQ的老闆果然如網上傳聞的年輕。

“榮老闆，幸會。”裴莫華也是伸出手與榮向陽握在一起。

幾人寒暄着來到一方的貴賓招待室，分開落座，裴莫華要了杯咖啡，便開門見山道：“我今天來是代表奇虎科技來和榮老闆談生意的。”

榮向陽聽到是奇虎而不是騰訊，心頭疑惑但也沒有表現出來，卻是笑問道：“我知道裴總是騰訊QQ的老闆，但是這奇虎科技我沒聽說過呀，可否詳細講一下？”

奇虎科技是什麽公司榮向陽可不知道，又怎麽會跟你談合作。

裴莫華自然清楚這一點，于是解釋道：“騰訊科技是秋華集團全資控股，奇虎科技也是秋華集團的另一家子公司，我這次來是爲奇虎科技和一方的合作而來。”

榮向陽沒想到奇虎科技還是跟騰訊科技一母同胞的公司，見着騰訊QQ的崛起，對奇虎也是有了一些興趣。

“不知道裴總要和我們談什麽合作啊？”

“榮老闆，一方科技是做網吧管理系統的，如今國内網吧管理平台天下三分，榮老闆的一方占去其一，位列第一，自然是談網吧管理平台的合作。”裴莫華也是小小地奉承了一下榮向陽。

“合作？什麽合作？”榮向陽實在想不出自己和這個奇虎科技有什麽合作的地方，他對奇虎可是什麽都不知道啊。

裴莫華解釋道：“奇虎科技有一款叫360電腦優化的軟件，和國内的金山優化及瑞星優化是一樣的，我們的合作自然是榮老闆和金山以及瑞星一樣的合作。”

榮向陽恍然，不過他不以爲然，說道：“我們一直以來都在與金山和瑞星保持的密切的合作，并沒有換合作夥伴的想法。”

開玩笑，你的奇虎科技連聽都沒有聽說過，卻是直接上門說要合作？

金山和瑞星是國内的巨頭，還是跟他們合作保險些，哪怕你有騰訊QQ作爲你的背書。

裴莫華也不急，慢慢道：“我知道榮老闆的顧慮，無非就是擔心360電腦優化軟件質量不如金山和瑞星，還有受衆，以及價格問題。”

榮向陽不答，這些當然是他要考慮的。

“我可以保證，360的質量不但不會比金瑞兩家差，相反還會比他們優秀很多，這個榮老闆可以随意測試。”裴莫華說着便遞給榮向陽一個移動硬盤。

榮向陽接過來，交給自己的助手，示意他去測試一番。

裴莫華接着講：“受衆我們也不用擔心，我們不會讓榮老闆爲難，我們并不需要榮老闆做我們獨家産品，相信榮老闆也不會與金瑞其中兩家簽訂協議隻做他們的軟件吧？”

榮向陽笑了笑，回答道：“自然是不會的。”

這些商人都精明着呢，肯定不會簽獨家，不會把雞蛋放到同一個籃子裏。

“我們也一樣，會讓一方的客戶自行選擇，隻需要榮老闆與合作商知會一聲便可，至于客戶怎麽選是他們的自由。”

榮向陽點了點頭，但是這些都還不能說服他。

“最後，也可能是我們三方都最關心的問題，我們将軟件多少錢賣給一方，然後一方又多少賣給客戶。

我也不給榮老闆你賣關子，我們的産品目前在推廣期，我們承諾，兩年之内軟件完全免費！”

“免費？！”裴莫華的話确實讓榮向陽吃了一驚，兩年的免費舉措那是多大的魄力才能做出來的啊？

“是的，兩年免費。”裴莫華重複道。

“既然是免費，那對我們有什麽好處？”自己有什麽好處榮向陽自然是清楚的，他這樣問不過是爲了更多的好處而已。

商人就是貪，而裴莫華不怕他貪，隻要他肯貪，就證明合作有得談。

“大家都是商人，榮老闆能夠得到什麽好處我們都清楚，我想接下來我們要等你們測試結果出來我們再談了。”

此時榮向陽的助手已經進行軟甲的測試：“測試結果已經出來了，我得出的結論是，這款軟件已經遠超金山和瑞星，不僅占用小，使用簡單，而且連金山和瑞星最大的诟病誤删文件也沒有出現，這是詳細的參數對比。”

聽完彙報和看了一下對比，榮向陽是震驚的，他以爲這款軟件最多隻是達到金瑞兩家的水平，卻是想不到居然超過對方那麽多。

單單不會誤删文件這一點對于網吧來說都是天大的喜訊。

但是這跟網吧管理平台有什麽關系？自然是有的。

幾款軟件對比之下，隻要網吧不傻，都幾乎會選擇360，而如果用戶選擇了360，就意味着一方科技可以省掉給用戶讓利的支出。

再者，網吧管理平台搭載了這款軟件，意味着網吧會更傾向于安裝這款軟件，即使他目前是免費的。

更重要的是，奇虎肯定不會隻找一方，你一方可以不答應，隻要其他有一家答應了，都将會對沒有答應的平台公司造成沖擊。

你的平台沒有360，意味着你得讓用戶使用金山和瑞星，得知有更好用的360優化軟件，他們自然不會選擇你了，逐利的他們會投入另外平台公司的懷抱。

榮向陽此刻已經有些心動了，反正最後用戶選擇了誰對自己都不會有影響，奇虎和金山、瑞星打得怎樣和自己也沒關系。

相反如果用戶選擇360，自己就可以省一筆，這樣穩賺不賠的買賣何樂而不爲呢？

不過榮向陽是個商人，自然想要更大的利益，他說道：“如果奇虎隻與我們一方合作，另外再多給我們兩年的免費使用期限，我們就和奇虎科技合作。”

對于一方榮向陽的獅子開大口裴莫華也沒有生氣，生意，是慢慢談的。

“隻和一方合作這個是不可能的。”裴莫華搖了搖頭，繼續道：“你我都清楚，如果榮老闆的一方不答應，最後傷的隻會是自己。”

裴莫華可沒有給榮向陽太多面子，直接戳穿他，并給了他不大不小的威脅。

見到榮向陽蹙眉，裴莫華繼續道：“而多出來兩年的免費，也太過苛刻了，這會讓我們公司遭受非常大的損失，我最多隻能答應多給一年。”

其實，360後續是永久免費的，給兩年也沒什麽所謂。

但是，貪心的商人是喂不飽的，你答應了，他就會覺得你的底線還可以更低，就會想辦法去繼續挖掘。

如果你拒絕了他的要求，但同時做出了相應的退讓，會讓對方覺得自己談判上占據了上風，得到了他們想要的。

這樣大家都會高興，那最後到底誰虧了？笑話，這是合作，當然是共赢，隻是其中收益的流向變化而已。

而裴莫華威脅了榮向陽一下，又答應了一部分條件，這樣打一棒子給一個棗子的做法，讓榮向陽徹底松動了。

搞定了第一家，剩餘的兩家自然是比較輕松的了。

你可以不答應，但這樣就意味着你的用戶有往其他公司流失的可能。

如果你用了，你不會有損失，還可能省去一大筆的費用，而且答應與奇虎的合作，實際上是沒有風險沒有成本的投資。

幾個老闆見到上天掉在地上的錢，又怎會不去撿，不對，去撿你還得彎腰，如今卻是直接塞進你的口袋。

如果你還自己把他掏出來扔掉，那就有理由懷疑，你是不是對錢不感興趣。

敢說出這句話的人估計不多。

除了網吧管理平台的企業公司，裴莫華還特意拜訪了一些大型的連鎖網吧。

他們用的是自己開發的管理系統，但軟件依舊搭載的是金山和瑞星的。

跟他們談合作就更容易了，隻要他們見識到了360的強大，便會二話不說就會簽下合同。

本來與他們是不需要簽下合同的，但是人家要簽，他們怕你反悔突然收費啊。

這樣的送溫暖，他們自然巴不得你跟他們簽多幾年呢。

搞定了這一切，裴莫華已經在全國飛了近半個月，奇虎360的宣傳也是漸漸開始密集了起來。

半個月的時間，360電腦優化軟件的下載量新增三百萬，總下載量到達五百五十萬！

而金瑞兩家企業也是已經發現了異狀。