何志遠看着他那吃驚的樣子，笑着微微點頭：“我把織機作了一些小小的改進。”

聽他如此說，柳從敬馬上想通了，他早就聽聞莒縣生員何志遠奇思妙想頗多，去年就發明出許多新的物事，現在改進織機也不算稀奇。

柳從敬恍然大悟道：“原來如此，早就聽聞何公子夢中得贈奇書，各種奇思妙想頻出，兄弟佩服至極！”

在說話的同時，他心裏想道若是他改進了織機，提高了織布效率，不久的将來布匹的産量一定會大增，而需要的棉紗也定會跟着大增。若是如此，自已可要好好的搞好和他的關系。說不定攀附上莒州何家，周村棉紗行裏柳家就是老大了。

此時就聽見何志遠又問：“我每個月要一千五百擔棉紗，柳公子給我一個便宜的紗價吧！”

柳從敬想了想，熱情的說道：“承蒙公子照顧小店的生意，既然公子有意，我也不想虛價，現在市場棉紗零售價都是七兩四錢到五錢銀子一擔，我直接給公子一個最便宜的批發價，七兩銀子一擔。何公子以爲如何？”

聽到柳從敬報出這個價格，何志遠倒是很意外，他還在想着如何讨價還價呢，可是人家直接報了一個很低的價格，這比鄒家有誠意多了。何志遠覺得這個價格還有下降的空間，畢竟他要得多，恐怕十家普通織坊也一次要不了這麽多棉紗。所以這個批發價格還能降一點。是以他說道：“非常感謝柳公子的誠意，這個價格能否再稍微降一降？”

柳從敬爲難地說：“這個價格已經很低了，我報的是在莒州交割的價格，如果能在這裏交割，價格還可降五錢。”

何志遠大吃一驚：“短短的四百裏路，竟然這麽高的運費？”

柳從敬解釋道：“何公子有所不知，從周村到莒州一路上水路少，陸路多。綿紗運輸非常不便，走水路要防水防潮，走陸路要防匪防風，而棉紗又輕，一輛大車最多隻能拉十擔棉紗，再多車子受不了。就這樣車子還吱吱亂響，兩匹馬拉起來都吃力，所以一天隻能走五六十裏路，這一路上要走八九天的時間，所以運費貴了一些。”

說完這些，他又沉吟一會說道：“既然何公子開口了，兄弟我也不能駁了你的面子，我再降一錢，棉紗按時送貨上門，保證不耽誤公子織坊的使用。你看如何？”

聽到這個價格，何志遠完全滿意了。他估計這是周村市場上最低的棉紗價格了。當他聽到大車吱吱亂叫時，心中想到了軸承，這個時候正是推銷軸承的好時機啊。

“柳公子爽快，那咱們就說定了，明天我們就可以簽訂契約。”何志遠高興地說道，然後頓了一下，又說道：“說起車輪吱吱亂響，我送你一件好物件，這東西叫軸承，把他鑲嵌在車軸上，能省力不少。裝上同樣重量的棉紗走起來能快許多，我送你一個可以試試，如果覺得管用，你盡管來我這裏買。不過現在數量不多，還不能大批量的銷售，我看柳公子是個爽快人，先讓公子試用。”

“還有這樣的好物件？這又是何公子的奇思妙想？那就多謝何公子了。”柳從敬連連問道。

何志遠笑笑不再做答，隻是說道：“柳公子一用便知。”

談完生意後，兩人又閑聊一會，柳從敬要請何志遠一起喝酒，被何志遠以旅途勞頓爲由婉言謝絕。

何志遠一行回客棧吃飯休息不提。

晚上，在賀家的正堂中，東家賀培佳坐在主位正在聽着夥計打探來的消息。

“東家，今天下午有一行六人，很明顯是一主一仆帶着四個家丁。看來樣子來頭不小。他們一行先到了鄒家，在裏面呆了差不多一個時辰，然後又去了柳家。”

“知道他們是什麽路數嗎？”賀培佳一雙小眼眯着，手中把玩着兩個核桃，漫不經心的問。

“小的找鄒家夥計問過了，說他們是莒州何家的何公子。”那夥計近乎谄媚的說道。

賀培佳聽到這裏，手中的快速轉着的核桃猛然停住：“莒州何家？他們也做紡織了？”

“小的不知，但聽鄒家的夥計說，何家想建一個五百台織機的作坊，還要雇一千五百名織工，三班倒的織布，還吹牛說一個月生産一萬五千匹布。明顯是個外行，被鄒記東家謝絕送客了。”

賀培佳聽到這裏，臉上露出微不可察的笑容。他心裏想道，鄒正生還是那麽自以爲是，莒州何家短短一年時間就成了莒州首富，接二連三的發明出許多新物事。難道他就不能改良織布機，提高生産效率嗎？你怎麽就那麽确定他是吹牛的外行呢？鄒正生啊，你做生意不如我，就是因爲你太自以爲是了。

想到這裏賀培佳接着問：“然後呢？”

“然後，他們又去了柳家，在柳家呆了一個多時辰，等他們出來時天快黑了。小的在遠處聽到那位何公子對柳少東家說聽說明天就簽訂契約之類的話。”

“明天就簽約？這麽快就談成了？”賀培佳非常意，還沒有來賀家呢，何家這麽快就定下業了，柳家給他們一個什麽樣的價格？

這一個賀培佳真的急了，如果何家真的能一月有一萬五千匹棉布的産量，無論哪家吃下這個單子，都會超過自己成爲周村最大的棉商！這時他感到了危急！

賀培佳兩眼盯着夥計急聲問道：“你有沒有打聽到何家住在哪家客棧？”

那名夥計看到自己的東家如此急切的樣子，膽怯的小聲說道：“小的想一路跟着了，但他身邊的四個家丁非常小心，小的差點就被發現，隻好回來了。”

“廢物！”賀培佳氣得大罵。

那夥計低垂着頭不敢說話，心裏想道有本事你去跟蹤一下試試，就憑你的本事還不如我呢，說不定早就被發現，被人家揍得連老太太都不認識你！還想和人家做生意，就憑你這些年用的這些下三爛的手段，讓外人知道了誰還敢和你做生意！

不過這話他也隻能在心裏想想，打死他也不敢說出來。

賀培佳罵完後，又接着厲聲說道：“明天一早就在柳記門前等着何家的人，明天你一定把他請到這裏來。請不來你就直接卷鋪蓋走人吧！”

那夥計爲難地說：“東家，這樣不好吧？強拉到這裏也未必能談成啊，況且人家已經和柳家談好了。”

“怎麽不好？隻要沒簽契約，就不算談成。”賀培佳兩眼一瞪喝道，然後又對那夥計溫和地說：“如果這單生意談成了，老爺給你五十兩，不，是一百兩的賞銀。”

聽說有一百兩的賞銀，那夥計心中暗罵道，這個老摳，到時能給五十兩就不錯了。不過有總比沒有強，看在銀子的份上，那夥計才勉強說道：“那行吧，我明天去試試。”

一夜無話，第二天何志遠他們吃過早飯，一行幾人便到柳記棉行走去。

走到離柳記還有四五十步遠的地方時，從街邊走出一個夥計模樣的男子，對着何志遠深施一禮：“何公子好！”

何志遠咤異道：“你是何人？怎麽會認識我。”

那夥計恭聲答道：“小的是賀記棉行的夥計，名叫喬運。小的聽鄒記的夥計說何公子有筆大買賣。所以一早就在這裏等您，請您到我們棉行看看我們的貨，我們棉行的棉紗質量上乘，價格便宜，包您滿意！”

聽到這裏何志遠明白了，這是賀家要截胡啊。不僅是要截胡，恐怕自己的一舉一動都被賀家盯上了，想到這裏心中不免厭煩起來。雖說他盯自己并無惡意，無非就是同行競争而已，但這種感覺讓他很不舒服。

何志遠看着面前的夥計，冷冷地說道：“本公子明白了，去和你們東家說，我們已經和柳記棉行談妥了，今天就簽約了。都下次有機會再合作！”

遷運急聲說道：“别别别呀，何公子，小的無意跟蹤您。隻是偶爾聽鄒記的夥計說起此事，才請公子去我們賀家的。”

“我知道了。等下次有機會吧。”何志遠說完便要離去。

這時喬運急了，雙膝跪地哀求道：“何公子，請您賞小的一口飯吧。我要是請不到您，東家就讓我卷鋪蓋滾蛋了。”

何志遠一愣，他沒想到面前這位夥計爲了生意，連面子也不要了，竟然在大街上公然下跪！

就在何志遠遲疑間，喬運又說道：“何公子，隻要您到我們賀記棉行一趟就行，您去了小的飯碗就保住了。至于您和東家是否談成，那就不幹小的事了，請您務必賞小的這個飯碗！”

何志遠看着面前這位可憐巴巴的夥計，也動了恻隐之心。雖說現在他對賀家不按套路出牌的作爲有些反感，但想想去一趟又有何妨，何不趁此機會去會一會賀家的路數。

此時，一邊的嚴紀海也同情的說道：“師傅，咱就去一趟吧。你看這個夥計多可憐。”

何志遠想了想，對那夥計說道：“你起來吧，頭前帶路，我就去你們賀家棉行走一遭！”