“那好！那我們就一條條解決。我已經和呂老頭說好了，我們每個月給他8輛桑塔納，換作他讓我們可以提50萬的車，滿50萬再結算，一個月不滿50萬，咱們就月結。再加上咱們公司原先有的和這次賺的，起碼眼前就勉強夠了。不過有一點要和小飛商量一下，那桑塔納的35萬押金，我們得給呂老頭打過去，這筆錢咱們絕不能欠。”劉壯說道。

可一旁的楊熊立刻就提出了疑問：“爲什麽啊？”

劉壯笑笑，說道：“付了押金，這配額才算真正是咱們的，要不，咱們也落下話柄，萬一呂老頭翻臉不認人，咱們也有話說。”

一聽如此，衆人都是點點頭。可是鄭小飛又有些擔心，他問道：“我就怕公司裏的錢還不夠，反正已經答應給呂老頭每月8輛車了，咱們是不是少付那8萬？”

劉壯搖了搖頭，說道：“沒必要爲了節省這8萬。咱們以後賣車，原則上都讓客戶把車款打過來，起碼也要收上點定金。咱們最多在上牌前墊付些購置費什麽的，所以這些錢應該夠了，沒必要去因小失大。還有，今天我也有事忘記了。小茹！明天你就把我帶回來的本票解進銀行，再開張增值稅發票，給濟府機電的張哥寄過去。咱們也要把前事給了了。”

“诶！”李小茹咬着筷子，點了點頭。

劉壯接着說道：“缺人手和跑關系的事，我是這麽看的。我先想想辦法，找幾個司機。至于關系，我想把上牌等事獨立開。當時在滬江，濟府的張哥跟我說，這車輛讓咱們上一次牌，要收500的服務費。我想把這一塊獨立成立一個部門，而那裏辦事的四、五個人索性讓交警大隊他們安排人，其他工商局什麽的也給他們一、兩個。就把這服務費錢給他們發工資，多餘的也讓他們幾個部門自己去分。我們每輛車也就收上一、兩百的手續費，也不能浪費了這一塊的小甜頭。這麽一來，人有了，關系也能拉緊許多。”

“好！”鄭小飛一拍桌子，當即答應了下來。接着他對田波說道，“明天你帶我到各地方去跑一趟，就把這事給落實了。”

談妥了這些事後，衆人喝了幾杯，開始閑聊起公司的發展了。

田波道：“真沒想到，咱們最頭疼的桑塔納，卻變成最賺錢的。那個呂老頭大概做夢也在哭！就想看看他倒黴的模樣。”

“哈哈哈——！”衆人頓時大笑了起來。

楊熊接着說道：“早知道是這樣，咱們就不在滬江賣了。雖然人辛苦些，要多跑幾次滬江，但是起碼也能多掙十來萬。真有些可惜！”

“诶！”鄭小飛一擺手，阻止了楊熊說下去。他接着對劉壯說道，“大熊不是那個意思，他隻是心疼那些錢。當時在滬江，我和大熊可都是支持你賣的。小壯！有句話我一直想問你，咱們下一步該怎麽辦？”

劉壯笑着搖搖手，表示他并不介意，接着就說道：“這事我也想過，正要和你們說呢。咱們也合計一下，怎麽樣把這個公司搞大搞強。”

見到衆人都看向了自己，劉壯就接着說道：“咱們這錢，其實運氣的成風居多。無論這桑塔納的配額，還是小茹的電話銷售，總不能長久。”

“先說配額！雖然咱們是承包到明年年底，但是桑塔納的配額隻到明年三月。也就是說，隻有大半年的時間。”

“你是說，呂老頭那裏不給配額了？”鄭小飛關心地問道。

“很有可能。”劉壯點點頭道，“說心裏話，我對呂老頭實在是不放心。到時候真的熱銷，減少配額那是妥妥的，說不定一輛都不剩呢。雖然我們也可以到總公司去拿車，多少也能賺一些。可一來不能保證及時給車，二來對咱們的影響也不小。到時候外面肯定會傳：連桑塔納都沒有的汽車公司，哪像個汽車公司呢？還有小茹的電話銷售，也不會長久。秦岡這地方我算比較熟，知道根本沒那麽大的市場，現在無非是一陣風，所以銷量很快就會下降。長久不了。”

劉壯的一番話，讓鄭小飛他們都清醒了許多。安靜了一會兒，鄭小飛就問道：“那該怎麽做呢？”

“還是要靠我們自己。”劉壯回答道，“電話銷售這個不能停，起碼打出去，也有廣告的效果，讓外面的人都知道，秦岡有我們公司賣車了。外面的院子也要好好收拾一下，要放些新車做展示。歡迎外面的人來參觀。雖然這些人也不一定買，但同樣有着廣告的效果。最好和小溫說一下，讓他給這裏送台進口車。這樣即吸引了參觀者，又有可能賣掉進口車，多一個車源。”

鄭小飛他們都是點點頭。鄭小飛還吩咐李小茹道：“小茹！都記下！都記下！”

“诶！”

劉壯接着說道：“我們也要盡快在青江和柳徳市打開局面。一開始，小茹就要辛苦些，照樣是電話銷售。如果效果好，就在那兩個地方建立辦事處。人員首先考慮那裏的當地人，最好是那裏的交警大隊推薦的，咱們賺少一些也無所謂，可一定要把分公司的名聲在那裏打響。”

聽到這裏，楊熊就毛遂自薦道：“電話我就和小茹一起打，一開始也是我來跑那兩個地方，以後等有了辦事處，再讓具體的人負責。”

不過說了這麽一通話以後，仿佛像是在他們的頭上滴了幾點雨水，讓衆人那狂熱的情緒降溫了許多。衆人吃了幾口菜，也稍稍平緩了一下心情，沒想到劉壯卻又來了一個“危言聳聽”。

“其實這些都不是大問題，隻要咱們肯努力，公司必将越辦越好。但我最擔心的是，以後競争将會激烈許多，咱們所賺的利潤會越來越少。”劉壯說道。

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