第64章掮客



他們二人一走,林穆立即轉頭問組裏的陸小朝:“婁成來了麽?”

“下午就到了。你一般不去這些場合,我就沒提……”陸小朝拿出手機,打開郵件,一闆一眼地回答着,“晚上的場子他已經安排好了,先是去……”

“來了就行,無所謂。”林穆擺了擺手,打斷了他,起身出了會議室。

投資銀行簽約客戶,當然不能憑靠“關系”。若是一頓飯一桌酒,一場加拿大狩獵打熊,或是幾次潛規則,就能赢下幾個億的案子,哪個銀行做不到?殘酷的資本面前,赢項目憑借的是對市場敏銳的嗅覺,對信息卓越的分析能力,以及獲取信息不對稱優勢的手段。買賣時一兩個基準點(0.01%)的差距可能是千萬元或者上億的資金,所以說到底還是一個實力爲王、數字爲王的行當。

更何況投行畢竟不是私人銀行,越大的案子就牽扯着越爲錯綜複雜的利益關系和受益團體。若是想着投其所好針對某個客戶走一走捷徑,自然會有另外人看不順眼、施加阻力。所以到了最後,客戶利益最大化才是真正的通行證。

可是叢林裏的玩家畢竟都是人,有像亦舟對接人這般蕙心纨質的,就會有斯隆這樣烏煙瘴氣的人,喜歡這些放不上台面的東西。

不少真正上手負責案子的不見得熱衷于陪着客戶走這些場面。畢竟本就要人做得了研報打得來狼,割得下韭菜控得了場,完了還得人家陪吃陪喝陪服務,投行也覺得要求苛刻了些。

于是在華爾街,應運而生的就有婁成這樣的“純銷售”人才,你稱他爲“中間人”也好,“介紹人”也罷。他們通常有着過得去的金融業務背景,但是觥籌交錯的社交生活更是他們的興趣所在。若是項目負責人不樂于參與這些場合,中間人便跟着項目從頭到尾,把客戶照顧得妥妥帖帖。

餐桌上,他和七八個人談笑風生,還能方方面面都照顧周全,給小費的時候連幾位服務生的名字都記得清楚。他們往往有着豐富的見識,能和你從某新晉國會議員的提案方向,談到美國四大體育聯盟的球隊新任經理;從冰島極光的唯美旅行,聊到德州獵場的冒險經曆。

百老彙夜晚的一些活動,也在察言觀色的範圍之内。當然,絕大多數客戶不見得喜歡些潛規則裏的是是非非,所以中間人得八面玲珑、投其所好。

婁成就是這樣一個人才。林穆不指着他建什麽模型、做什麽報表、主持什麽推介會,但每次要見斯隆,還真不能離了他。

其實從婁成上報的花銷來看,林穆也多少知曉他們安排的條條目目。畢竟四五個人一晚,幾萬刀的酒水費用,肯定不僅僅是酒水了。不過林穆向來不關心這些有的沒的,反正各類用度隻要是遵紀守法,從婁成這裏到T行項目走賬,該批的就批,最後兜兜轉轉還是會回到HW所支付的傭金裏。

莫飛從會議室裏探出個半個身子,問他:“去買咖啡?”

林穆點頭,“你要什麽?幫你帶。”

莫飛手裏抓了錢包和手機跟上他,輕聲說:“我跟你一起下去。”

二人到了電梯裏,沒有旁人,莫飛才笑着說:“厲害啊,這多瑞多要是能拿下,夠你明年的交易額吧?”

“不可能。”林穆答,“固定收益的業務,看着都是幾十幾百個億,利潤根本不夠吃。”

“我還得向你多學學。”莫飛很有誠意地稱贊他。

林穆有些不以爲然,“債券有些無聊啊,不然爲什麽新人都喜歡從債組往M&A跳呢,對吧?”

“你說小洛嘛?”

林穆笑着點了點頭,“她就是。”

電梯到了一樓,二人踩着夕陽的餘晖映在大理石地面的倒影,往公司門口走去。

“我看你們倆這樣總見不着面,怪辛苦的。”莫飛很體諒,“不如讓她再跟一段時間HW的項目,你們也可以……”

“不要。”林穆斬釘截鐵地回答,表情泛起一絲厭惡。

莫飛看他這個态度,立即明白了他是對斯隆的個人作風不滿。她突然想起了一件事,“噢,說起來,這次我走得急,蕭菲飛那裏沒人管啊,我就拜托李洛去幫我看看。”

林穆蓦地怔住,問她:“什麽?”

莫飛覺得他有些莫名其妙,“蕭菲飛爸媽還沒來啊,總得有人去看看她吧?小洛口風緊,又上過HW的項目,多少也算小圈子裏面的人,最合适啊。”莫飛見林穆冷着張臉站在那兒,追問:“不是,這有什麽關系嗎?”

林穆皺了皺眉,“那天晚上吧......李洛......她看到了。”

莫飛錯愕地問:“你說蕭菲飛割腕那天……”

林穆沒有否認。

“我去,你演什麽苦情劇啊?這都能碰上?”莫飛覺得事情太過離譜,再加上林穆這嚴肅的表情,差點笑出聲。

“我怎麽知道?斯隆給那女的租的公寓,就在金融街,遲早會碰到人不是?”林穆很是嚴肅。

兩個人在公司門口站着。兩個亞裔小姑娘路過,穿着時髦,眼神從上到下滴溜溜地打量着林穆,一邊經過他們身邊,一邊咯咯咯地笑得花枝亂顫。莫飛也笑着朝她們眨了眨眼。她們兩人害羞地别過頭,一路跑開去了。

林穆現在并不好惹,睨了眼莫飛,責問她:“你辦的都是什麽事兒啊?”

“林穆,我發現你是條白眼狼啊?”莫飛瞠目結舌,“我爲了你倆,難道不是一個鞠躬盡瘁啊?你當時想追人家姑娘,一路從A市追到紐約,還不是我提醒你,讓拉斐爾把李洛從組裏調過來上這個項目?”

林穆沒再說話,二人走到一個偏僻無人的停車場角落。莫飛此時倒是抓着不放,細細數來,“李洛從紐約調回A市,調動手續剛到我這兒,我是不是第一時間通知你?你知道的比她本人都早!還有,蕭菲飛的事情,我給你捋一捋,她本來是你組裏的人,除了那天晚上,你什麽都懶得管。還不是我在幫你收拾這個爛攤子?”

林穆面無表情地靠着牆,雙手插在口袋裏。

莫飛歎了口氣,壓低聲音,用隻有他倆聽得到的音量說道:“唉,蕭菲飛的破事兒,本來就是斯隆搞的一地雞毛。咱們做個良心事,怎麽惹得這麽多麻煩?”

林穆還是沒有說話。

莫飛問他:“斯隆他夫人,還找人盯着蕭菲飛呢?還盯着你不?”

“不知道。”林穆有些不耐煩,“真不想給他幹了!”

莫飛忙勸:“哎,不要沖動。好歹大客戶,等你這次MD穩了再提呗。”

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