“皮特，上車。”

随着薛餘的喊聲，薛皮特看到了路邊駕車的小叔。

一路上，薛皮特介紹了楊陽今年夏天，搞的新的創業項目“啓明村品”電商平台。

今年，村裏在線下體驗店迎來了第一波客人，火爆的選購場面既是意料之外又在情理之中。根據“啓明村品”電商平台運營近四個月的銷售情況來看，不斷增加的訂單數量和攀升的銷售份額早已給線下體驗店的開門紅奠定了堅實基礎。

說起創辦“啓明村品”電商平台的初衷，薛皮特至今仍頗爲感慨。

楊陽跟他介紹說，去年，啓明村旁邊有個蔬菜種植專業村的芹菜嚴重滞銷。

農民隻能眼睜睜看着一大片一大片的芹菜爛在地裏而毫無辦法。

不僅一季的收益全無，還得搭上本錢。

當時她親眼看到幾個農戶在地頭上大哭，作爲一名村官卻毫無辦法。

楊陽站在那裏，感覺心裏深深的無奈和自責。

就這樣，在網店方面初出茅廬的楊陽，一下子就感覺到了，要成爲一名真正稱職村官的使命和責任。

可是要解決農産品滞銷難賣并非易事，楊陽在網上浏覽後，發現類似啓明村的情形在全國各地也都在上演着：

山西的紅棗滞銷，無人采收隻能喂羊。

遼甯的蘋果難賣，次果用來喂雞喂豬。

江蘇東台西瓜因膨大劑事件滞銷。

泰州銀杏産業陷入困境，白果價格大跌。

還有廣東徐聞的菠蘿、陝西省渭南市的西瓜……

于是，楊陽帶領村委的幾名幹部，實地走訪了當地的多家農戶後。

拿着數據，讓薛皮特幫忙分析，因爲，自從薛皮特進村，楊陽沒有時間經營網店，就委托給了薛皮特。

最後總結出了一個結果：

産銷脫節是滞銷屢屢發生的關鍵原因。

農戶喜歡跟風，看見哪家種什麽賺了錢，也跟着種。

他們不去分析市場需要什麽，結果往往就出現供大于求的局面。

農産品生産出來了又缺乏好的銷售渠道，甚至有的品質根本得不到市場認可，滞銷就在所難免。

牽牛要牽牛鼻子。

楊陽幾次跟大家研究，認爲第一步是解決農産品賣難的問題，并且把目光鎖定在了電商平台。“其實我們就是充當了菜販子的角色，通過互聯網把農戶的農産品賣出去。”

薛皮特深入淺出的說了電商平台的作用。

最後，在五個月的緊張準備後，“啓明村品”平台問世了，并得到了上級領導，以及一些網絡平台的支持。

“啓明村品的含義就是從村裏選擇優質農産品，而且啓明村這兩個字還暗合了我們這些綠色産品的身份。”

薛皮特和楊陽在解釋時透出對這份事業的信心與驕傲。

“我是一名村官，創業的初衷就是爲了幫農民解決問題，所以對我而言，創業是第二位，扶貧才是第一位。”

出于這樣的想法，楊陽與團隊幾位成員馬上着手走訪自己駐村中的貧困戶，義務爲他們發布農産品銷售信息，同時又聯系其他大學生村官，把幫扶範圍擴大開來。

邁出了第一步，楊陽又開始思考把電商模式擴大到農産品批發環節。

“啓明村品是零售環節，能給農戶帶來更大收益，但是短期内難達到很大的銷售量，農産品積壓的問題仍然需要解決。”

基于這樣的考慮，建立在同一品牌下的供求平台也建立起來，但一大波問題也緊跟而來。

楊陽和薛皮特至今還記得，在推廣供求平台時被一個種姜的大姐發出一連串問題，被問倒時的尴尬：

“你想幫我賣姜可以，但是你知道姜分幹濕，分大小嗎?知道市場價格嗎?賣不出去怎麽辦?錢怎麽支付?我們發貨後對方不付錢怎麽辦?姜壞在路上怎麽辦?物流費誰出?……”

創業的困難超出了楊陽的想象，但她并不會因此退縮。

事實上，在創業的想法萌生之初，楊陽的網店就加入了大學生村官創業聯盟，來自全國各地志同道合的小夥伴們幫她出謀劃策，給她鼓勵與支持。

很快，薛皮特研究出了一個新的設計思路。

他們決定選用更自主靈活的雙向溝通形式。

就是把信息平台，打造成給農戶們提供的一個個廣告位。

接下來，還想辦法引入擁有豐富經驗的農産品經理人。

這樣擴大了選擇村品供求平台的市場應用和影響力。

在楊陽的倡導下，啓明村品供求信息網繼續延續了扶貧第一的原則。

進一步對貧困農戶和大學生村官提供免費或優惠平台服務，這爲啓明村品再一次赢得了口碑。

其實，明确創業的想法後，楊陽在下班後便開始投入到更緊張的工作中。

雖然創業是村民個人的事，但她卻從沒把它僅僅當成村民自己的私事，而是關系全村人緻富的“公事”。

爲了把當地的農特産品資源吸引到電商平台，她曾騎着電動車把整個縣城的所有農特産店都轉了一遍。

甚至連農貿市場、市集也不放過。

她帶領村民挨家挨戶宣傳，手把手教操作。

有一個願景：

啓明村品電商平台是一個系列，下一步還會繼續擴展到鄉村旅遊。

不僅要把村裏的特色農産品賣出去，還要把外地的遊客請進來。

這樣鄉村才能有更大的發展空間。

楊陽始終把鄉親們的認可，當成前行的最大動力。

從剛開始鄉親們不知道電商是怎麽回事，到通過反複的講解，他們開始“觸網”。

這條幫扶路就是啓明村委的初心，也慢慢意識到這條路是沒有終點的。

在與很多大學生村官比起來，楊陽是絕對的後輩。

事實上，以大學生村官爲主導的各式各樣的創業項目，早已在全國遍地開花。

有的村官甚至已經堅持了近十年。

在與他們的交流中，楊陽不斷被激勵，更在不斷成長。

“大學生村官就是要爲村裏做些實在的事情，不能遇到困難就退縮，我們退縮了，老百姓怎麽看我們，中國農村的希望靠誰?在村裏創業時，遇到困難解決不了盡管找我們，我們會動用所有的力量幫你創業”。

這段話，楊陽一直記在心裏，這是上級領導鼓勵他們一路前行的話語。