飛騰加盟店宴會結束，已經是下午兩點。陳子豪看看時間不早了，讓邱衛強和徐峰去支行辦理貸款審批手續，時間晚了就不用回來。二人來到支行報貸款手續，審批完後已經到了下班時間。徐峰給于錦榮打電話，告訴她貸款已經審批通過，資金明天即可以使用。于錦榮一聽十分高興，她已經找了裝修人員，明天開始進場，這筆錢來得實在是太及時了。

“謝謝你，老同學，沒有你的幫助不會這麽快得到貸款，有了這些貸款，我可以大幹一場，這也許是我人生的新起點，這一切都是你的功勞，小女子大恩不言謝，日後定有重報。”于錦榮說。

“不要這麽說，幫助你是應該的，祝賀你加盟店越辦越紅火。”徐峰說。

“借你吉言，你以前在燒烤廣場當過經理，有着一定的經驗，還請你多多幫助。”于錦榮說。

“這個沒有問題，有什麽問題盡管來找我，一定會想方設法幫助你，拜拜。”徐峰說着挂了電話。

“她對你還挺信任的，不過要保持一定的距離，不能走得太近乎了，那樣有人可要不幹了。”邱衛強笑着說。

“胡說八道什麽，她是我的老同學，遇到困難能不幫嗎，不要沒事瞎想，讓人聽了笑話。”徐峰說。

“有時女孩的心思難以琢磨，一旦看上了你，她可是會不擇手段，尤其是像你這樣一個帥哥，要工作有工作，要模樣有模樣，雖然不是個高富帥，但也是前途無量，哪個女孩會不喜歡這樣的男人。現在她開個加盟店，成了老闆，沒準哪天會成爲白富美，到那時候你們倆可是天生的一對。”邱衛強說。

“越說越沒邊了。我是那樣的人嗎，對待感情可是忠貞的。”徐峰笑着說。

“誰都這樣說自己，就怕你到時禁不住誘惑，乖乖地成了她的俘虜。”邱衛強哈哈說道。

“好好開你的車。到前邊路口停下。”徐峰笑着說。

“怎麽你不回家？”邱衛強問。

“我要到燒烤廣場，這麽早回家也沒事幹，不如到哪裏去幫忙。”徐峰說。

“看來你對燒烤廣場确實有感情，時時刻刻都不會忘記他們。”邱衛強說。

“那裏是我們哥幾個開始創業的地方，這輩子都不會忘記它。”徐峰說。

“重感情講義氣。我最贊成這樣的人。”邱衛強說。

“在危難時時刻，是他們收留了我，給了我生的希望，這段情感永遠不會忘記，否則，這輩子不會安心。”徐峰說。

徐峰來到燒烤廣場，常守信告訴他，今天上午于錦榮和燒烤廣場簽訂了加盟協議，又增加了一家加盟店，現在形勢是越來越好。看到常守信高興的表情。徐峰說：“這個我已經知道了，她的貸款已經批了下來，明天資金既可以到帳，她已經開始了裝修，用不了幾天就可以開張。”

“到底是熟人好辦事，這麽快貸款就批下來了。”常守信說。

“她這也是搭了蹭車，正趕上有幾筆貸款要報，不然也不會這麽快批下來。”徐峰說。

“不管咋樣，隻要貸款批下來就中，不然還在爲資金發愁。”劉書辰說。

“那個地方我沒去過。隻是聽平群一說，不知那個地方咋樣，要知道是在村裏，畢竟不同于繁華鬧市。很是擔心她的生意，真要是不行，她賠了錢咱們也不樂意。”常守信說。

“她家我們去過，是在道邊，很适合開個加盟店，現在生活好了。不少人都去外面吃飯，放心吧，生意肯定錯不了，不然也不會貸款給她。”徐峰說。

“這樣我就放心了。”常守信說。

“生産基地籌建的咋樣了？”徐峰問。

“正在安裝機器，用不了幾天即可投入生産，鐵成這兩天一直在那裏盯着，晚上還要加班，到現在還沒有回來。”劉書辰說。

“守信，你打算讓誰擔任基地經理？”徐峰問。

“我的想法是讓段緒成當經理，他一直搞銷售工作，在這方面有着一定的經驗，我琢磨了幾個人，也隻有他能勝任。”常守信說。

“基地一旦建成，銷售确實是個大問題，必須找個合适的人擔任經理。”徐峰說。

“他制定了一套銷售管理辦法，我看可行，你也看看，有沒有想不到的地方，給我們指出來。”常守信說着拿出了管理辦法。

徐峰看後覺得還可以，總的思路不錯，又提出了幾條改進辦法，常守信聽後點點頭，表示同意。

“加緊籌備加盟店和分店工作，這可是一大塊，比起批發零售利潤要大得多，有錢何不自己賺。”徐峰說。

“這個已經開始準備了，已有幾家同意加盟，隻是還沒有簽訂協議。”常守信說。

“這到底是咋回事？”徐峰問。

“我也了解了一下，他們主要考慮加盟費問題，可是不能再降了，那樣我們的利潤豈不少了許多，咱們幹的是買賣，不能做賠本的生意，你說是不是這個道理。”常守信說。

“這确實是個問題，不過能有什麽辦法，隻得如此。” 劉書辰說。

“你們應該改變一下經營思路，爲了拓展銷路，擴大燒烤廣場的影響力，我看不如把加盟費降下來，不能隻看眼前利益，要有長遠打算，雖說是加盟店，他們也是合作夥伴關系，隻有建立長期的合作關系，雙方互惠互利，燒烤廣場才能迅速發展壯大起來。”徐峰說。

“我看可行，現在有的人在猶豫，主要是在加盟費上，誰都在打自己的小算盤，擔心賺點錢不夠給加盟費的，這一點可以理解。”劉書辰說。

徐峰的想法不錯，俗話說得好細水長流，不能把眼光盯在加盟費上，雖說眼前有着可觀的利益，但也不是長久之計。沒有加盟者加入，等于沒有加盟費，産品靠自己銷售不是個辦法，不如減少一些加盟費，那樣可以吸收更多的加盟者，有道是積少成多，細算下來，利潤還是相當客觀的。

“好是好，可畢竟是一大塊收入，說句心裏話，咱們的資金确實夠緊張，有時壓的我都喘不過氣來，如果再減少加盟費，壓力可想而知。”常守信說。

“你的想法是不錯，現在已有幾家加盟店，效益很是理想，可是等基地建起來，那樣成品會翻倍的增加，銷路絕對是個大問題，光靠眼前幾家分店和加盟店難以消化。有可能會造成大量積壓，咱們加工都是吃的東西，時間久了就會變質，後果可想而知。”劉書辰說。

“這也是沒有想到的，本來設想得挺好，沒有想到會是這樣，又在爲銷售發愁，真不如當初聽鐵成的，維持現狀，不再往下發展，比現在要輕松得多，至少不用爲銷售發愁。”常守信說。

“你的思路沒有錯，絕對有利于燒烤廣場的發展，如果不擴大規模，現在市場競争這麽激烈，有可能難以生存下去，遇到一點困難是正常現象，絕對不能夠灰心喪氣，要想解決的辦法。”徐峰說。

“可真要是減加盟費，心裏确實有些不甘。”常守信說。

“不要不甘心，咱們必須得面對現實，拿出解決問題的最好方法。”徐峰說。

“真是讓人爲難，讓我一時難以作出決定。”常守信說。

“我給你打個比方，其中的道理就會明白。”徐峰說。

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜。一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚镳了。得到魚的人原地就用幹柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提着魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，也隻能眼巴巴地帶着無盡的遺憾撒手人間。又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。隻是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次隻煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊。從此，兩人開始了捕魚爲生的日子，幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。一個人隻顧眼前的利益，得到的終将是短暫的歡愉。一個人目标高遠，但也要面對現實的生活。隻有把理想和現實有機結合起來，才有可能成爲一個成功之人。

在競争日益激烈的現代社會，生活節奏變得越來越快，脆弱的生命背不了太多的行囊，在人生的道路上，注定要放棄很多東西。隻有放棄，才能在誘惑面前作出明智的選擇，讓自己活出輕松，活出質量。

“我明白了，那兩個饑餓的人和咱們的處境一樣，必須團結合作才會有出路。”劉書辰說。

“是這個道理，爲了燒烤廣場的發展，我決定減少加盟費。”常守信說。(未完待續。)