“行，這個我贊成。”劉書辰說。

“減少一些加盟費，雖然暫時效益少了許多，這也隻是表面現象，但潛在效益增大，會爲日後發展打下基礎，它給你們所帶來的效益難以估量。”徐峰說。

“不愧是搞銀行工作的，看問題很是透徹，我們誰也不行。”劉書辰說。

“一切都在幹中學，管理是一種實踐，其本質不在于知，而在于行。”徐峰說。

“把你放走真是燒烤廣場的巨大損失，事事比我想的還周到，要是你在燒烤廣場，形勢肯定比這還要好。”常守信說。

“我可沒有那麽大的本事，出點馊主意還可以，沒有你那經營腦瓜，更沒有管人的能力，隻配給人打工。”徐峰說。

“你的水平誰不知道，你制訂的管理方法一直在延續，誰有那個本事，這一點不服不行。”常守信說。

“那我就回來繼續給你打工，不怕給你添亂就中。”徐峰笑着說。

“那樣還行，畢竟捧上了鐵飯碗，比在燒烤光場強多了，耽誤了你的前程，會說我的不是，那時我可擔當不起。”常守信說。

“狗屁前程，我天生就是個打工的命，不會有什麽大的建樹，哪像你天生就是個當老闆的材料，不然燒烤廣場哪會有這麽好的形勢。”徐峰說。

“你這是在罵我，沒有你們的幫襯，燒烤廣場沒準早已關門了。”常守信說。

這時，潘學亮走了進來，常守信和他說了加盟費的事情，聽從徐峰的建議，決定減少加盟費。潘學亮聽了點點頭，這是一種經營策略，可以吸引更多的人加盟，對燒烤廣場發展大有好處。

“我決定在原有基礎上，加盟費減少四分之一。你們的意見如何？”常守信問。

“既然決定減少加盟費，我看不如索性一次到位，減少二分之一，讓人們知道真正有利可圖。可以激發人們的投資熱情，隻有這樣才能吸引人。”徐峰說。

“減少二分之一，這樣是不是太狠了點，那樣收入豈不又減少了許多，真是太不劃算了。咱們總不能賠本賺吆喝，這麽一大幫人喝西北風去，雖說是要有長遠眼光，但也得吃上飯。”常守信說。

“徐峰說得有道理，咱們現在主要是把産品銷售出去，這邊減少了，基地那邊增加了，你同樣得到了利益，而且比收加盟費要多得多。”劉書辰說。

“現在經營策略都是薄利多銷，一兩家可能顯示不出效益來。沒準真會賠錢，如果達到幾十家，幾百家，那樣你算算，是四分之一劃算，還是二分之一劃算。”潘學亮說。

“如果那樣，還是二分之一劃算，不過我畢竟是個企業，不能說唯利是圖，也不能虧大發了。”常守信說。

“不要心疼加盟費那點錢。舍得舍得，有舍就有得，得失得失，有得才有失。小舍小得，大舍大得，不舍不得，越舍越得，其實隻是小錢而已，你賺得才是大錢。”潘學亮說。

“畢竟是一筆不小的收入。放棄了實在是心疼，這可是咱們純利潤。”常守信說。

“其實，很多時候，我們更需要學會如何放棄。”徐峰說。

小溪放棄平坦，是爲了回歸大海的豪邁，黃葉放棄樹幹，是爲了期待春天的蔥茏。蠟燭放棄完美的軀體，才能擁有一世光明。心情放棄凡俗的喧嚣，才能擁有一片甯靜。要想看到野山的風貌，必須放棄城市的舒适，要想得到最舒服的擁抱，必須正視眼前的困難，要想擁有這份最純的幸福，就得心如止水的付出。要想得到永久的掌聲，必須放棄眼前的虛榮。放棄了小溪，還有大海。放棄了一棵樹還有整個森林。

人生就是選擇，而放棄正是一門選擇的藝術，是人生的必修課。沒有果斷的放棄，就沒有輝煌的選擇。與其苦苦掙紮，拼得頭破血流，不如潇灑地揮手，勇敢地選擇放棄。隻有學會放棄，才能使自己更寬容、更睿智。放棄不一定是六月飛雪，也不是優柔寡斷，更不是偃旗息鼓，而是一種拾階而上的從容淡然。

當必須放棄時，就果斷地放棄。放得下，才能走得遠，有所放棄，才能有所追求。什麽也不願放棄的人，反而會失去最珍貴的東西。隻有當機立斷地放棄那些不切實際的東西，才能風和日麗，晴空萬裏，細水長流，才會豁然開朗地領悟小舍小得，大舍大得，不舍不得，越舍越得的锢中真谛。當一切塵埃落定，當一切舊事回放，當一切歸于平靜，才會真真正正懂得放棄的深層意義，其實那才是一種厚實無價的豐碩收獲。

“風總會被雨趕走，何必讓身外之物、無聊之事困擾終生，有一句很經典的話，當你緊握雙手，裏面什麽也沒有，當你打開雙手，世界就在你手中，懂得放棄，才能在有限的生命裏活得充實，坦然，飽滿，旺盛。”潘學亮說。

“行，我豁出去了，明天就把招牌打出去，同時派人去宣傳，吸引更多的人加盟。”常守信說。

“吸引加盟者隻是第一步，爲了提更高的經濟效益，下一步就要擴大基地規模，現在你們有了機器工程師，要好好的利用起來，挖掘他的潛力資源，隻有不斷更新産品種類，産品種類多了，自然會有客上門，其效益也自然上來。”徐峰說。

“張工倒是說起過這件事，不過得需要一定的時間，短時間還不會有啥成果。”常守信說。

“我說過，那是下一步，不過眼下必須要重視起來，又道是人無遠慮必有近憂，加盟者多了，産品需求量會加大，滿足不了也是着急，咱們要未雨稠缪，提早做好計劃，以适應市場的發展。”徐峰說。

“要有創造精神，總跟在别人身後，被人牽着鼻子走，别人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得，隻有搶先一步占領市場，才能獲勝。”潘學亮說。

“到底是人多力量大，出了這麽多的好主意。”劉書辰說。

“這叫三個臭皮匠頂個諸葛亮，主意不好至少管點用。”潘學亮說。

“管點用，可是管大用了，今天沒有你們出主意，我哪會想到這些，也許這輩子想不出來。”常守信說。

李鐵成和工程師張伯輝回來，常守信吩咐上菜吃飯。飯桌上，張伯輝說了安裝進度，還有三天時間即可正常生産，并預測了生産量。段緒成彙報了他們這幾天大約訂單，常守信一聽，如果真開始生産，庫存積壓不少，這還真是個難題。

“爲了減少庫存，咱們可以開一半機器，不過這也不是長久之計，必須想辦法打開銷路，那些機器閑着也不是個辦法，隻有全部利用才會産生應有的效益。”張伯輝說。

“我們剛才議論了這個問題，爲了确保銷路，在自銷的同時，加大籌建加盟店和分店的力度。”常守信說。

“這個建議好是好，可也得需用一定時間。”李鐵成說。

“經過讨論，我決定加少加盟費，以吸引更多的加盟者。”常守信說。

“減少多少？”李鐵成問。

“一半。”常守信說。

“乖乖，減少這麽多，那樣我們豈不虧大發了。”李鐵成說。

“我們算了一筆帳，雖然減少了加盟費，但是效益還是可觀的。”劉書辰說。

“常老闆，你們真要減少加盟費。”一個工人說。

“是的。”常守信說。

“那可是太好了，說句心裏話，我家也想開個加盟店，隻是加盟費太貴了，有些難以承受，再者，心裏也有些害怕，掙點錢還不夠給你們的，所以一時拿不定主意，真要是減少一半，我們有了更大的利潤空間，不會擔心把本賠進去，回去就和家裏商量開加盟店的事情。爸爸媽媽就開個小吃鋪，現成的房子，隻要把牌子挂上就可以開張。”工人說。

“原來你們真有這個想法。”常守信說。

“當然了，誰投資不好好琢磨一下，賠本的買賣不會幹，如果減少了加盟費，等于有了利潤。”工人說。

“好，事情就這樣定了，加盟費減少一半，明天你們就可以簽協議。”常守信說。

“守信說話辦事就是有魄力，這一點我很是贊成。”張伯輝說。

“我哪裏會想出這麽好的主意，都是徐峰他們給我出的，開始我還有些想不通，舍不得那點加盟費，剛才這個兄弟一說，我的心裏更有了譜。”常守信說。

“有道是當局者迷，旁觀者清，我看這個主意不錯，完全可以打開銷路。”張伯輝說。

“張工，您在這方面是行家，一切還得靠您的支持。”常守信說。

“這個請你放心，我和徒弟們說好了，隻要有你的支持，他們會很快研究更好的機器設備來，保證不會讓你失望。”張伯輝說。

“妥了，事情就這樣定了。”常守信說。(未完待續。)