()行長，文件準備好了。喻敏将幾份報表遞給夏晚——報表的内容，是c&上個月的财務報表與銷售報表。

約的什麽時間？夏晚接過文件，慢慢的翻看着。

下午5點。喻敏快速答道。

恩，你和沈部長一起過去，按合同和數據來談就行。夏晚拿出筆将文件中的關鍵數據勾了出來，遞回給喻敏的，神情淡淡的說道：該警告的警告、該卡住的卡住。

行長，往年這個季節，業績比這個還要差一些，之前我們的例行處理方式是積累至季度進行整體評估，今年……喻敏有些遲疑的看着夏晚。

是慣例有說服力、還是合約條款更有說服力？要我教你怎麽去談嗎？夏晚擡眼看她，眸光微凝。

我知道了。喻敏暗自吸了口氣，拿着文件離開了夏晚的辦公室。

她知道夏晚是想以業績未達合約标準爲由，減少下一季的資金投入，在crlyle的資金短期不能到位、‘稀世’品牌還不能撐起慕氏業績的情況下，讓慕氏資金吃緊，影響其财務報表，進而影響與crlyle的談判——雖對最後的結果不會有大的改變，但至少能拖住合作的步伐，讓顧止安疲于應付，無力來搶太古的項目。

隻是與慕氏合作五年，每年的業績規律已然清楚、如何對淡時和旺時的業績做揉和處理，也已是約定俗成，這下子要撕破臉、而他自己并不出面，就表示撕破臉的同時還要留有餘地。

這個餘地，自己該怎麽把握分寸呢？

*

行長是說‘該警告的警告、該卡住的卡住？’投資部長沈從寬看着喻敏問道。

對。喻敏點了點頭。

原本就該這樣，以前的處理方式太過随意了，行長也太過任性了。沈從寬沉聲說道。

你……看着沈從寬一臉刻闆又嚴肅的樣子，喻敏不禁語結——他居然趁這機會教訓起行長來了。

不過也對，每次慕氏的業績需要疏通的時候，這個老古闆都是一臉的義正言辭，和行長争個面紅耳赤，讓行長不得不在每年的這個時候，讓行政部買好機票，送他出國休年假。

倒是給他出氣的機會了。看着沈從寬穩重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留餘地。

這次的翻臉，是爲資金撤離做準備；而他不出面，則是爲全股拿下c&留有談判的餘地；同時又拖住了慕氏與crlyle的談判進程，可謂進可攻、退可守。

喻敏低頭看着自己手中的文件，隻覺得自己與他合作的這些年，還真隻學到了他在金融領域的專業；而對于他在商業場上的手段與謀略，卻是半分也沒學到。

*

根據合同第二十五條約定，銷售業績僅達年初業績預期65%，我行承諾本季的資金支持以同比例，在約定時間到位。喻敏将慕氏的業績報告與财務報表數據與合約數據對比陳述後，對慕允說道。

從慕氏的業績曲線上來看，實際上比去年同期是有增長的，照此趨勢下去，在此季新品正式上櫃後，旺季的銷售當會超過往年，不知貴行何以要在此時抽回資金。慕允臉色鐵青的看着喻敏，語氣裏已有着隐隐的怒意。

合同約定裏，并沒有同期對比這一條，若慕總能預期淡旺季的銷售額，何以在年初的報表中，會有虛高的業績預估？說到這裏，我倒要懷疑慕總是以虛高的業績預估，騙取我行的資金投入，以助慕氏撐過淡季的資金短缺。

沈從寬接過喻敏的話，一臉刻闆的說道：如若如此，我倒要懷疑慕氏的誠信，對我行行長的此項投資安全性，我會給予二級警示。

貴行與我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出貨季減少資金投入，将意味着這一季的生意受到影響，在c&的項目上，貴行占了60%的股份，最後損失的利潤，貴行占了大比例。我司多年來的年度整體業績隻有超标、從未有不達标的情況，沈部長這樣的緊摳合約，損失的是兩個公司共同的利益。您這樣做，請問是否夏行長本人的意思。慕允沉聲問道。

若一個小小的投資合約的細節，也需要我們行長來操心，我們亞安銀行怕是要倒閉了。沈從寬合上手中的文件，轉頭對喻敏說道：喻助理，煩請轉告行長，對于慕氏的合作誠信，我需要重新評估，請他準備好曆史文件。

行長最近忙太古的項目，這件事我來配合你。喻敏輕聲應道，心下卻拿不準這個老古闆是真的要走流程，還是爲了威懾慕允。

太極打到最後，慕允提出去亞安拜訪夏晚，被喻敏給擋了回去；而沈從寬隻說讓慕氏再提交一份後三個月的業績預期報表，綜合分析後，再做資金調度決定。

*

夏晚沒有來？慕稀看着慕允問道。

恩，是他的女助理和投資部長過來的。慕允點了點頭：按程序也應該是投資部部長來處理，隻不過往年都是财務部的傅斯安做好當季報表和業績預測，發一封申請合并計算季度業績的申請就過了。

偏這次斯安離開、财務隻發了當季報表，而沒有後季的業績預測、更沒有業績合并計算的申請；而夏晚對于我們資源重心轉移的做法原本也着惱，所以讓他正好有了壓縮資金的借口。

壓縮35%的資金，對公司最大的影響是什麽？慕稀的手不由得下意識的緊握，看着慕允沉聲問道。

c&現在是出大貨的階段，我們的帳期是30天，也就是說，下個月我們需要支付所有的成品采購款；同時我們在争取crlyle的資金，如果這三個月的财報低于預期，将會讓crlyle對慕氏失去信心，要麽延長合作評估期、要麽幹脆不合作了。慕允在辦公室來回的走動着，焦慮的說道：

所以，亞安若真的少投入35%，他們損失的不過是一季的利潤，而我們損失的不僅僅是利潤、還有商業信譽、融資機會。

二哥，你現在借重亞安的錢，以c&的業績支撐公司财務運轉；在拿到新資金後，就甩開c&和亞安。夏晚對此心知肚明，怎麽會由着你這麽做！慕稀看着慕允，心裏既難受又沉郁：所以二哥，換一種融資方式，兩個品牌并重，有什麽不好！

融資的方式不可能再變，crlyle的投資慣例沒有與其它公司共投的先例，那位顧先生是如何的強勢，你也是看到了——僅僅是三線店鋪的店招不合格，便被他煞有其事的分析一通，明擺着要低估慕氏的店鋪赢利能力；所以在這一點上，基本是沒有談判餘地的。

慕允搖了搖頭，想了想，對慕稀說道：夏晚的意思我明白，這一次他若死咬着不松口，我隻能從其它渠道入手解決這個問題。

小稀，慕氏有慕氏的傲氣，也不是被人逼着走到今天的。

那二哥就多費心了。慕稀點了點頭，轉身離開了慕允的辦公室。

對于慕允的堅持，讓慕稀隻覺一陣灰心——說什麽crlyle的投資慣例，一個慣例就壓得你連條件都不敢提，還提什麽慕氏的傲氣。

隻是，夏晚不是答應過她，有她參與的這一季，他不會有任何行動嗎！

這時候自己不出面，指派個下屬過來，承諾就不算打破了嗎！

夏晚，你答應過……慕稀打通電話，責問的話脫口而出，卻又隻說到一半，便又說不下去……