如果之前說南祝仁是“言諾心理中心”的第一咨詢師，那還有些誇張的。

畢竟商業心理咨詢以賺錢爲導向，而南祝仁因爲專業出身的某些緣故，在業績上比起幾個老牌資深咨詢師還是有所不如的。

但是現在，包括胡老師在内的公司最厲害的幾位咨詢師，都已然跟着翁娉婷離開。

那麽，南祝仁已經可以說是言諾心理中心當之無愧的銷冠！

這種情況下，霍華德說他的效率低？

不需要疑惑，南祝仁已然明白了霍華德的意思。

隻看到這位老闆在電腦上打開一個表格，随後把屏幕一轉，把裏面的内容呈現在南祝仁的面前。

“你看，小南，這是新來的團隊做出來的統計圖，上面是你目前爲止做的所有案例的問題情況和續費情況。”

眼前出現一個統計圖，上面分布着一條又一條的曲線，個别醒目的地方還有用特殊顔色字體的備注。

直觀，且數據化

用這樣一個東西來顯示業績的話，确實是一目了然。

特别适合用來呈現給老闆。

但南祝仁的眉頭卻微微皺了起來。

霍華德繼續道：“你看，你最上面的幾個案例，做得是非常好的。比如這個黃老闆，我記得是幹酒吧的？他從來了之後就一直在續費，而且一直續費的都是最頂格的套餐。”

“這一點小南你幹的一直很好，你能夠和來訪者達成很好的關系。一旦他們續你的咨詢，就立刻會續最頂格的套餐。但是——”

緊接着霍華德話鋒一轉：“你看下面的這些——好多來訪者隻來了一遍，之後就不來了，這就導緻你的‘轉化率’就很不行了。”

霍華德指了指統計圖的下面。能夠看得出來，根據圖表的顯示，南祝仁手下“來了一次之後就沒有續費”的來訪者，遠遠多于續費的來訪者。

這确實是南祝仁如今存在的“問題”。在早期南祝仁手頭來訪者少的時候，這個問題還不明顯；但是當來訪者的基數一上來，其中不需要續費的來訪者比例也随之上升。

對于這些不需要長期咨詢的來訪者，南祝仁會幫助他們直面自己的問題，然後傳授一些情緒調節的方法，随後就結束咨詢。

這也就導緻南祝仁的“轉化率”一下子就掉了下來。

雖然南祝仁手頭的頂格套餐很多，把他的總業績支撐得很高。但“轉化率”這個數據就好像偏科生最不好的那一門成績一樣，在表格上用大紅色标出來，顯得格外刺眼。

霍華德也格外在意這個偏科項：“小南，你有這麽多的頂格套餐，說明你是有和來訪者那個……‘共情’，還有建立‘良好咨詢關系’的能力的，對吧？”

“這些隻來一次的來訪者，他們既然來了，就說明是有需求的。隻要其中有一半、甚至三分之一續費頂格套餐，那得是多少業績……”

霍華德的臉漸漸扭曲起來，好像一個餓急了的流浪漢，連涎水都要滴答下來：“……你，又能夠拿多少分成呢？”

隻來一次的來訪者，隻用一次500的咨詢費；而頂格套餐，是四次總計9800的咨詢費。

南祝仁隻要續費就是頂格套餐，不由得霍華德不多想。

可是，南祝仁輕聲道：“那些來訪者沒有嚴重的問題，不需要咨詢幹預……”

霍華德打斷南祝仁：“不用‘幹預’，但可以‘咨詢’、可以‘聊天’啊！他們有這個需求，肯定願意花錢的！”

“……如果他們的态度堅決，那我也接的。比如那個‘黃老闆’。”南祝仁輕聲道。

“不夠！”霍華德拍闆，“我聽說那個黃老闆，你也是一直往外面推的？是因爲咨詢意願實在太強才留下來的？太可惜了小南，太可惜了！”

“對于那些自己主動要走的來訪者，我們不好留。但那些可留可不留的，咱們要留下來，這都是業績！”

霍華德痛心疾首，傷心得好像心口被剜了一塊肉：“這個錢我們不賺，遲早會被别人賺走，那爲什麽不能是我們賺？！”

南祝仁卻表現得油鹽不進，還掏出手機看了一眼時間：“可是老闆，我們有義務告訴來訪者他們自身情況的實情——我需要讓他們知道，他們‘沒問題’。”

霍華德咬了咬牙，恍然間在南祝仁的臉上看到了自己前女友的影子，差點讓他破防。

如果說以前翁娉婷在的時候，霍華德還能有所顧忌。

那現在的霍華德，肆無忌憚。

他深吸一口氣，翻開一個旁邊的文件夾。

“不管怎麽樣，我們公司以後的月底績效考核标準改變了——轉化率是硬性指标，必須高于25％！”

“同時，第一次面詢的分成下調，以後咨詢師的分成隻有5％！”

500的咨詢費，拿5%，相當于咨詢師一小時的咨詢費隻有25元。

霍華德态度強硬，說這句話的時候，身體往後一靠，臉上的表情徹底收斂。

“但是……也是相對的，我們以後的套餐分成會适當上調，尤其頂格套餐給咨詢師的分成，會變更多。”

打了個巴掌之後，他又給了個甜棗。從這種談話節奏來看，他确實是從翁娉婷身上學到了點什麽的。

“新的分成方案采用梯度式：第一次賣出頂格套餐的分成，維持15％不變；但如果續費了，第二個月起，分成調整到20％；第三個月起，提升到25％……”

“來訪者每多續費一個月，該來訪者的咨詢費分成就上調5％，封頂40％。”

“而如果能夠一次性讓來訪者購買半年以上的套餐。”霍華德深吸一口氣，“分成50％！”

打工人哪個不想要高工資、高分成的？

這一套下來，霍華德有信心讓手下所有的員工心悅臣服。

之前從辦公室出去的員工，雖然臉色難看，但心中也都是懷着激動的。

而對于南祝仁，霍華德甚至還有更多的牌、更高的期望。

此時霍華德說話也不再隐晦，更加直接：

“一次咨詢能夠解決的問題，你可以不這麽急着做完，用兩次、三次、四次做完，讓來訪者有慢慢接受的時間，也是一樣的嘛。就算不是頂格套餐，多做幾次你也能拿更多咨詢費，不是嗎？”

“除了咨詢之外，最近我已經和很多個公司建立了合作項目，他們都想要請你去做講座，這也是一大筆收入。但……小南你如果沒有好的咨詢業績的話，去這個公司裏面怎麽都會露怯的吧？”

“還有，娉婷……走了，咨詢主管現在的位置可是空出來了。”

“她沒帶你一起走，但我很看重你，小南你……”

嗡——嗡——嗡——

南祝仁之前預設的鬧鍾突然響起。

打斷了霍華德的話。